在許多人的生活中，“步數(shù)”只是日常運動量的一個簡單記錄。有的人會偶爾通過占領朋友圈封面來高調彰顯自己愛運動的特點，有的則是希望用步數(shù)積攢螞蟻森林能量做“輕公益”，不過都是一些習以為常的玩法，但這次，它卻被雪佛蘭玩出了新高度。是的，就是那個一直致力于玩轉年輕化營銷的雪佛蘭。

最近，新科沃茲以一個“驚喜滿滿”而又趣味十足的小程序，帶動了全民參與健身步行。據(jù)了解，在活動期間，用戶只需進入新科沃茲“步步驚喜”游戲，在三天內累積步數(shù)達到79900步以上并獲得“新科沃茲徽章”前十名的玩家，就有機會以7.99元將新科沃茲325T自動欣悅版開回家。

用步數(shù)贏取新車？007覺得，這個看似“薅羊毛”的神操作，背后卻有著值得我們借鑒的營銷邏輯——新科沃茲將用戶們一步一步積累的“數(shù)據(jù)”轉化為了真實的“貨幣”，真正挖掘出了用戶參與的價值與意義。那么，其究竟是如何做到將步步驚喜打造為步步成金，并且成為了hotspot呢？

1.低參與門檻引發(fā)全民“走起來”,這波營銷讓用戶玩high了

快節(jié)奏的生活里，“時間碎片化”是當今社會對個體的一種典型描述。人們可能一天同時存在于好多個場景之下，完成同一件事情，因此每一個用戶的使用場景都是品牌的的溝通機會。如何在這樣細分的場景下抓住特定moment，進而設定儀式感加強品牌記憶，就成為了品牌制勝的關鍵。

在新科沃茲的這波營銷里面，其就巧妙借助了“微信步數(shù)”這一用戶日常的使用場景，并將它作為了與用戶溝通的渠道。畢竟，在數(shù)據(jù)化、社交化的媒介環(huán)境之下，“微信步數(shù)”不僅僅只是一個記錄用戶們步行數(shù)據(jù)的工具，它更是一個能夠卷入全民用戶、聯(lián)結全民用戶，并激發(fā)用戶們分享的低門檻紐帶。

正是這樣低門檻的場景參與設置，新科沃茲為用戶們營造了一個非常熟悉的生活氛圍——步行，從而讓每一位用戶都能真正地參與進場景之中，引發(fā)他們的共鳴，提升與用戶的互動水平，進而刺激他們主動將這個有趣還能贏取福利的campaign分享出去，真正實現(xiàn)了與用戶的有效溝通。

2.多渠道打造超級話題覆蓋全域，這波營銷非常有社交feel

在掀起用戶分享浪潮的同時，新科沃茲還利用微博、微信等多渠道的投放，并聯(lián)合不同領域的KOL，迅速轟出一波聲勢。其在微博打造了奇葩刷步、捷徑買車等熱門話題，撩撥了用戶的興趣，使得許多用戶在話題下面分享自己為了刷步而衍生出來的趣味評論，持續(xù)釋放這波營銷的內容熱度。

不僅如此，新科沃茲的活動還吸引到了鄉(xiāng)村教師的參與。與此同時，新科沃茲也對鄉(xiāng)村教師和山區(qū)孩子進行了公益捐助，借此進一步擴大了參與群體及傳播范圍。

值得注意的是，除了投放渠道上的深度考量外，新科沃茲在小程序細節(jié)上的設計也頗有心思。其通過設置總榜單以及好友排行榜，引發(fā)用戶的競爭心理，增強了社交的強度，再用“步數(shù)轉增機制”激發(fā)用戶的分享行為，進行二次傳播，形成了病毒式的傳播鏈條。

3.精準抓住消費者的“薅羊毛”心理，這波營銷的粘性非常高

對于羊毛黨，互聯(lián)網(wǎng)的品牌營銷一直抱有一種“又愛又恨”的情節(jié)。一方面，羊毛黨可以快速給平臺集聚人氣、流量，帶動品牌打爆社交平臺；另一方面，這些羊毛黨往往在享受了福利后，變?yōu)檗D化率極低的“僵尸粉”。那么，該如何擺脫轉化率低的問題，從而實現(xiàn)C位出道呢？

不同于傳統(tǒng)調動羊毛黨的套路，新科沃茲的這波營銷既精準抓了用戶薅羊毛的心理，更重要的是讓用戶在薅羊毛的過程之中，利用小程序中的步數(shù)積累，獲得一種用自己的小努力換取高回報的滿足感——在這個小程序之中，用戶需要不斷地積累步數(shù)，同時也需要在與現(xiàn)實生活高度契合的場景中收集勛章，用日積月累的付出贏取屬于自己的那一份幸福。

這樣一種高度互動的環(huán)節(jié)，在潛移默化之中深化了用戶對新科沃茲產(chǎn)品的認知，同時還增加了他們對品牌的粘性和好感度，讓他們覺得新科沃茲是一個好玩、懂年輕人的品牌，進而提升了他們購買產(chǎn)品的欲望，成功實現(xiàn)了從注意力到購買力的轉化。

數(shù)據(jù)顯示，此次活動的曝光量達2.27億，參與人數(shù)超過了10萬人，并且所有人的步數(shù)總和超過2.6億步，可以繞地球約4圈。新科沃茲能夠達到這樣可觀的營銷效果，007認為是基于以下兩點原因：

一是以“步”帶面的營銷策略。縱觀這波營銷，新科沃茲的動作非常簡單，內容上面就一個小程序。但是正是這樣一種“集中攻火”的方式，讓年輕用戶能夠將所有的注意力都集中到“步數(shù)”這個興趣點之上，從而以點帶面，將興趣上升為一個帶有娛樂屬性和全民參與性質的社會熱點，減少了注意力分散帶來的流量缺失，提高了傳播效果。

二是“步步驚喜”的運作手段。新科沃茲的這波營銷并沒有單純地進行內容輸出，而是通過發(fā)揮品牌的力量去讓營銷有一定的社會價值。而這個社會價值的體現(xiàn)，是與參與者一步步通過“驚喜”的方式共同實現(xiàn)的。這樣就使得整個campaign跳脫了純粹的商業(yè)化，極大地增強了用戶的驚喜感、參與感、成就感，真正實現(xiàn)了品效合一。

用一個內容、一個全民參與的事件，就收獲了關注與口碑的“驚喜”，新科沃茲這波四兩拔千斤的營銷，真的可以打滿分。