Q:你覺得sem是什么

A:sem專業(yè)術(shù)語是搜索引擎營銷，簡單的可以理解為花錢買流量的過程，在買流量的過程中，根據(jù)企業(yè)定位，人群定位，選擇符合要求的流量，結(jié)合其他的營銷優(yōu)化手段，促成轉(zhuǎn)化！

公司讓你搭建一個新賬戶，你該從哪些方面入手

了解企業(yè)選擇投放競價廣告的目的——了解潛在客戶的屬性——搭建賬戶——設(shè)置賬戶——投放

Q:你是如何拓展關(guān)鍵詞的

A:常用的方法是：賬戶關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度下拉框、百度相關(guān)搜索、百度指數(shù)、八爪魚拓詞等方法！一般個人建議，從百度指數(shù)入手，了解目標受眾需求圖譜，然后根據(jù)這類核心詞，用關(guān)鍵詞規(guī)劃師進行拓展，省時省力更高效。

Q:你是如何將關(guān)鍵詞進行劃分

詞性相同、詞義相近

問題5：你覺得創(chuàng)意寫幾條比較好

創(chuàng)意是在搜索結(jié)果頁展現(xiàn)給訪客看的廣告內(nèi)容，能否讓訪客點擊創(chuàng)意進入網(wǎng)站，和內(nèi)容有關(guān)，和數(shù)量無關(guān)，所以從高效的角度來說，2條就夠了！

Q:你是如何撰寫創(chuàng)意的

A:撰寫創(chuàng)意的基本原則是：通順、相關(guān)、飄紅；更高級要求是：有吸引力；所以在保證創(chuàng)意通順的完整的前提下，圍繞關(guān)鍵詞搜索意圖撰寫，加上通配符，是創(chuàng)意更有吸引力

Q:對于一個新賬戶，你一般會如何投放

A:這個問題相對比較寬泛，每個人都有自己的投放策略，不過在這里，我還是要說一下我的觀點，僅供參考！

sem的本質(zhì)是通過花錢買流量，流量的數(shù)量是核心，所以在對于新賬戶來說，沒有任何的屬于可以供參考，所以對于新賬戶投方式，第一不要限定流量數(shù)量，在有限的預(yù)算下獲取最大的流量數(shù)量，這是收集數(shù)據(jù)反饋和獲取轉(zhuǎn)化效果的前提。第二、否詞要更上，及時排除無關(guān)流量，降低浪費；第三在數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，進行合理精細化操作（目的是為了保證質(zhì)量和數(shù)量已經(jīng)轉(zhuǎn)化效果三者的均衡）

Q:公司有個老賬戶，如果讓你接受，你打算怎么開展工作

A:老賬戶的話可用數(shù)據(jù)比較多，但是也不建議一上來就對賬戶進行一個大的調(diào)整，每個行業(yè)都有自身的特殊性，所以你需要第一：觀察賬戶數(shù)據(jù)，分析賬戶的歷史數(shù)據(jù)，了解賬戶和行業(yè)現(xiàn)狀；第二、在分析的基礎(chǔ)上，糾錯補缺，保證賬戶結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的良性優(yōu)化；第三、按部就班的進行過度，可以一個計劃一個計劃的進行優(yōu)化操作

數(shù)據(jù)階段

Q:點擊率低怎么辦

A:影響點擊率的主要因素有排名和創(chuàng)意以及匹配方式，所以針對各自的影響因素，采用排除法進行優(yōu)化

Q:轉(zhuǎn)化效果差，你怎么優(yōu)化

A:轉(zhuǎn)化效果是整個營銷過程的最終端，受到整個營銷過程中，各個環(huán)節(jié)的影響，參考營銷漏斗模型，從展現(xiàn)——點擊——進入——瀏覽——咨詢——轉(zhuǎn)化依次進行數(shù)據(jù)分析，找出問題核心點進行優(yōu)化，在觀察后期數(shù)據(jù)反饋

Q:轉(zhuǎn)化成本高，如何降低轉(zhuǎn)化成本

A:轉(zhuǎn)化成本高，換言之就是轉(zhuǎn)化量少，收集歷史轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，將其分類，根據(jù)詞義相近，對照一段時間內(nèi)，賬戶各單元的消耗情況，將有消耗無轉(zhuǎn)化的單元進行降價或者暫停，達到將多余預(yù)算分配到高轉(zhuǎn)化單元，從而提升轉(zhuǎn)化量，降低轉(zhuǎn)化成本

Q:如何規(guī)避惡意點擊

A:對于判斷是否為惡意點擊，并沒有明確的一個標準，主要是看semer的個人經(jīng)驗，但是還是有些操作可以盡量規(guī)避惡意點擊：第一，商盾的設(shè)置；第二，利用統(tǒng)計工具，根據(jù)統(tǒng)一ip多次點擊，或單一ip停留時間極短等數(shù)據(jù)及時屏蔽ip

Q:數(shù)據(jù)分析，需要用到哪些函數(shù)或者工具

A:常用的是數(shù)據(jù)透視表，還有就是vlookup函數(shù)和sumif函數(shù)等