社交營(yíng)銷也叫社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷，都是指基于社交網(wǎng)絡(luò)這類新媒體開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。社交電商依靠用戶間人際關(guān)系及熟人網(wǎng)絡(luò)（社交關(guān)系、消費(fèi)行為、個(gè)人影響力、個(gè)人信用等）實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)，快速判斷、識(shí)別、引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，再試圖通過(guò)消費(fèi)行為形成新的社交關(guān)系。

按照現(xiàn)在流行的說(shuō)法，人們通過(guò)社交內(nèi)容不斷“種草”，再到電商去不斷“拔草”，實(shí)現(xiàn)社交與電商的價(jià)值轉(zhuǎn)化。

至于如何“拔草”？就需要一開(kāi)始就將種草納入到消費(fèi)體系中去，知道去哪里種最能吸引人流，也要知道怎么引導(dǎo)人流最快最順利地拔到草。

社交媒體營(yíng)銷的迅速發(fā)展離不開(kāi)兩方面原因：

一是人口紅利的衰減。這是無(wú)可爭(zhēng)議、也無(wú)法控制的事實(shí)，唯有想其他出路。

二是流量紅利衰減，獲客成本劇增。據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，到今年三月底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)13.2億，幾乎難再有新增用戶，市場(chǎng)被啃噬殆盡。搶流量、搶用戶的時(shí)候到了。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，社交媒體營(yíng)銷有以下好處：

首先，可以滿足企業(yè)不同的營(yíng)銷策略。作為一個(gè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展的營(yíng)銷模式，越來(lái)越多的企業(yè)嘗試著在社交網(wǎng)站上施展拳腳，包括開(kāi)展各種各樣的線上活動(dòng)、產(chǎn)品植入、市場(chǎng)調(diào)研、病毒營(yíng)銷（植入企業(yè)元素的視頻或內(nèi)容在用戶中像病毒一樣被迅速、大量的分享和轉(zhuǎn)載）等，不同的活動(dòng)可以充分展示人與人之間的互動(dòng)，達(dá)到企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷策略。

其次，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以有效降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有“多對(duì)多”的信息傳遞模式，隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的日益成熟，他們更愿意主動(dòng)獲取和分享信息，并在一定程度上愿意捍衛(wèi)以自己為出口的信息。這使得社交用戶顯示出較高的參與性、分享性和互動(dòng)性。如果企業(yè)營(yíng)銷方法得當(dāng)，就可充分利用性質(zhì)。

再次，可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷。社交用戶之間通常是認(rèn)識(shí)的朋友，用戶注冊(cè)的數(shù)據(jù)相對(duì)真實(shí)，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)可以根據(jù)地域、年齡、收入狀況等進(jìn)行用戶篩選，然后有針對(duì)性的與用戶互動(dòng)。這對(duì)區(qū)域營(yíng)銷尤其有利。

在新興的社交媒體平臺(tái)上，茶葉可通過(guò)品牌營(yíng)銷——用戶溝通——網(wǎng)站（產(chǎn)品）引流“三步走”來(lái)建立自己的社交媒體方陣。

1、品牌營(yíng)銷

茶葉企業(yè)可以在社交平臺(tái)（微信、微博、今日頭條）建立一個(gè)像微信公眾號(hào)一樣對(duì)外展示企業(yè)品牌、傳遞品牌信息的平臺(tái)。

2、用戶溝通

社交媒體是一個(gè)重要的了解用戶意見(jiàn)和需求的渠道，其“多對(duì)多”的模式更利用品牌收集用戶需求。

3、網(wǎng)站、APP、產(chǎn)品引流

對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō)，傳播品牌信息，建立品牌形象，比一時(shí)的打廣告更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

如果要從具體的操作步驟而言，企業(yè)需要提供大量跟茶葉相關(guān)內(nèi)容，在用戶心中樹(shù)立“我是專家”的形象，其次就是通過(guò)社交平臺(tái)來(lái)宣傳茶葉或是宣傳企業(yè)的各類活動(dòng)，也可以吸引大量粉絲進(jìn)行關(guān)注，挖掘營(yíng)銷潛力。