現(xiàn)在很多企業(yè)都開始在線上投放廣告，通過互聯(lián)網(wǎng)攫取自己的目標(biāo)客戶，那是不是投了廣告就萬事大吉了呢？

當(dāng)然不是，在內(nèi)容為王的今天，眾多公司還紛紛投入大量時(shí)間和資源做內(nèi)容營(yíng)銷，注意這個(gè)是包含廣告內(nèi)容的，那究竟什么才是好的內(nèi)容營(yíng)銷策略？作為內(nèi)容營(yíng)銷從業(yè)人員，如何才能做好內(nèi)容營(yíng)銷呢？

今天小編就給大家分享外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該做到的3點(diǎn)內(nèi)容營(yíng)銷的訣竅。

1.成功的內(nèi)容營(yíng)銷是有意圖的

在過去的幾年中，隨著內(nèi)容營(yíng)銷變得越來越流行，很多創(chuàng)業(yè)公司在讓內(nèi)容營(yíng)銷成為公司營(yíng)銷策略一部分的過程中都倍感壓力，這是可以理解的。但如果你為了做內(nèi)容營(yíng)銷而做內(nèi)容營(yíng)銷，或者因?yàn)榭吹狡渌径荚谧鰞?nèi)容營(yíng)銷所以你也要做，這將是你犯的最大的錯(cuò)誤之一。

和創(chuàng)業(yè)過程中的很多其它工作一樣，這里的問題不在于內(nèi)容營(yíng)銷是否正確，而在于內(nèi)容營(yíng)銷適不適合你的公司。因此，制定一個(gè)成功的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃的第一步是：首先弄清楚你為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷。

要制定內(nèi)容營(yíng)銷策略，你首先要理解你為什么要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容，這樣你才可以利用內(nèi)容來達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果沒有內(nèi)容營(yíng)銷策略，你同樣可以生產(chǎn)很多內(nèi)容，但是可能會(huì)因?yàn)闆]有為合適的人群生產(chǎn)合適的內(nèi)容而導(dǎo)致所有這些工作都是徒勞。

2.以客戶為導(dǎo)向

找到你的商業(yè)目標(biāo)和用戶需求之間的交集部分能夠讓你的內(nèi)容營(yíng)銷變成一門藝術(shù)和科學(xué)。如果把這方面做好了，你就可以生產(chǎn)出能夠抓住用戶想象力的優(yōu)質(zhì)的、有創(chuàng)意的、有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)還能夠加強(qiáng)用戶與你的品牌之間的關(guān)系，也能推動(dòng)他們與你的產(chǎn)品進(jìn)行更深入的互動(dòng)。

如果你公司的業(yè)務(wù)是在一個(gè)高知識(shí)領(lǐng)域，或是金融、健身、時(shí)尚等領(lǐng)域，用戶很可能會(huì)尋找信息和建議，把你的品牌定位為一個(gè)用戶可以信任的信息來源，你就能夠進(jìn)一步強(qiáng)化他們應(yīng)該更信任你的產(chǎn)品的思想，這個(gè)道理同樣適用于服務(wù)領(lǐng)域和B2B領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

多創(chuàng)作一些能夠展示你的專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容，你把自己定位成一個(gè)客戶信任的專家，這就是小編常和大家講的，廣告投放是一部分，另一部分是需要有專業(yè)的內(nèi)容讓客戶取得足夠的信任。

確定你的用戶群，你不能僅僅靠指著用戶基群數(shù)據(jù)圖表說：“就是這些人。” 外界還有很多沒有購買過你的產(chǎn)品、或是可能只了解一部分產(chǎn)品信息但尚未發(fā)現(xiàn)你公司的人，你的用戶一定是有一些內(nèi)在渴望的，你必須要量化定義他們的那些渴望從而獲得這些用戶。

你需要對(duì)你想獲得的目標(biāo)用戶人群特點(diǎn)進(jìn)行清晰的指標(biāo)定義，例如，他們是多大年齡段的人群？他們一般住在哪里？他們經(jīng)常會(huì)瀏覽哪些網(wǎng)站？他們最感興趣的是哪方面的內(nèi)容？在做出購買決策之前，他們一般看了多少遍有關(guān)某個(gè)商品的廣告或軟文等？你需要盡可能精確地通過數(shù)據(jù)來了解這些用戶。

3.內(nèi)容與市場(chǎng)需求的匹配

對(duì)于同一個(gè)問題，如果你從客戶那里聽到超過兩次，那么就一定要將這個(gè)問題記錄下來。這將成為非常好的撰寫素材。此外，要讓你的銷售團(tuán)隊(duì)也參與進(jìn)來，根據(jù)他們從客戶那里得到的反建一個(gè)熱門問題圖標(biāo)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真挖掘，從而確定你究竟該寫哪方面的內(nèi)容。

另外在確定是否招聘一個(gè)專門的內(nèi)容營(yíng)銷專員之前，你最好能對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行充分的分析，再?zèng)Q定是否需要招聘。如果你不是非常重視數(shù)字化營(yíng)銷，或者說大部分客戶都不是通過數(shù)字化營(yíng)銷渠道獲得的，那么就別在數(shù)字化營(yíng)銷方面浪費(fèi)時(shí)間和金錢了。