競價推廣沒有咨詢量不知道如何優(yōu)化？本篇就給大家分享一個音樂培訓行業(yè)百度推廣優(yōu)化案例，供參考。

背景介紹：某琴行（以下簡稱“琴行”）是一家專注于聲樂、器樂培訓機構。為聲樂、器樂愛好者帶來最專業(yè)的娛樂學習新體驗，培訓的課程有鋼琴、吉他、尤克里里、民樂、古箏、架子鼓等，讓有著強烈興趣的廣大音樂愛好者輕松玩“樂”。

琴行最開始是在58同城投放廣告，隨著琴行的擴大與發(fā)展，希望拓展百度渠道，所以找到了我們團隊建設全新官網(wǎng)。官網(wǎng)建設完畢后，便自行開始在百度上投放廣告，一直沒有取得很好的結果，后選擇將百度競價推廣交由我們代運營。

首先，琴行作為線下培訓機構，不像是其他線上機構可以全國招生，迫于地域的局限，他們只希望接到離公司不超過十公里范圍的客戶咨詢，我們以這個為前提，制定了相應的策略進行了精細化運營。

先來看一下客戶的SEM自運營和交由我們代運營后的數(shù)據(jù)對比：

客戶自運營 代運營

展現(xiàn)量 45192 217880

點擊量 857 2558

咨詢量 7 82

咨詢率 0.82% 3.21%

咨詢成本 478.31 102.44

注：以上數(shù)據(jù)以月為周期進行采集分析

可以看出各數(shù)據(jù)都得到了大幅度優(yōu)化，我們是如何做到的呢？下面帶大家一起來看一下：

1、賬戶分析

先是由我們的廣告優(yōu)化師與數(shù)據(jù)分析師共同分析了琴行的廣告賬戶情況。

1.賬戶結構分析：從賬戶計劃、單元、關鍵詞三大維度分析賬戶結構，原賬戶結構較為混亂不利于維護與后期數(shù)據(jù)分析。

2.投放模式分析：對投放時間、地域、設備等投放模式因素進行整理分析。

3.歷史報表分析：從后臺整理了搜索詞報告、關鍵詞報告、營銷流程表等數(shù)據(jù)報表，分析各計劃、單元、關鍵詞數(shù)據(jù)情況。

4.網(wǎng)站訪客IP分析：分析網(wǎng)站來源渠道，了解賬戶流量、訪客屬性。

通過上述分析以及琴行的反饋，我們得出以下主要問題：

1.騷擾電話多

2.無效點擊多

3.關鍵詞不夠精準

4.賬戶后臺不利于投放的開關未關閉，造成大量廣告資金浪費

5.關鍵詞數(shù)量低，展現(xiàn)低，無法有效曝光

根據(jù)以上問題，我們進行了全面的優(yōu)化：

2、賬戶搭建

由于原賬戶問題較多，所以我們重新搭建了一個更有利于廣告投放的賬戶。

1.關鍵詞的選擇 

根據(jù)琴行的需求與目標客戶群體的搜索習慣，我們選擇了大量的精細地域詞，從一級地域到三級地域，全面覆蓋了琴行附近地區(qū)的關鍵詞，實現(xiàn)真正的定點投放。

精準的關鍵詞能有效地減少大量無效點擊，提高訪客的精準性，提高整體轉化，并且配合百度商盾，智能屏蔽惡意點擊、IP屏蔽，避免其他企業(yè)業(yè)務員在開發(fā)客戶時點擊我們的廣告，減少騷擾電話，同時也能節(jié)省10%-20%的廣告資金。

2.賬戶結構 

琴行有很多培訓課程，所以根據(jù)不同的課程，將賬戶計劃細分好，再將每個計劃的關鍵詞詞性進一步細分為單元，便于數(shù)據(jù)采集以及分析，更好地管理后臺和優(yōu)化賬戶。

3.創(chuàng)意 

優(yōu)化前創(chuàng)意展示：

優(yōu)化前創(chuàng)意沒有配圖、文案沒有營銷點，毫無吸引力！

優(yōu)質的創(chuàng)意主要取決于配圖，優(yōu)質的配圖能最直觀的讓客戶產生良好的第一印象，而文案在于是否能直擊客戶心理，產生點擊行為。

比如：免費體驗、優(yōu)惠套餐、一對一培訓、免費贈送等等，這些字眼都可以吸引客戶點擊廣告進入我們的網(wǎng)站。

優(yōu)化后創(chuàng)意展示：

▲ 新創(chuàng)意-電腦端

▲ 新創(chuàng)意-移動端

4.后臺開關設置 

搜索意圖定位，琴行投放地區(qū)僅為深圳，所以其他地域的流量對于客戶來說是浪費，所以選擇關閉。

目標客戶追投開啟之后會進行擴匹配模式，會導致流量不夠精準，所以選擇關閉。

其余的開關夜間智投、智能創(chuàng)意根據(jù)客戶需求都選擇關閉：

3、數(shù)據(jù)分析

優(yōu)化前數(shù)據(jù)：

從后臺數(shù)據(jù)報表，我們收集到了廣告主自運營時候的數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量和點擊量都很少，一個月大約也就7-8個咨詢。

經過關鍵詞拓展以及創(chuàng)意優(yōu)化后，展現(xiàn)量與點擊量大幅度提高，每天咨詢也有2-4個，甚至有時候能有6-8個咨詢。

優(yōu)化后數(shù)據(jù)：

整體來說，效果很不錯，但面臨市場競爭逐漸激烈等問題，在運營時我們都要解決各種問題的出現(xiàn)，讓保持廣告一個穩(wěn)定的狀態(tài)，并且在后期能夠加大力度，實現(xiàn)擴大。

以上為本篇給大家分享的音樂培訓行業(yè)競價推廣運營案例，供參考。

本文圖片全部來源于：艾奇SEM