LinkedIn是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）服務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的目的是讓注冊用戶維護(hù)他們在商業(yè)交往中認(rèn)識(shí)并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”（Connections）。用戶可以邀請他認(rèn)識(shí)的人成為“關(guān)系”（Connections）圈的人。

那目前，Linkedin擁有4億多的活躍用戶，遍及200多個(gè)國家及地區(qū)，但對于免費(fèi)會(huì)員來說，我們只能看到3度聯(lián)系人范圍的用戶個(gè)人檔案信息。

可見，LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商務(wù)價(jià)值”的社交服務(wù)：LinkedIn足夠高效，而且沒有什么打擾用戶的信息，即便是廣告的投放，LinkedIn也處理的十分藝術(shù)，右側(cè)邊欄下方幾乎不會(huì)分散你的注意力；LinkedIn上沒有太多會(huì)打擾到你的人，而且，用戶與用戶之間的關(guān)系嚴(yán)密地保護(hù)起來；LinkedIn專注于商務(wù)功能，并且提供付費(fèi)服務(wù)，這極大地體現(xiàn)了它的確具備提供高質(zhì)量商務(wù)社交服務(wù)的能力，LinkedIn是非常適合白領(lǐng)使用的一款SNS工具，尤其是有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)員工或者自由職業(yè)者。

以上是領(lǐng)英用戶的全球分布網(wǎng)絡(luò)圖，大家可以結(jié)合自己的目標(biāo)市場來判斷一下是否值得花費(fèi)精力在Linkedin開發(fā)客戶、分析客戶上。另外，在中國注冊Linkedin的用戶超80%，這意味著你的同行們很有可能在借助Linkedin這個(gè)社交平臺(tái)在拓展人脈、開發(fā)客戶！

想要將Linkedin發(fā)揮作用，大家需要掌握的基礎(chǔ)和技巧比較多，那這篇文章主要分享給大家一個(gè)Linkedin有效開發(fā)客戶的思路：

Step1：通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到行業(yè)關(guān)鍵詞

Step2：通過關(guān)鍵詞（產(chǎn)品詞或行業(yè)）找到目標(biāo)客戶的公司

Step3：通過公司名找到關(guān)鍵聯(lián)系人（CEO或采購職能）

Step4：獲取關(guān)鍵聯(lián)系人聯(lián)系方式

準(zhǔn)備工作

1.完善的優(yōu)質(zhì)個(gè)人檔案（展示出個(gè)人的行業(yè)領(lǐng)域和專業(yè)度，提升建立聯(lián)系的砝碼）

2.關(guān)鍵詞的拓展：產(chǎn)品詞、行業(yè)詞（行業(yè)大類詞、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域詞，可根據(jù)目標(biāo)客戶類型特征整理；也可通過上述1的方式拓展行業(yè)詞）

1.通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到行業(yè)關(guān)鍵詞

在linkedin的搜索框中輸入核心關(guān)鍵詞（以產(chǎn)品Fence為例），在搜索結(jié)果中查看【Companies】：

在公司名稱下方便是該公司的行業(yè)類別（用紅色框標(biāo)出）。

我們還可以觀察一下公司主頁的名稱，有些也會(huì)出現(xiàn)行業(yè)特征詞（用紫色框標(biāo)出；舉一反三：我們在給自己公司命名時(shí)通常會(huì)展示產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞，國外公司也有類似思維）。

大家可以多翻閱幾頁搜索結(jié)果，將匹配的產(chǎn)品適用行業(yè)類別詞摘錄到本地文檔中，這些詞可用于Step2，也適用于其他主動(dòng)開發(fā)客戶的方式。

在公司主頁中，AboutUs的簡介描述和Specialties的專業(yè)領(lǐng)域中的內(nèi)容，可幫大家拓展相關(guān)產(chǎn)品及其關(guān)鍵詞！

2.通過關(guān)鍵詞找到目標(biāo)客戶的公司

通過搜索查找目標(biāo)客戶公司

這里我們可以用搜索指令來優(yōu)化我們的搜索結(jié)果

搜索優(yōu)化1:OR連接關(guān)鍵，適用于匯總相似關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，以呈現(xiàn)所有的不同匹配結(jié)果。（若單獨(dú)搜索，部分結(jié)果會(huì)出現(xiàn)重復(fù)）

搜索優(yōu)化2:詞組廣泛匹配搜索（相當(dāng)于AND連接關(guān)鍵詞，F(xiàn)enceContractors=FenceANDContractors），“產(chǎn)品詞+行業(yè)詞”可精準(zhǔn)匹配客戶類型，便于客戶管理和客戶分析，采用適用的開發(fā)技巧。

確認(rèn)該公司主頁是我們的目標(biāo)客戶

打開公司主頁，查看AboutUs和Companydetails，基本上每個(gè)公司主頁都會(huì)有公司網(wǎng)站、地區(qū)、成立時(shí)間和員工規(guī)模，我們可以通過這些信息來簡單判斷該公司的產(chǎn)品服務(wù)、規(guī)模等；另外，該主頁的followers（紫色框）來判斷該公司在當(dāng)?shù)厥袌龅闹取?/p>

進(jìn)一步確認(rèn)該公司的產(chǎn)品或服務(wù)

由于該公司主頁沒有發(fā)布主頁動(dòng)態(tài)，那我們需要去其官網(wǎng)（Home/Products頁面）進(jìn)一步確認(rèn)下其產(chǎn)品和服務(wù)（，同時(shí)可以關(guān)注下網(wǎng)站上其他SNS平臺(tái)（提供當(dāng)?shù)胤?wù)的公司，一般都會(huì)創(chuàng)建Facebook主頁，并保持內(nèi)容更新）

拓展：可以通過搜索引擎查詢看是否有更多信息，另外可用海關(guān)數(shù)據(jù)查詢該公司是否有從中國進(jìn)口記錄（有記錄的優(yōu)先開發(fā)），并可以了解下競爭同行。

3.通過公司名找到關(guān)鍵聯(lián)系人

方式一：單擊公司主頁中的在職員工，或跳轉(zhuǎn)到搜索結(jié)果頁面（默認(rèn)選擇了CurrentCompanies：公司主頁名稱），左側(cè)的People列表即為該公司職員。

方式二：直接搜索公司名稱，雙引號(hào)-詞組匹配“FencingContractorsUK”，（有些用戶在設(shè)置個(gè)人工作經(jīng)歷時(shí)，只填寫了公司名稱，并沒有選擇匹配公司主頁，所以直接搜索出的員工會(huì)比通過方式一呈現(xiàn)出來的員工多。）

Linkedin的高級搜索功能很強(qiáng)大，這里拓展介紹下高級精準(zhǔn)搜索功能：

Connections：可篩選不同關(guān)聯(lián)度的聯(lián)系人：1度（已成為好友）、2度（好友的好友，可查看檔案并申請建立聯(lián)系）、3度+（3度的可查看檔案但無法建立聯(lián)系，3度+的無法查看檔案）

keywords：常用技巧，在Title（職位）欄中輸入Buyer/Purchase/CEO等關(guān)鍵職位名稱，【搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在Title中輸入職位：這種搜索思路是開發(fā)有采購職位的企業(yè)】

Locations：目標(biāo)市場客戶開發(fā)，搜索框-關(guān)鍵詞，Locations-國家或地區(qū)，同時(shí)可再結(jié)合keywords

Currentcompanies：已知公司名，查找公司在職人員

Schools：部分行業(yè)的關(guān)鍵員工可能需要接受專業(yè)學(xué)習(xí)，如機(jī)械類的技術(shù)人員、產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)人員，可能會(huì)都就讀于某所院校，那大家可以嘗試用Schools來拓展相關(guān)人脈。

4.獲取關(guān)鍵聯(lián)系人聯(lián)系方式

1.與關(guān)鍵聯(lián)系人建立聯(lián)系，成為好友后，可查看其詳細(xì)聯(lián)系方式（含郵箱）

2度聯(lián)系人，可在其檔案頁面，申請建立聯(lián)系，請?zhí)顚懮暾埨碛桑愃坪喍痰拈_發(fā)信）

3度聯(lián)系人，可加入他所在的Groups（同group的群成員可以發(fā)站內(nèi)信）

檔案底部Interests，單擊Seeall，網(wǎng)頁會(huì)彈出上圖，查看Groups，申請加入合適的群組；可通過行業(yè)聯(lián)系人的Groups批量找到相關(guān)的群組，Linkedin的小組添加個(gè)數(shù)有限，請選擇群成員多的小組優(yōu)先加入。

加入Group群組之后，我們可以在群成員列表中，搜索找到目標(biāo)客戶然后發(fā)送Message

注意：通過這方式發(fā)送的Message不易過多，另外在內(nèi)容中盡量出現(xiàn)該群組名稱（描述下我是怎么聯(lián)系到你的，為什么聯(lián)系你；避免出現(xiàn)被對方舉報(bào)的操作）

3度+的聯(lián)系人，需要先添加與其相關(guān)的3度以內(nèi)的聯(lián)系人為好友，再進(jìn)行上述2種方式。

2.Google搜索公司郵箱信息或聯(lián)系人信息：{人名*mail}或{mail*“@域名”}。

若無法找到聯(lián)系人的郵箱，那就只能從企業(yè)公共郵箱（info@域名）間接索要采購負(fù)責(zé)人信息及其聯(lián)系方式

3.嘗試用hunter查詢下是否有匹配的郵箱，具體使用方法請查閱：開發(fā)客戶神器：Hunter