相信大家對公司的推廣關(guān)注度是非常高，畢竟是關(guān)系到公司利益的！同時也投了資金和時間進(jìn)去！巴特！互聯(lián)網(wǎng)這個大蛋糕也不是那么好瓜分出來的。市場越來越難做，其實身為SEMer的我們就更難做了。

小編最近聽到很多SEMer談起關(guān)于推廣的事情，吐槽說：在好多公司做了推廣，都沒有效果，在目前市場競爭如此激烈的情況下，推廣是不怎么好做了，更多的是在尋求突破口去發(fā)展。

那我們就一起來吐槽一下：我們遇到的那些推廣難題。順便可以看下那些問題有沒有解決方案！

一、沒有轉(zhuǎn)化不可控制因素

之所以說不可控，是指以我們自身的力量沒有辦法控制這些因素，且按照我們的方式來運(yùn)行，所以只能想辦法去順應(yīng)或者規(guī)避風(fēng)險。

1、自身品牌突然有負(fù)面新聞？

正處于風(fēng)口浪尖的時候，就算你妙筆生花寫出了絕妙的創(chuàng)意，吸引了網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，你的品牌一旦被網(wǎng)民注意到，并馬上聯(lián)想到近期的負(fù)面消息，大多數(shù)網(wǎng)民都會選擇退出網(wǎng)站。此時應(yīng)該做的是找到負(fù)面新聞源，盡量控制并縮小影響范圍，對不實報道進(jìn)行澄清，若屬實，只能盡量彌補(bǔ)。

2、關(guān)鍵詞遇上熱點(diǎn)，賬戶只能躺槍了嗎？

確實這種事件發(fā)生的概率不小，畢竟互聯(lián)網(wǎng)世界變幻莫測，你說不準(zhǔn)哪天會爆出什么樣的熱點(diǎn)新聞。我們能做的，就是給每個計劃做好預(yù)算的分配，密切關(guān)注賬戶消費(fèi)動向，以及當(dāng)天的新聞熱點(diǎn)。就像小編之前有朋友做策劃公司，添加“地域+車模”的詞，瞬間下線，朋友看新聞才知道是因為當(dāng)?shù)嘏e辦的車展，因某車模爆紅的消息而導(dǎo)致的。

3、淡旺季與有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化有什么關(guān)系呢？

每個行業(yè)都有其推廣的淡季與旺季，這與產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)周期有關(guān)。

比如青少年教育行業(yè)的推廣旺季在寒暑假，成人教育的推廣旺季在春節(jié)之后；婚紗攝影的推廣旺季在春暖花開和秋高氣爽之際，而酷暑和嚴(yán)寒則是淡季。

二、預(yù)算的永恒謎團(tuán)

1、面對老板對推廣方案的肯定，預(yù)算太多的否定情況下，如何在老板既定預(yù)算的基礎(chǔ)上盡可能的增加客戶數(shù)？

重點(diǎn)在于增加轉(zhuǎn)化，其他都是浮云~

2、最大的難題就是要加量又不加錢，怎么辦？

找到可以帶來轉(zhuǎn)化低成本的新流量~

3、難題之最：老板不給預(yù)算，還要效果，不服來辯！

我辯不過你，我走還不行嗎？

4、預(yù)算少，事情多，期望值超高，咋整?

我總結(jié)推廣就四個字：干就完了！

5、我猜做SEMer最難的是溝通，你一定遇到過這情況：領(lǐng)導(dǎo)突然一拍腦袋說，費(fèi)用太高了你趕緊給我降一倍！然后你預(yù)算調(diào)低后流量、CTR都大幅下降，之前花大功夫做的賬戶優(yōu)化也等于白做了！

干任何一行溝通都挺難的，知我者謂我心憂，不知我者謂我何求？

三、惡意點(diǎn)擊怎么辦？

惡意點(diǎn)擊，是不是我的賬戶錢就白花了呀~

小編發(fā)現(xiàn)了很多小伙伴存在一種誤區(qū)，他們認(rèn)為80%進(jìn)入網(wǎng)站而沒有形成轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊都屬于惡意點(diǎn)擊。這種心態(tài)就是一種甩鍋的心態(tài)了。

其實惡意點(diǎn)擊對于點(diǎn)擊方也是有成本的。用自己的IP點(diǎn)吧，點(diǎn)了幾次就會被屏蔽，再多點(diǎn)幾次，系統(tǒng)也不會扣費(fèi)，點(diǎn)了也是白點(diǎn)。用惡點(diǎn)群，多數(shù)情況是要給錢的，一呼百應(yīng)的情況很少，畢竟大家都挺忙的。用惡點(diǎn)軟件，也是要付費(fèi)的，也可能會被系統(tǒng)查到從而免除費(fèi)用。費(fèi)時費(fèi)力，還不一定能達(dá)成把對方點(diǎn)下線的目標(biāo)，把時間都耗在這事兒上，也的確挺LOW的，還不如多花點(diǎn)心思想想自己的公司應(yīng)該怎么推廣營銷。

所以，惡意點(diǎn)擊屬于SEMer不可控因素，把商盾設(shè)置完善就好了，更多的精力放在接下來要講的可控因素中吧。

四、一些基礎(chǔ)知識

你需要大概瞄一眼的這些知識，錯過別說我沒有提醒你哦！

1、怎么設(shè)置推廣時間更加合理呢？

首先根據(jù)廣告主業(yè)務(wù)可覆蓋的時間設(shè)置推廣時間，比如客服上班時間、電話銷售可回訪時間等等；如果沒有業(yè)務(wù)時間限制，可24小時持續(xù)投放，再根據(jù)時段轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，設(shè)置推廣時間。

2、市場活動帶來圍觀流量嗎？可以轉(zhuǎn)化嗎？

遇到這種情況，就需要在關(guān)鍵詞選詞環(huán)節(jié)避開與市場活動有關(guān)的詞，避免推廣信息在這類圍觀人群面前展現(xiàn)，讓想了解活動的朋友們，通過自然搜索，或者市場營銷活動中提供的途徑進(jìn)入網(wǎng)站即可。

3、為什么我的網(wǎng)站打不開/打開速度慢。

網(wǎng)站打不開，這就好比，一個顧客站在你的店門口想進(jìn)來瞅瞅，結(jié)果你把店門關(guān)了。這是潛在客戶流失原因中最悲催、最可惜的一個，點(diǎn)擊費(fèi)用已扣除，卻連網(wǎng)站都沒進(jìn)來，想想都心疼。

4、關(guān)鍵詞選詞問題

在SEM中，關(guān)鍵詞代表了網(wǎng)民的需求，網(wǎng)民搜索什么詞，就意味著他有什么樣的需求。既然如此，我們選擇關(guān)鍵詞就顯得非常重要。常見的關(guān)鍵詞類型有：品牌詞，產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動詞和人群詞。

這些詞各有特點(diǎn)，需要適當(dāng)進(jìn)行搭配，才能有不錯的效果。

最后，關(guān)于SEM推廣，小編有幾點(diǎn)感悟跟大家分享：

1、培養(yǎng)市場的敏感度，迅速抓準(zhǔn)市場紅利期。比如，小編3年前接觸過的一個金融平臺，公司高層很重視網(wǎng)絡(luò)營銷方面的新產(chǎn)品，策略是保證平臺體驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合各渠道新產(chǎn)品推廣，不斷測試，找到了一套適合自己的營銷體系，結(jié)果，每年利潤翻倍，目前已經(jīng)開始嘗試做周邊產(chǎn)品。

2、找適合的渠道推廣。什么是適合的呢？首先要了解目標(biāo)受眾；其次選擇受眾喜歡關(guān)注的平臺，這樣帶有目的性的去選擇渠道，比盲目選擇熱點(diǎn)渠道成本要節(jié)省很多。

3、優(yōu)化。持續(xù)優(yōu)化是賬戶長期正向發(fā)展的基礎(chǔ)，不確定的情況下多做A/B測試，對比數(shù)據(jù)，總結(jié)優(yōu)化要點(diǎn)，賬戶自然會健康持續(xù)地發(fā)展。