Google SEM 非常規(guī)優(yōu)化方法？你造嗎？來看看專業(yè)人員如何解讀。

1、排名第一未必是最佳選擇

也許你會(huì)覺得不可思議，我為什么會(huì)放著排名第一的廣告位不去搶。就我個(gè)人而言，訪問Google時(shí)，會(huì)先瀏覽前三條自然排名結(jié)果，然后視線往上，看看廣告結(jié)果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結(jié)果最接近的位置，也是我最常點(diǎn)擊的廣告位。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，57%的付費(fèi)點(diǎn)擊流向了排名第一的廣告位（15年8月份的研究，樣本包括了22000個(gè)搜索詞，消耗了100萬美元廣告費(fèi)）。

其他43%的廣告點(diǎn)擊量分配到剩余的廣告位上了，第二名靠后的位置成本相對(duì)平穩(wěn)，但是第一位的成本顯著提高，廣告主需要為了Google的廣告頭名位置付兩倍、三倍甚至更高費(fèi)用，你覺得轉(zhuǎn)化能抵消廣告消耗嗎？不一定。

為大家奉上我的優(yōu)化流程：

1.設(shè)置自動(dòng)出價(jià)直至排到第一名為止

2.關(guān)閉自動(dòng)競價(jià)，人工調(diào)整

3.不斷摸索達(dá)到最佳排名點(diǎn)

2、廣告位置的秘密

“越大越好”是自然界的定律，對(duì)廣告來說也是一樣，廣告占據(jù)的空間越大，吸引點(diǎn)擊的能力也就越強(qiáng)。

提高廣告尺寸的方法就是充分利用擴(kuò)展創(chuàng)意，例如：Sitelinks 擴(kuò)展、地理位置擴(kuò)展、電話擴(kuò)展、App擴(kuò)展、評(píng)論擴(kuò)展、賣點(diǎn)擴(kuò)展等等，需要充分發(fā)揮這些擴(kuò)展創(chuàng)意樣式的潛力。

每多一個(gè)附加創(chuàng)意，事實(shí)上廣告位也會(huì)越大。大多數(shù)用戶會(huì)根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對(duì)應(yīng)的內(nèi)容來選擇擴(kuò)展創(chuàng)意，但是我的建議是所有擴(kuò)展樣式通通用上，即使是修改網(wǎng)站內(nèi)容也是值得的。

3、別讓Google利用用戶的誤拼額外收費(fèi)

Google本來可以提示用戶輸入有錯(cuò)誤，給用戶展示正確關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的廣告，但是并沒有這么做。如果我的否定關(guān)鍵詞是bicycle，用戶搜索了bisycle，廣告仍然會(huì)被展示，點(diǎn)擊并扣費(fèi)。

4、剔除所有信息類的關(guān)鍵詞

用戶搜索的有三類關(guān)鍵詞:

1.信息類：在購買前搜索相關(guān)信息

2.品牌類: 搜索特定的品牌詞

3.商業(yè)類: 接近完成購買動(dòng)作或準(zhǔn)備買之前搜索的關(guān)鍵詞

當(dāng)信息類搜索匹配出你的廣告之時(shí)，很可能點(diǎn)擊的用戶并不會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類詞可以留給你的自然排名結(jié)果。

以下這些詞匯也需要逐漸剔除：

a.疑問詞（什么？為什么？何時(shí)？何地？怎樣？哪里？哪些？ 等等）

b.在有把握的情況下，剔除復(fù)數(shù)詞（fees, costs, rights等等），這類詞信息類查詢的傾向會(huì)更加明顯。當(dāng)然最好的方法是通過測試轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來決定是否需要否定對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞。

c.有著明確信息檢索傾向的關(guān)鍵詞（jobs, hiring, career, about, maps, books, news, guide, images, free, tip, laws, article）等等。

d.名人姓名，任何搜索量高的詞匯都可能消耗你的預(yù)算。

5、日常優(yōu)化

每日的優(yōu)化工作包括：

1.關(guān)鍵詞出價(jià)分析調(diào)整

2.搜索詞報(bào)告分析，確定新的否定關(guān)鍵詞

3.如有必要修改關(guān)鍵詞的匹配方式

4.閱讀官方后臺(tái)的消息提醒以及系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞

5.提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分（增刪關(guān)鍵詞，更新創(chuàng)意以提高相關(guān)度）

每周的優(yōu)化工作：

1.定期調(diào)整投放計(jì)劃非常重要，以下我建議每周可以做一次的事:

2.點(diǎn)擊率的變化原因，并做出對(duì)應(yīng)調(diào)整

3.刪除/調(diào)整 低點(diǎn)擊率計(jì)劃/單元的廣告創(chuàng)意

4.刪除/調(diào)整 低點(diǎn)擊率計(jì)劃/單元的關(guān)鍵詞

5.分析轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化率漏洞變化的原因，并做出對(duì)應(yīng)調(diào)整

6.如有必要調(diào)整預(yù)算設(shè)置

7.分析展現(xiàn)量在行業(yè)內(nèi)的占比，并做出相應(yīng)調(diào)整

季度工作計(jì)劃：

每三個(gè)月，需要對(duì)推廣賬戶做一個(gè)全面深度的分析，就像你在開始優(yōu)化之前做的那樣。需要使用工具包括咨詢專業(yè)人士的意見，每個(gè)季度的分析也為下個(gè)季度的目標(biāo)完成奠定基礎(chǔ)。