大多數(shù)的SEMer成長(zhǎng)軌跡是一樣的，入門懵懂狀態(tài)，加班熬練狀態(tài)，經(jīng)驗(yàn)積累階段，模型形成階段，項(xiàng)目驗(yàn)證階段。

　　剛開始入門也是自己摸索，問別人，看別人用的什么方法，自己找資料學(xué)習(xí)，然后不斷用時(shí)間去摸索嘗試，很多不會(huì)的東西做多了也就會(huì)了，剛畢業(yè)看不懂代碼、不知道SEO、不會(huì)玩xls表格，隨著做項(xiàng)目過程中都要有第一次，很多東西自然就會(huì)了，這里有一個(gè)提高效率的方法就是尋找合適的工具，人類進(jìn)化的貢獻(xiàn)原因之一就是會(huì)使用工具。今天我們就來聊聊未來的廣告優(yōu)化師是什么樣的。

　　1、 一個(gè)優(yōu)秀的SEMer，應(yīng)該具備哪些方面的能力？

　　核心技能是SEM操作。

　　輔助技能：SEO基本知識(shí)、外推基本知識(shí)、市場(chǎng)分析、報(bào)表制作、落地頁策劃。輔助技能不需要你的多么強(qiáng)悍，只需要大概明白，讓其他小組成員配合你完成即可，重點(diǎn)是“就算我不會(huì)做，但是我知道誰會(huì)做，我知道要做成什么樣，”這樣就足夠了。

　　2、 您認(rèn)為SEM投放的核心是什么？要如何把握住這個(gè)核心？

　?、訇P(guān)鍵詞意圖分析，這是尋找人群和洞察人群的心理需求；

　?、谫~戶結(jié)構(gòu)搭建，好的架構(gòu)意味著流量流量，管理省心；

　?、蹟?shù)據(jù)轉(zhuǎn)化分析，這里我只想說好好運(yùn)用百度漏斗，這是SEM的核心原理。

　　如果再簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是人群畫像分析+數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化分析，人群畫像方法也簡(jiǎn)單，就是每一類詞換做是自己，你自己在想什么，你需要什么？數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化分析就看百度漏斗，關(guān)注3量（消費(fèi)量-咨詢量-成交量）+3率（咨詢率-獲客率-成交率）+3成本（咨詢成本、獲客成本、成交成本）。

　　3、 您認(rèn)為SEM和信息流廣告在投放方法論上有什么共通之處？

　　無論哪一種廣告的核心都是人群需求，所以共同之處是：

　?、偃巳寒嬒窬珳?zhǔn)

　?、诹髁拷Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理（賬戶結(jié)構(gòu)），帶來足夠的流量

　　③創(chuàng)意素材滿足客戶需求，想盡一切辦法提高點(diǎn)擊率CTR

　?、苈涞仨摲嫌脩粜枨螅氡M一切辦法提高轉(zhuǎn)化率CVR

　?、菘蛻翡N售層級(jí)，想盡一切辦法獲取客戶信息，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化

　　總結(jié)：人群精準(zhǔn)+創(chuàng)意吸引+頁面轉(zhuǎn)化+客服成交。

　　學(xué)習(xí)進(jìn)階

　　1、 一線SEMer，要如何晉升管理層？

　　自身的SEM過硬，同時(shí)學(xué)會(huì)一定的輔助營銷技能，然后是能夠具有管理能力和業(yè)績(jī)能力，業(yè)績(jī)是項(xiàng)目運(yùn)營的保障，可以通過自身技能實(shí)現(xiàn)，但若想讓績(jī)效更好就需要團(tuán)隊(duì)合作，這就需要管理，就是工作任務(wù)分配、目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等，更多的是協(xié)調(diào)和分配，讓成員有所成長(zhǎng)，無論是金錢的收獲還是技能的增長(zhǎng)。

　　管理者有三類：技能偏向型、管理偏向型、綜合型，大多數(shù)人都是一種偏向，所以要知道自己是哪一種，知道之后就用下屬團(tuán)隊(duì)成員彌補(bǔ)自己的不足和放大他們的優(yōu)勢(shì)。

　　2、 您認(rèn)為人脈和渠道對(duì)于一個(gè)SEMer來說有多重要？

　　我覺得是重要的，但不是第一重要的。

　　之前做醫(yī)療SEM，發(fā)現(xiàn)很多工作都是靠人脈去找到工作、新的營銷方法、新的渠道等都是和人溝通出來的，尋找比自己更厲害的人，向他們學(xué)習(xí)。如果不依靠人脈類型可以正常工作和項(xiàng)目運(yùn)營，那就把自己變強(qiáng)、把團(tuán)隊(duì)變強(qiáng)、把項(xiàng)目變強(qiáng)就好。

　　渠道，如果做常規(guī)的SEM其實(shí)渠道是固定的，就那么三四個(gè)，如果說有差異的話，那就是渠道優(yōu)惠是不一樣的。但是對(duì)于很多公司來說，不是只有SEM，還有很多信息流渠道投放的需求，所以這個(gè)時(shí)候就需要渠道。總結(jié)，涉及返點(diǎn)和流量需求就重要。

　　3、坊間有個(gè)說法是“信息流優(yōu)化師的薪資普遍高于SEMer”，那么對(duì)于競(jìng)價(jià)員的前景您有什么建議給到大家？

　　這個(gè)說法需要加個(gè)條件就是工齡，也就是說一個(gè)2年的信息流優(yōu)化師確實(shí)比一個(gè)2年的SEM專員工資高（就平均數(shù)值，排除特別優(yōu)秀者），未來的競(jìng)價(jià)員不是單純的操作SEM，而是組合型，即SEM+Feed。

　　所有的SEM渠道都在增加信息流閱讀占比，現(xiàn)在的SEM廣告形式甚至是SEM后臺(tái)都有信息流的形態(tài)傾向，未來的客戶需求滿足則會(huì)是強(qiáng)搜索（SEM）+軟喚醒（Feed）結(jié)合的形式，而且更加定制化（One by one）和互動(dòng)化（Interactive），大數(shù)據(jù)和AI則會(huì)是基礎(chǔ)支撐，所以SEMer也不用擔(dān)心，就算出現(xiàn)語音搜索營銷（Voice SEM）也沒關(guān)系，它的本質(zhì)還是搜索。不過，非常建議SEM專員學(xué)習(xí)Feed，做一個(gè)組合型人才，因?yàn)槲磥淼膹V告優(yōu)化師=SEM+Feed+其他。

　　最后想說的是，做營銷一定要有自己的思維模型或者方法論，這會(huì)讓你更快成長(zhǎng)，要知道，牛人都是有自己的系統(tǒng)（模型）的。