這是一篇非常接地氣、非常實在的專訪。

沒有聊太多虛的東西，每一個問題都代表了大多數(shù)SEMer的成長路徑。

做SEM這么久了， 這些讓你效率翻倍的冷知識，你知道幾個？| 第一篇

只要一個問題就能測出一個競價員的水平，敢試試嗎？

你喜歡哪種SEM績效考核方式？

從偶然踏入這個行業(yè)，跟著師傅學習競價，到現(xiàn)在就職于某教育行業(yè)上市公司，除本職競價工作，還能在今日頭條上做到八小時內拿到31.8萬推薦和5.2萬播放，同時還是百度知道行家。

這是大多數(shù)人都能達成的狀態(tài)，但是真的做到的人并不多。

關于干貨，他是從不吝于分享的，以下請看——

職業(yè)履歷篇

Q：你是如何進入到SEM這個行業(yè)的？

A：踏入這個行業(yè)屬于偶然事件，老師加盟了教育培訓行業(yè)，就把我?guī)нM來了，學了兩年多的基礎，師傅帶的，加上自己摸索，平時學習點，再加上測試，就知道什么是好，什么不好，怎么去做等等。

Q：進入行業(yè)以后，你是如何學習成長起來，才有現(xiàn)在的這個成就的？

A：進入行業(yè)，從小白做起，剛開始最簡單的學習百度營銷（www.yingxiao.baiodu.com）上面的知識，知道了理論就開始在師傅的帶領下學習拓詞分詞等等最基本的，然后慢慢基礎的可以獨立了。

那陣子新的東西一出來就不會弄了，不敢去弄，現(xiàn)在想想還是理論，實操不是太熟悉，后來自己惡補了各種知識，什么營銷、定位、策劃、產品4P理論、營銷13P理論、馬斯洛需求層次、SWOT、波士頓矩陣等等各種理論，大家多學習是沒有錯的，技多不壓身。

感觸最深的就是討論問題時要直奔主題（問題的描述清楚準確），太多啰嗦修飾語什么的是沒有用的，讓人感覺你沒有真才實學 ，這一點也分享給大家。

SEM學習篇

Q：一個優(yōu)秀的SEMer，應該具備哪些方面的能力？

A：數(shù)據(jù)分析等那些能力都是基礎的，第一優(yōu)秀的就是找出沒有效果等情況出現(xiàn)的原因，發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要。

第二是敏銳的市場觀察能力，定期到競爭對手網(wǎng)站去學習，以及研判接下來幾個月市場會怎么樣（對手融資了，有錢就可以搶排名等等，這些都要有個了解）。

Q：一線SEMer，要如何晉升管理層？

A：想要晉升就要有更多的知識，德不配位是說一個人的品行不配那個位置，那如果到咱們行業(yè)就是“術不配位”，術就是專業(yè)知識，SEMer想要晉升就要學習很多知識：數(shù)據(jù)分析/EXCEL/管理/策劃/營銷/績效考   核等等一系列的。

這里給大家推薦幾本書看一下：《菲爾德薪酬體系》《定位》《消費心理學》《拆掉思維里的墻》《菜場經濟學》等，相信大家看了一定有用處的，對于能力提升也有幫助的。位置和水平是相對應的。

Q：對于現(xiàn)在sem新人或者網(wǎng)絡推廣新人有什么要說的?

A：歡迎新人加入，目前斗圖是行業(yè)的趨勢，建議少點斗圖 ，多點學習，市場平靜是最可怕的，因為這意味著馬上就有新的變革或者更新，到時候落后了，就是執(zhí)行者了，又得重新學習了，建議還是多學點，現(xiàn)在電子版資料很多，平時可以瀏覽一下。

SEM之外篇

Q：平時競價不那么忙的時候，你都在做什么？

A：不忙的時候回瀏覽競爭對手的頁面，看一下平時關注的幾個站點有沒有新的資訊，今天給大家推薦幾個私藏的:<策劃界><界面><愛運營><梅花網(wǎng)>等等，平時都是最新的營銷案例等分析，久而久之你收獲 的就很多了，每天1小時就可以了，占用的不多，其余的就是一些雜事瑣事處理。

Q：作為艾奇學院專家團里的“路子王”，你的人脈和渠道非常廣，你是如何做到的？你認為人脈和渠道對于一個SEMer來說有多重要？

A：平時多積累，結交朋友，走心，放低身份，有求必應，大家也會幫助你的，相互幫助，共贏的那種，對于SEMer遇到的問題可以幫助解決，包括你換工作求職等都是可以內推的，多個朋友多條路。

SEM行業(yè)篇

Q：你認為教育行業(yè)的人才稀缺性如何？

A：教育行業(yè)SEM達到了一定的飽和了，但是淘汰機制目前還沒有，目前需要的是有想法的策劃運營，現(xiàn)在廣告基本上都是爛大街了（團報，0元課什么的），怎么找到一個突破點，也是你業(yè)績的一個爆發(fā)點，對于以后走向更高的職位會有鋪墊的（用自己的想法去實踐，叫做項目經驗）。當前需要真正有想法的人。

SEM操作篇

Q：目前有哪些樣式是適合教育行業(yè)使用的？

A：這個問題有點外泄隱私啊……我大致講幾個效果不錯的，有的大家可能已經在用了。

百度：離線寶/百度尋客/線索通/行業(yè)定投/自定義表單樣式（新出樣式）等

360：多圖模式可以增加點擊率 

搜狗：工具-實驗室新產品有一個不錯（360需要KA發(fā)郵件申請），感興趣的可以去做一下，樣式還是不錯的。

Q：你認為SEM投放的核心是什么？要如何把握住這個核心？

A：核心是精準流量為主要的，次要的是邊緣流量，成交是多種因素組合在一起的。

成交→→銷售能力→→在線客服能力→→著陸頁的優(yōu)質程度→→流量精準度→→創(chuàng)意吸引力→→排名

其中創(chuàng)意，關鍵詞，著陸頁要求相關性，大家想想自己的是不是相關，如果不是相關，建議減少投放或者暫停投放，因為等于欺騙訪客。SEM的重要性在于流量的精準度和著陸頁的相關性 。把握住了這幾點基本上沒有太大的問題。