金字塔模型，被認(rèn)為是最穩(wěn)固的模型。但是這個(gè)建立的前提，只存在于人類社會(huì)結(jié)構(gòu)之中，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，并非如此。變化之快、迭代之新、淘汰之速，無有出其右者。

危機(jī)感，一直都是行業(yè)從業(yè)者的代名詞。但是，危機(jī)感應(yīng)該推廣到整個(gè)人類社會(huì)之中，大到一個(gè)國家，小到一個(gè)家庭，再小到個(gè)人，無不置于競爭迭代之中。

但是，這個(gè)過程，有人沖破危機(jī)，跨入新階層；有人原地踏步，有人具有先發(fā)優(yōu)勢但是卻喪失全部優(yōu)勢；這一切背后的深層次原因，就在在于有沒有在正確的時(shí)間做對事情，在于有沒有遵循客觀規(guī)律。

本文將通過廣告圈學(xué)員的一些案例，結(jié)合我們自身在一線實(shí)戰(zhàn)過程中的經(jīng)驗(yàn)，以及一路走來的一些重要節(jié)點(diǎn)，與大家分享關(guān)于成敗與得失的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

廣告圈的歷程

競價(jià)最早的玩家，都基本上集中于谷歌，而后擴(kuò)展到百度。2010--2014年，可以算百度競價(jià)最暴利，最容易賺錢的階段。

最根本的原因，還是在于百度平臺(tái)流量巨大，成為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)入口，所以吃透那波紅利的人，只要你做這個(gè)行業(yè)，就沒有不賺錢的。

無論你有沒有學(xué)歷，甚至都不需要多少啟動(dòng)資金，就可以開啟競價(jià)賺錢事業(yè)，而且代發(fā)貨、代收貨款業(yè)務(wù)也非常繁榮，當(dāng)天投資，當(dāng)天回本。

廣告圈在2012年成立，基于兩點(diǎn)原因，首先就是當(dāng)時(shí)百度系統(tǒng)對廣告技術(shù)要求提高，其次是我們在做項(xiàng)目之余想建立一個(gè)專業(yè)化的交流圈子，當(dāng)然也賺了會(huì)費(fèi)。

但是，我覺得收獲最大的，還是我們的積累的這些人脈，圈子，圍繞競價(jià)形成的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從開戶到推廣，從素材到網(wǎng)站，從項(xiàng)目到盈利，一整套的解決方案，給予我莫大的啟發(fā)與思考。

知識(shí)就是生產(chǎn)力，只有懂得越多，才能少走彎路，才能更快走向成功。如果沒有，就要學(xué)。

多年的沉淀，廣告圈把這套方法與策略，歸納整理，形成系統(tǒng)化的思維輸出。傳道授業(yè)解惑，也許是一種榮譽(yù)吧。

所以，我們也很難忘記一些瞬間，每天都有學(xué)員不遠(yuǎn)千里來到廣告圈，學(xué)習(xí)，進(jìn)步，與我們探討。有做傳統(tǒng)行業(yè)的，有想擴(kuò)張規(guī)模的，有尋找新項(xiàng)目的，也有想來結(jié)交人脈的。

我想，在2012年之際，相信競價(jià)，專注競價(jià)的人，基本上都實(shí)現(xiàn)了逆襲。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，百度勢頭下滑，傳統(tǒng)模式已經(jīng)無法繼續(xù)。2014年開始的派單模式，我們沒有最夠重視，所以錯(cuò)過了那波紅利。

如果百度競價(jià)是百萬級的紅利，那么派單直接跨入千萬級。而派單背后的紅利，不是因?yàn)榕蓡伪旧?，而是由于微信這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的工具，革命了以前的電話短信，帶來了溝通方式的轉(zhuǎn)變與升級。

所幸，百度加粉模式抓住了。如果沒有抓住這波紅利，也許這輩子都難以跨越階層。

所以，不要迷信自己的能力，在趨勢面前，不值一提。

很多偉大的人，確實(shí)是綜合能力超群，但是，如果沒有舞臺(tái)，百分之百只是一個(gè)普通人，根本無法叱咤風(fēng)云。

而我們這些普通人，資質(zhì)平庸，如果不去善于發(fā)現(xiàn)趨勢，把握潮流，那就基本上沒有提升階層的可能。

那么，學(xué)習(xí)新知識(shí)，結(jié)交更好的人，才是抓住新機(jī)遇的根本出路。

從2015年到現(xiàn)在，廣告圈主要就是做兩件事情，一個(gè)是專注項(xiàng)目本身運(yùn)營，精耕細(xì)作，提升實(shí)戰(zhàn)能力；另外就是深入運(yùn)營廣告圈這個(gè)平臺(tái)本身，收集學(xué)員成敗案例，總結(jié)自身問題，打磨一套行之有效的課程體系，希望可以通過這些點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)的積累，與大家一起成長。

模式的創(chuàng)新

時(shí)間來到了2019年，一切都變得熟悉又陌生。熟悉的是，我們還是在投放廣告的路上一路前進(jìn)；陌生的是，平臺(tái)變得多樣化，流量入口多樣化，從百度一家獨(dú)大到了多點(diǎn)開花。

而且，二類電商也發(fā)展的如火如荼。

廣告投放，就有了更多的選擇性，也就是項(xiàng)目的選擇更加多樣化。二類電商與微信的結(jié)合，探索出了不一樣的盈利路徑。

這篇文章《深度：破解一天5000單的二類電商密碼》，大家可以回去看看，對你應(yīng)該有深刻的啟發(fā)。

而最近廣告圈學(xué)員做的項(xiàng)目，也有一些類別是二類電商的。

如下圖

圖片來源：廣告圈競價(jià)

這個(gè)賬號(hào)月消費(fèi)122萬，成交單數(shù)為2萬5千，客單價(jià)100--300之間不等。而如果是單純的成交，只能賺一筆錢。

結(jié)合微信模式，做后端，可以有穩(wěn)定的盈利，這才是二類電商的出路之一。與傳統(tǒng)競價(jià)結(jié)合起來，可以有非常好的效果。

還有微信廣點(diǎn)通，做海鮮。

圖片來源：廣告圈競價(jià)

這個(gè)項(xiàng)目，最近幾個(gè)月來做的越來越多。海鮮屬于重復(fù)消費(fèi)品，而且有較高利潤，復(fù)購非常厲害。

很多人都逐漸認(rèn)識(shí)到了做復(fù)購的意義，這個(gè)類型的二類電商，會(huì)逐漸占據(jù)更多的市場份額。

這些可以作為一個(gè)新的研究方向，希望大家一定要重視起來。

組織架構(gòu)運(yùn)營

好的公司，一定有一群好的員工。

廣告圈認(rèn)為，員工選擇的標(biāo)準(zhǔn)，在于靈活。也就是不排資論輩，不任人唯親，不在意學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)，只注重實(shí)際處理事情的靈活性。

尤其是競價(jià)行業(yè)，廣告費(fèi)非常高，每一個(gè)客戶，會(huì)因?yàn)榭头囊痪湓捹I，也會(huì)因?yàn)榭头囊痪湓挷毁I。

本質(zhì)上來說，我認(rèn)為一定要對公司員工好，獎(jiǎng)金更多，罰款更少。錢一定是最大的驅(qū)動(dòng)力，給予實(shí)實(shí)在在的好處，建立好的制度，才是基礎(chǔ)。

人才的培養(yǎng)，一定要放在戰(zhàn)略高度。

大家都經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，就是客服一段時(shí)間以后，就會(huì)進(jìn)入疲勞期，所以我們一定要用看得見的東西去刺激他們。

比如廣告圈這邊采用的獎(jiǎng)金每天發(fā)放制度，然后對應(yīng)每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)，對于一個(gè)月沒有怎么拿獎(jiǎng)金的人進(jìn)行勸退處理。

開人一定要堅(jiān)決，招人一定要頻繁。

保持正常的新陳代謝，是維持生態(tài)平衡的關(guān)鍵；客服的惰性一定要徹底解決，危機(jī)感永遠(yuǎn)要讓他們切身體會(huì)。

員工工資，永遠(yuǎn)占的比重低；提升員工效率的唯一辦法，不是開會(huì)洗腦，不是小恩小惠，而是真真實(shí)實(shí)的真金白銀。

所以，克扣員工工資，尤其是客服工資，在我們這種商貿(mào)型企業(yè)里面，是大忌，對一線員工好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)，與他們一起解決問題。

這是我們這些中間階層能夠逆襲的一種策略。

中間階層突圍

中間階層，在我們行業(yè)，是一個(gè)比較寬泛的概念。

公司規(guī)模不大，就十來號(hào)人，年利潤不過200萬，也可以納入此范圍；公司規(guī)模偏大，員工幾百人，年?duì)I業(yè)員過億，也屬于中間階層。

只不過，這兩種類型的公司，發(fā)展方向不一樣。

對于前者，老板應(yīng)該更關(guān)心的是一個(gè)項(xiàng)目的成敗，以及公司隊(duì)伍的擴(kuò)張。盈利永遠(yuǎn)是第一追求，在公司盈利的前提下，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，吸納優(yōu)秀人才，是該公司老板的重要任務(wù)。至于戰(zhàn)略層面，不是重點(diǎn)考慮方向。你需要更多的盈利項(xiàng)目，更多的廣告投入，更多的團(tuán)隊(duì)人員，來把隊(duì)伍做大。

對于后者，老板更加注重的是可不可以用現(xiàn)行的方法論去跨行業(yè)降維打擊，可不可以用現(xiàn)有的商業(yè)模式去新的行業(yè)進(jìn)行顛覆。

比如做化妝品，是否轉(zhuǎn)向滋補(bǔ)品；走微信加粉，可否轉(zhuǎn)向二類電商加粉做復(fù)購，做百度平臺(tái)，是不是可以擴(kuò)展抖音熱門項(xiàng)目等等。

但是，跨界不等于改變基因。

很多人錯(cuò)就錯(cuò)在，盲目改變自己的基因。例如一直做天貓的，突然去搞二類電商；一直都做微信加粉的，突然去做抖音（這里做抖音不是在上面做推廣，而是自己做抖音吸粉），這叫做不務(wù)正業(yè)。

我們做投廣告的，只買流量就可以了，完全不要去做流量。因?yàn)樽隽髁浚皇俏覀兊暮诵母偁幜Α?/p>

廣告圈有太多的學(xué)員因?yàn)闆]有分清這個(gè)問題而盲目走彎路，所以希望大家要明白，自己的基因到底如何。

中間階層想要突圍，必須做好如下幾點(diǎn)：

1，保持初心不變，保持基因不變；

2，擴(kuò)張公司的項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)；

3，不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，像優(yōu)秀看齊；

4，不必拖延，想到必做。

本文回顧了這些年來競價(jià)模式的一些進(jìn)化與蛻變，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)與得失，希望能夠起到拋磚引玉的作用。

與其說是競價(jià)，不是說我們這個(gè)行業(yè)就是廣告投放，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。這就是“廣告圈”起名字的初衷。

我們專注通過互聯(lián)網(wǎng)廣告投放來盈利，專注于項(xiàng)目研究，專注于廣告技術(shù)升級，與時(shí)俱進(jìn)，共同進(jìn)步。