這是一篇非常接地氣、非常實(shí)在的專訪。
沒有聊太多虛的東西,每一個(gè)問題都代表了大多數(shù)SEMer的成長路徑。
做SEM這么久了, 這些讓你效率翻倍的冷知識(shí),你知道幾個(gè)?| 第一篇
只要一個(gè)問題就能測(cè)出一個(gè)競價(jià)員的水平,敢試試嗎?
你喜歡哪種SEM績效考核方式?
從偶然踏入這個(gè)行業(yè),跟著師傅學(xué)習(xí)競價(jià),到現(xiàn)在就職于某教育行業(yè)上市公司,除本職競價(jià)工作,還能在今日頭條上做到八小時(shí)內(nèi)拿到31.8萬推薦和5.2萬播放,同時(shí)還是百度知道行家。
這是大多數(shù)人都能達(dá)成的狀態(tài),但是真的做到的人并不多。
關(guān)于干貨,他是從不吝于分享的,以下請(qǐng)看——
職業(yè)履歷篇
Q:你是如何進(jìn)入到SEM這個(gè)行業(yè)的?
A:踏入這個(gè)行業(yè)屬于偶然事件,老師加盟了教育培訓(xùn)行業(yè),就把我?guī)нM(jìn)來了,學(xué)了兩年多的基礎(chǔ),師傅帶的,加上自己摸索,平時(shí)學(xué)習(xí)點(diǎn),再加上測(cè)試,就知道什么是好,什么不好,怎么去做等等。
Q:進(jìn)入行業(yè)以后,你是如何學(xué)習(xí)成長起來,才有現(xiàn)在的這個(gè)成就的?
A:進(jìn)入行業(yè),從小白做起,剛開始最簡單的學(xué)習(xí)百度營銷(www.yingxiao.baiodu.com)上面的知識(shí),知道了理論就開始在師傅的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)拓詞分詞等等最基本的,然后慢慢基礎(chǔ)的可以獨(dú)立了。
那陣子新的東西一出來就不會(huì)弄了,不敢去弄,現(xiàn)在想想還是理論,實(shí)操不是太熟悉,后來自己惡補(bǔ)了各種知識(shí),什么營銷、定位、策劃、產(chǎn)品4P理論、營銷13P理論、馬斯洛需求層次、SWOT、波士頓矩陣等等各種理論,大家多學(xué)習(xí)是沒有錯(cuò)的,技多不壓身。
感觸最深的就是討論問題時(shí)要直奔主題(問題的描述清楚準(zhǔn)確),太多啰嗦修飾語什么的是沒有用的,讓人感覺你沒有真才實(shí)學(xué) ,這一點(diǎn)也分享給大家。
SEM學(xué)習(xí)篇
Q:一個(gè)優(yōu)秀的SEMer,應(yīng)該具備哪些方面的能力?
A:數(shù)據(jù)分析等那些能力都是基礎(chǔ)的,第一優(yōu)秀的就是找出沒有效果等情況出現(xiàn)的原因,發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要。
第二是敏銳的市場(chǎng)觀察能力,定期到競爭對(duì)手網(wǎng)站去學(xué)習(xí),以及研判接下來幾個(gè)月市場(chǎng)會(huì)怎么樣(對(duì)手融資了,有錢就可以搶排名等等,這些都要有個(gè)了解)。
Q:一線SEMer,要如何晉升管理層?
A:想要晉升就要有更多的知識(shí),德不配位是說一個(gè)人的品行不配那個(gè)位置,那如果到咱們行業(yè)就是“術(shù)不配位”,術(shù)就是專業(yè)知識(shí),SEMer想要晉升就要學(xué)習(xí)很多知識(shí):數(shù)據(jù)分析/EXCEL/管理/策劃/營銷/績效考 核等等一系列的。
這里給大家推薦幾本書看一下:《菲爾德薪酬體系》《定位》《消費(fèi)心理學(xué)》《拆掉思維里的墻》《菜場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)》等,相信大家看了一定有用處的,對(duì)于能力提升也有幫助的。位置和水平是相對(duì)應(yīng)的。
Q:對(duì)于現(xiàn)在sem新人或者網(wǎng)絡(luò)推廣新人有什么要說的?
A:歡迎新人加入,目前斗圖是行業(yè)的趨勢(shì),建議少點(diǎn)斗圖 ,多點(diǎn)學(xué)習(xí),市場(chǎng)平靜是最可怕的,因?yàn)檫@意味著馬上就有新的變革或者更新,到時(shí)候落后了,就是執(zhí)行者了,又得重新學(xué)習(xí)了,建議還是多學(xué)點(diǎn),現(xiàn)在電子版資料很多,平時(shí)可以瀏覽一下。
SEM之外篇
Q:平時(shí)競價(jià)不那么忙的時(shí)候,你都在做什么?
A:不忙的時(shí)候回瀏覽競爭對(duì)手的頁面,看一下平時(shí)關(guān)注的幾個(gè)站點(diǎn)有沒有新的資訊,今天給大家推薦幾個(gè)私藏的:<策劃界><界面><愛運(yùn)營><梅花網(wǎng)>等等,平時(shí)都是最新的營銷案例等分析,久而久之你收獲 的就很多了,每天1小時(shí)就可以了,占用的不多,其余的就是一些雜事瑣事處理。
Q:作為艾奇學(xué)院專家團(tuán)里的“路子王”,你的人脈和渠道非常廣,你是如何做到的?你認(rèn)為人脈和渠道對(duì)于一個(gè)SEMer來說有多重要?
A:平時(shí)多積累,結(jié)交朋友,走心,放低身份,有求必應(yīng),大家也會(huì)幫助你的,相互幫助,共贏的那種,對(duì)于SEMer遇到的問題可以幫助解決,包括你換工作求職等都是可以內(nèi)推的,多個(gè)朋友多條路。
SEM行業(yè)篇
Q:你認(rèn)為教育行業(yè)的人才稀缺性如何?
A:教育行業(yè)SEM達(dá)到了一定的飽和了,但是淘汰機(jī)制目前還沒有,目前需要的是有想法的策劃運(yùn)營,現(xiàn)在廣告基本上都是爛大街了(團(tuán)報(bào),0元課什么的),怎么找到一個(gè)突破點(diǎn),也是你業(yè)績的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn),對(duì)于以后走向更高的職位會(huì)有鋪墊的(用自己的想法去實(shí)踐,叫做項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn))。當(dāng)前需要真正有想法的人。
SEM操作篇
Q:目前有哪些樣式是適合教育行業(yè)使用的?
A:這個(gè)問題有點(diǎn)外泄隱私啊……我大致講幾個(gè)效果不錯(cuò)的,有的大家可能已經(jīng)在用了。
百度:離線寶/百度尋客/線索通/行業(yè)定投/自定義表單樣式(新出樣式)等
360:多圖模式可以增加點(diǎn)擊率
搜狗:工具-實(shí)驗(yàn)室新產(chǎn)品有一個(gè)不錯(cuò)(360需要KA發(fā)郵件申請(qǐng)),感興趣的可以去做一下,樣式還是不錯(cuò)的。
Q:你認(rèn)為SEM投放的核心是什么?要如何把握住這個(gè)核心?
A:核心是精準(zhǔn)流量為主要的,次要的是邊緣流量,成交是多種因素組合在一起的。
成交→→銷售能力→→在線客服能力→→著陸頁的優(yōu)質(zhì)程度→→流量精準(zhǔn)度→→創(chuàng)意吸引力→→排名
其中創(chuàng)意,關(guān)鍵詞,著陸頁要求相關(guān)性,大家想想自己的是不是相關(guān),如果不是相關(guān),建議減少投放或者暫停投放,因?yàn)榈扔谄垓_訪客。SEM的重要性在于流量的精準(zhǔn)度和著陸頁的相關(guān)性 。把握住了這幾點(diǎn)基本上沒有太大的問題。