中汽協(xié)2019年統(tǒng)計(jì)數(shù)字指出，國(guó)內(nèi)1-4月汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，且降幅有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。在增量難尋的市場(chǎng)背景下，國(guó)內(nèi)各大汽車品牌都期待突破過(guò)去常規(guī)營(yíng)銷方式，吸引受眾眼球，而位居國(guó)內(nèi)銷量前十的北京現(xiàn)代搶先另辟蹊徑尋求多維度強(qiáng)曝光渠道，通過(guò)品牌內(nèi)容情感觸動(dòng)快速提升影響力與用戶吸引力。

近年來(lái)，短視頻營(yíng)銷以個(gè)性化、社交化的模式席卷了各個(gè)行業(yè)，也收獲了越來(lái)越多網(wǎng)民的喜愛(ài)。至2018年底，國(guó)內(nèi)短視頻用戶規(guī)模達(dá)5.94億，短視頻平臺(tái)凝聚著大量具有超高消費(fèi)能力的90后、95后群體。其中，由觀眾決定情節(jié)發(fā)展和結(jié)局的互動(dòng)短視頻形式，因沉浸式的內(nèi)容觀影體驗(yàn)大幅提升用戶參與感，創(chuàng)造了企業(yè)全新的營(yíng)銷機(jī)遇。

在618活動(dòng)前，北京現(xiàn)代期待借助騰訊微視新興互動(dòng)短視頻營(yíng)銷的實(shí)力、數(shù)據(jù)洞察和內(nèi)容營(yíng)銷能力，以趣味的互動(dòng)短視頻引導(dǎo)用戶參與，建立與消費(fèi)者深度的溝通和連接。雙方首支互動(dòng)短視頻的合作不僅成功釋放北京現(xiàn)代的品牌影響力，并提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，也成功為汽車行業(yè)開(kāi)啟短視頻營(yíng)銷的先河。

1.沉浸式體驗(yàn)互動(dòng)短視頻，為品牌創(chuàng)造流量紅利

北京現(xiàn)代旗下新ix25、新名圖、第四代途勝等車型潛客中以男性年輕用戶為主，短視頻內(nèi)容聚焦核心用戶人群，緊抓“年輕男性拙于為女友挑選禮物”的普世性“送命題”，通過(guò)挖掘當(dāng)下年輕男性痛點(diǎn)，以兼具互動(dòng)、趣味和社會(huì)話題性的內(nèi)容吸引大眾眼球，迎合年輕消費(fèi)者的主流內(nèi)容喜好，花樣展現(xiàn)北京現(xiàn)代的品牌魅力。

而微視與北京現(xiàn)代的首支互動(dòng)短視頻，以短小精悍的品牌主張和內(nèi)容表現(xiàn)，不僅最大化降低了用戶參與的負(fù)擔(dān)和門(mén)檻，更以沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn)助力品牌認(rèn)知和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升，實(shí)現(xiàn)從曝光到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷閉環(huán)。此次合作不僅用年輕化的內(nèi)容和社交傳播語(yǔ)境向用戶輸出了北京現(xiàn)代活潑有趣的品牌形象，也在人群廣泛觸達(dá)、傳播聲量擴(kuò)散、引流刺激留存等層面產(chǎn)生了很好的效果，與品牌共享互動(dòng)短視頻營(yíng)銷的流量紅利。

2.多入口、強(qiáng)觸達(dá)、高轉(zhuǎn)化，騰訊微視全方位擴(kuò)散品牌影響力

騰訊廣點(diǎn)通打造微視流量?jī)?yōu)勢(shì)

在短視頻平臺(tái)競(jìng)相角逐市場(chǎng)份額的行業(yè)背景下，騰訊微視憑借龐大的社交用戶和內(nèi)容營(yíng)銷體系，在短視頻差異化營(yíng)銷中脫穎而出。騰訊微視今年五月推出三大升級(jí)，其中就包括了能跟社交場(chǎng)景、媒體場(chǎng)景不斷融合，強(qiáng)化粉絲粘性，提升內(nèi)容影響力的互動(dòng)模式升級(jí)。而微信和QQ等騰訊平臺(tái)龐大的用戶基礎(chǔ)則為微視帶來(lái)源源不斷的流量，進(jìn)一步激發(fā)全民品牌互動(dòng)和營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)新的無(wú)限可能。

多入口無(wú)縫連接撬動(dòng)潛在人群

除了龐大的社交用戶體量，騰訊微視還為品牌提供多場(chǎng)景觸達(dá)目標(biāo)用戶的廣泛入口，從騰訊微視APP的開(kāi)屏信息流廣告、搜索頁(yè)熱點(diǎn)廣告位、關(guān)鍵詞搜索廣告、微視APP智能推送廣告等使用場(chǎng)景切入，覆蓋各層級(jí)流量入口，實(shí)現(xiàn)最廣泛的品牌和產(chǎn)品曝光。

此次合作，騰訊微視與北京現(xiàn)代攜手將品牌理念和訴求延伸為互動(dòng)短視頻創(chuàng)新廣告，借助騰訊廣點(diǎn)通和微視平臺(tái)入口實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光和高轉(zhuǎn)化，為品牌提供品效合一的營(yíng)銷解決方案?；?dòng)短視頻的合作內(nèi)容不僅強(qiáng)化了北京現(xiàn)代的品牌認(rèn)知，幫助品牌打開(kāi)年輕市場(chǎng)，也為汽車行業(yè)提供了短視頻營(yíng)銷的全新案例。

通過(guò)騰訊微視多入口曝光，北京現(xiàn)代互動(dòng)短視頻實(shí)現(xiàn)了品牌目標(biāo)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)，且視頻整體平均互動(dòng)率高達(dá)8.15%。在此次營(yíng)銷戰(zhàn)役中，北京現(xiàn)代攜手騰訊微視打造汽車行業(yè)首例“互動(dòng)視頻促銷”廣告，或?qū)⒊蔀槠囆袠I(yè)營(yíng)銷的主流趨勢(shì)，開(kāi)啟汽車營(yíng)銷的新圖景。未來(lái)，騰訊微視還將繼續(xù)探索與品牌之間更多的短視頻營(yíng)銷可能，在營(yíng)銷前后端做進(jìn)一步的功能延展：如通過(guò)原生頁(yè)分享方式，在前端借助微信、QQ兩大流量體系進(jìn)一步擴(kuò)大流量開(kāi)口；在營(yíng)銷后端則通過(guò)一鍵留資、微信卡包卡券打通等方式提升品牌轉(zhuǎn)化效果等，為品牌創(chuàng)造更好的營(yíng)銷價(jià)值。