2017已經(jīng)過去了6個(gè)月，營銷者們，新一季度計(jì)劃準(zhǔn)備好了嗎？不論你是思如泉涌還是迷茫無措，此刻，不妨聽聽Google對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)用建議，也許你會(huì)獲得新的靈感！

一.為什么要做互聯(lián)網(wǎng)營銷

在我們這個(gè)快速迭代的時(shí)代里，互聯(lián)網(wǎng)信息多到爆炸，86%的用戶不再看電視，46%的用戶不參加展會(huì)，44%的用戶不打開垃圾郵件。

在移動(dòng)設(shè)備上，娛樂應(yīng)用占據(jù)了用戶時(shí)間的大頭，但是網(wǎng)站占據(jù)了交易量的大頭。

在我們的想象中，采購決策者都是西裝革履，拿著筆記本，在某個(gè)特定的地方進(jìn)行采購決策，但是現(xiàn)實(shí)正好相反，采購者十分的隨意，出現(xiàn)這種情況的原因是：1.采購決策的影響力下放

2.采購人員日益年輕化：46%的采購人員年齡不超過34歲

3.移動(dòng)端影響采購決策：42%的采購人員在采購過程中對(duì)智能手機(jī)的使用貫穿始終。

B2B采購習(xí)慣的變化：

二.怎樣把握流量來源

把握流量來源首先要做的就是了解你的客戶，知道他們工作時(shí)間在做什么，休閑時(shí)光在做什么，這樣才能準(zhǔn)確把握住流量來源。

工作時(shí)間：B2B買家在進(jìn)入一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站前會(huì)平均完成12次搜索，大部分商務(wù)人士會(huì)花很長時(shí)間在查收郵件、回復(fù)郵件上，近半數(shù)的B2B買家看過至少30分鐘和采購相關(guān)的視頻

休閑時(shí)光：玩應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)站、觀看視頻

從上面可以發(fā)現(xiàn)，買家們有21%的上網(wǎng)時(shí)間花在搜索上，79%的上網(wǎng)時(shí)間花在社交媒體、站內(nèi)外博客、各大評(píng)論網(wǎng)站等搜索以外的地方。

從客戶的維度，視頻在采購決策過程中影響也日益重要，70%的B2B采購人員會(huì)在采購調(diào)研過程中觀看有關(guān)的視頻內(nèi)容，協(xié)助決策；B2B相關(guān)視頻的平均觀看時(shí)間為30分鐘，其中觀看時(shí)長超過60分鐘的視頻的采購人員占比超過20%。

而郵箱在某些方面也會(huì)影響采購者的決策，下面是各大郵箱市場(chǎng)份額占比圖：

從中可以看出谷歌的Gmail占了市場(chǎng)份額的70.28%。

三．怎樣獲得客戶詢盤

第一要把握優(yōu)質(zhì)流量的起點(diǎn)，第二要了解線上營銷產(chǎn)品。

當(dāng)客戶在搜索時(shí)，要知道曝光率≠詢盤。但是只有曝光率上去了，詢盤的數(shù)量才會(huì)多起來。所以要在各種地方提升自己的曝光率，比如：

當(dāng)你建立起一個(gè)獨(dú)立站時(shí)，就可以輕松提升自己產(chǎn)品的曝光率。

建立獨(dú)立站的必要性：

1.企業(yè)形象和實(shí)力的展現(xiàn)

2.企業(yè)科學(xué)化、智能化

3.避免惡性價(jià)格競爭

4.多種語言，方便擴(kuò)展國際業(yè)務(wù)

5.數(shù)據(jù)私有，客源獨(dú)享--再營銷

再營銷其實(shí)就是在挖掘網(wǎng)站自身的財(cái)富。

四.怎樣有效轉(zhuǎn)化詢盤

回復(fù)詢盤時(shí)，要體現(xiàn)出這幾個(gè)方面：

1.團(tuán)隊(duì)小伙伴優(yōu)秀

2.會(huì)分析客戶真實(shí)性

3.服務(wù)好差異化競爭

4.懂得如何分析官網(wǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行二次完善升級(jí)

5.愿意花精力完善，更新官網(wǎng)

6.品牌營銷會(huì)鉆研

回復(fù)詢盤時(shí)，體現(xiàn)出以上幾個(gè)方面，就能更好的，更有效的轉(zhuǎn)化詢盤。

五.來啦怎樣幫助你贏在起點(diǎn)

目前企業(yè)的現(xiàn)狀（B2B）：

以國際商貿(mào)城店面為主：

1.每年參加展會(huì)

2.外貿(mào)B2B平臺(tái)（國際站、MADE IN CHINA）

3.由外貿(mào)公司下單

4.只做老客戶、維護(hù)老客戶的市場(chǎng)、老客戶量大

5.自己英語不是很熟練、招不到人、沒有合適的業(yè)務(wù)員

6.海外推廣渠道很好、將來一定會(huì)考慮

目前企業(yè)的現(xiàn)狀（B2C）：

1.選品難、容易侵權(quán)

2.所有流量均來自于平臺(tái)，和第三方無關(guān)

3.我的客單價(jià)很低、做海外倉風(fēng)險(xiǎn)大、利潤少

4.自己不懂、招不到人、沒有合適的運(yùn)營人員

5.因產(chǎn)品不符合、產(chǎn)品與描述的問題、或因侵權(quán)、單賬號(hào)和關(guān)聯(lián)賬號(hào)限制導(dǎo)致的店鋪被封

6.擔(dān)心平臺(tái)規(guī)則多變

7.想過站外引流、不知從何做起

現(xiàn)在很多賺大錢的外貿(mào)跨境企業(yè)都在用谷歌，90%的海外客戶都是通過谷歌搜索產(chǎn)品及供應(yīng)商

Google AdWords在金華、麗水、衢州地區(qū)的核心合作伙伴是來啦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，來啦科技主營：營銷型網(wǎng)站建設(shè)及推廣、海外互聯(lián)網(wǎng)營銷方案制定及實(shí)施、品牌營銷等多維化服務(wù)。

整合小語種、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、供應(yīng)鏈等服務(wù)資源，通過Google的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，拓展全球銷售、建立海外分銷渠道、提升企業(yè)自主品牌在海外知名度。

每個(gè)季度都會(huì)發(fā)布一次義烏小商品谷歌搜索報(bào)告，來了解各地的消費(fèi)及采購需求。

以下是來啦公司給出的B2B和B2C的解決方案：

當(dāng)你在觀望的時(shí)候，有人已經(jīng)開始行動(dòng)；當(dāng)你在猶豫的時(shí)候，有人已經(jīng)開始獲得；當(dāng)你剛剛進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，有人已經(jīng)準(zhǔn)備離場(chǎng)。