雙十一到第十年，已經(jīng)從淘寶的購(gòu)物節(jié)變成了全民的促銷季。眾多企業(yè)也從幾個(gè)月前就開(kāi)始準(zhǔn)備這一年一度的大促，營(yíng)銷活動(dòng)直接決定了產(chǎn)品的銷量，眾多品牌針對(duì)雙十一都開(kāi)始全面的整合營(yíng)銷，以求最大程度接觸到消費(fèi)者。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 全線營(yíng)銷

雙十一歷來(lái)是各大電商的戰(zhàn)場(chǎng)，今年 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)成為新打法，阿里巴巴今年將有全球 18 萬(wàn)家品牌參與，首次推出了“雙11合伙人”計(jì)劃，是阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)體業(yè)務(wù)的全面集結(jié)。京東宣布大促期間將聯(lián)動(dòng)60萬(wàn)家門店共同打造線上線下一致化購(gòu)物體驗(yàn)。 蘇寧易購(gòu)?fù)瞥龅?ldquo;全民嘉年華”同樣主打線上線下全渠道、八大產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，蘇寧易購(gòu)全國(guó)范圍近萬(wàn)家全業(yè)態(tài)門店將參與此次大型活動(dòng)。

阿里經(jīng)濟(jì)體大集合

這也意味著品牌同電商的合作不僅在線上促銷，在線下也有著充分的發(fā)揮空間。因?yàn)橛辛司€上線下的融合、場(chǎng)景革命的趨勢(shì)以及新零售的變化，雙十一也成了各界探索新商業(yè)模式的機(jī)遇。以阿里為例，隨著阿里把優(yōu)酷、分眾納入囊中，成立本地生活服務(wù)公司，售出超過(guò)500萬(wàn)天貓精靈，阿里已經(jīng)從身邊的屏幕甚至音頻入口，全方位的占領(lǐng)了你的生活。加之線下的百貨商場(chǎng)、大潤(rùn)發(fā)超市等業(yè)態(tài)，如果能打通消費(fèi)者線上線下消費(fèi)的全域數(shù)據(jù)，將為品牌營(yíng)銷提供充分的指導(dǎo)。

品牌也逐漸在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的助力下進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷、整合營(yíng)銷，由于線上線下全線鋪開(kāi)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算有極高的要求，精準(zhǔn)化成為進(jìn)行整合營(yíng)銷的重要條件。

數(shù)據(jù)助力 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

當(dāng)下圈層現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，一個(gè)70后和一個(gè)00后每天雖然都會(huì)接觸手機(jī)、電腦等屏幕，但他們接受到的信息卻截然不同。除了用戶的自主選擇外，無(wú)處不在的品牌推送成為另一個(gè)助力。

隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的進(jìn)步，品牌通過(guò)對(duì)用戶行為習(xí)慣進(jìn)行分析、歸類、打標(biāo)簽，從而對(duì)用戶的消費(fèi)屬性進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而按照每一個(gè)人群分類對(duì)其進(jìn)行匹配的商品營(yíng)銷已經(jīng)成為可能。以OTT為例，品牌通過(guò)跨屏技術(shù)，能夠識(shí)別出統(tǒng)一用戶，了解到用戶以往的收視習(xí)慣，通過(guò)分析出用戶的年齡段、性別、婚姻情況等信息，能夠找到最精準(zhǔn)的受眾。同時(shí)通過(guò)對(duì)OTT各廣告位的數(shù)據(jù)分析，匹配出最合適的廣告位。

AI技術(shù)的突破，智能化、自動(dòng)化的數(shù)字營(yíng)銷工具及平臺(tái)出現(xiàn)，為數(shù)字營(yíng)銷提供服務(wù)，智能匹配、智能標(biāo)簽化、智能獲取、智能執(zhí)行，也能夠幫助品牌在雙十一這個(gè)熱門促銷季實(shí)現(xiàn)快速、精準(zhǔn)投放。

線上到線下，多角度，多渠道的提升與消費(fèi)者的聯(lián)系，將成為品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)，數(shù)字技術(shù)為營(yíng)銷帶來(lái)的最大變化就是大規(guī)模個(gè)性化的能力。這其中數(shù)據(jù)是根本，自身的用戶數(shù)據(jù)同各渠道的用戶數(shù)據(jù)打通，找到自己的用戶所在，并圍繞用戶做全渠道的整合營(yíng)銷，人、貨、場(chǎng)三位一體的營(yíng)銷效果顯然更有正向發(fā)展?jié)摿Αｄ佁焐w地的廣告下，可能會(huì)真的讓你產(chǎn)生“我就是需要它”的想法呢！

今年雙十一，品牌們的營(yíng)銷大戰(zhàn)即將進(jìn)入尾聲，你有被廣告打動(dòng)忍不住剁手嗎？等到雙十一最后一天收到“一年僅此一天”的短信時(shí)，希望你也能握緊錢包哦！