在當(dāng)今不確定的經(jīng)濟環(huán)境下，各種規(guī)模的企業(yè)都在尋找削減成本和最大化投資回報率的方法。隨著營銷預(yù)算越來越嚴(yán)格低，營銷人員比以往任何時候都更需要充分利用每一美元。最有效的方法就是優(yōu)化您的 Google Ads 廣告以合理支出。在這篇指南中，我們將提供一些新手投放建議。

一、使用 Google Ads 自動化工具

Google Ads 提供各種自動化工具，幫助您簡化賬戶管理并優(yōu)化 Google Ads。例如，Google 的自動出價功能會根據(jù)效果數(shù)據(jù)實時調(diào)整您的出價，這樣您就無需再猜測如何設(shè)置出價來達(dá)到您的效果目標(biāo)?；蛘呤褂米詣踊?guī)則工具，在離線情況下也可以自動提高或降低出價以及預(yù)算，防止廣告預(yù)算無須消耗。

二、將您的目標(biāo)網(wǎng)頁和廣告文案與用戶正在搜索的字詞相匹配

通過將廣告文案和著陸頁與用戶的搜索詞相匹配，您可以創(chuàng)造高度相關(guān)的用戶體驗，這對訪客來說非常重要，可以提高點擊率、降低跳出率，并最終提高轉(zhuǎn)化率。還可以幫助與目標(biāo)受眾建立信任關(guān)系，提高用戶忠誠度和滿意度。此外，當(dāng)您的廣告文案和著陸頁內(nèi)容與訪問者搜索的搜素字詞相關(guān)時，廣告的質(zhì)量得分也會提高。質(zhì)量得分衡量的是您的廣告、關(guān)鍵字和著陸頁滿足用戶搜索查詢的匹配程度。更高的質(zhì)量得分意味著更低的點擊成本和更高的廣告排名。請使用 Google 的關(guān)鍵字規(guī)劃師來幫助您確定要投放哪些關(guān)鍵字。

三、添加否定關(guān)鍵字

否定關(guān)鍵詞是優(yōu)化 Google Ads 搜素廣告系列的重要功能。否定關(guān)鍵詞列表會從 Google Ads 廣告系列中排除廣告不希望觸發(fā)展示的關(guān)鍵字，從而節(jié)省廣告預(yù)算，提高廣告相關(guān)性和點擊率、轉(zhuǎn)化率。否定關(guān)鍵詞對于微調(diào)廣告定位和防止廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索查詢中至關(guān)重要，其可確保您的廣告僅向最有可能對您的產(chǎn)品和/或服務(wù)感興趣的 Google 搜索用戶展示。使用否定關(guān)鍵字有兩種主要方法。第一種是通過否定關(guān)鍵詞列表來是各廣告組或者廣告系列之間降低競爭重疊，這樣可以將更精準(zhǔn)的流量各自倒流到更相關(guān)的。否定關(guān)鍵詞的第二個作用是，您可以排除被視為不相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索字詞，或保護(hù)您的品牌不出現(xiàn)在不適當(dāng)?shù)乃阉髦?。請?wù)必每周檢查搜索詞列表以添加的新否定詞到對應(yīng)廣告組。

四、嘗試其他類型的廣告系列

在 Google Ads 中嘗試不同類型的廣告系列可以幫助您擴大廣告覆蓋更廣受眾群體。每種廣告系列類型都有自己獨特的定位選項、廣告格式和廣告版位。例如：

YouTube廣告系列可以幫助您吸引那些已經(jīng)觀看與您的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的視頻的用戶。

展示廣告系列可以幫助您吸引瀏覽與您的產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站的用戶。

效果最大化廣告系列可以幫助您最大限度地擴大 Google 廣告資源（包括搜索廣告、展示廣告、YouTube 等）的覆蓋面。

測試幾種不同的廣告類型，包括展示廣告系列和效果最大化廣告系列，不要忘記設(shè)定明確的目標(biāo)并跟蹤關(guān)鍵效果指標(biāo)，以判斷哪類廣告效果最佳。

五、關(guān)注正確的指標(biāo)

雖然點擊率（CTR）和每次點擊費用（CPC）等指標(biāo)可以作為通用的績效指標(biāo)，但它們并不能反映廣告效果全貌。在優(yōu)化 Google 廣告時，還請務(wù)必跟蹤以下指標(biāo)：

轉(zhuǎn)化率

質(zhì)量得分

廣告支出回報率 (ROAS)

每次轉(zhuǎn)化費用 (CPA)

為了充分衡量 Google 廣告系列的效果，請將廣告數(shù)據(jù)與平臺實際數(shù)據(jù)結(jié)合起來，不管網(wǎng)站用 Shopify 還是Wordpress 搭建，這樣做可以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性，便于我們快速做出優(yōu)化調(diào)整。如果您有線下業(yè)務(wù)，可以將這些線下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)傳回 Google Ads 衡量廣告效果。

六、查看展示轉(zhuǎn)化率

您無需分別查看點擊率和轉(zhuǎn)化率，而是可以在 Google Ads 中創(chuàng)建一個自定義指標(biāo)，即展示轉(zhuǎn)化率 (ITC)。Google Ads 不提供內(nèi)置的展示轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。但自己創(chuàng)建一個指標(biāo)非常簡單。請按以下步驟操作：

1.導(dǎo)航到 Google Ads 賬戶中的“廣告系列”或“廣告組”標(biāo)簽。

2.單擊“列”按鈕。

3.選擇修改列。

4.單擊自定義列中的 + 新建自定義列按鈕。

5.將自定義列命名為“展示轉(zhuǎn)化率”。

6.選擇公式選項。

7.在公式框中，輸入轉(zhuǎn)化次數(shù)/展示次數(shù) * 100。

8.為您的自定義列選擇適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)類型和格式選項。

9.保存您的自定義列并使用它來查看您的廣告系列和廣告組的展示轉(zhuǎn)化率。

展示轉(zhuǎn)化率是了解需要多少次展示才能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵指標(biāo)。有幾個因素可能會導(dǎo)致 ITC 率波動，例如：

廣告位置、定位選項、廣告文案

七、測試自動出價策略

正如我們前面提到的，Google 的自動出價功能可幫助廣告主通過最合適的成本獲得最大的廣告收益。Google Ads 中使用的幾種主要自動出價策略類型是：

最大化轉(zhuǎn)化價值：此策略有助于在給定的預(yù)算內(nèi)實現(xiàn)盡可能多的收入。

目標(biāo)ROAS（廣告支出回報率）：此策略用于調(diào)整出價以最大化收入，同時實現(xiàn)特定的廣告支出目標(biāo)回報率。

最多轉(zhuǎn)化次數(shù)：此策略用以在您的預(yù)算范圍內(nèi)獲得最多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用 (CPA)：此策略使用出價調(diào)整來幫助廣告主以特定的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。

在使用自動出價策略前，最好能保證廣告賬戶中已經(jīng)積累了足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果沒有足夠的數(shù)據(jù)，算法可能無法快速運行，算法需要足夠的數(shù)據(jù)才能做出準(zhǔn)確的預(yù)測。如何知道是否有足夠的轉(zhuǎn)化/數(shù)據(jù)？首先查看過去 30 天內(nèi)廣告系列產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化次數(shù)。如果每月轉(zhuǎn)化次數(shù)少于 15 次，則最好先不要使用自動出價策略。一旦你有了足夠的數(shù)據(jù)，你就可以通過簡單的 A/B 測試來測試自動出價，只需將你的廣告系列分為兩組：

1.一是采用人工出價

2.一是使用自動出價

測試至少持續(xù)一個月，以便算法收集足夠的數(shù)據(jù)并優(yōu)化您的出價。測試期結(jié)束后，分析和比較結(jié)果，并確定哪種出價策略最適合您的 Google Ads 廣告系列。

八、利用數(shù)據(jù)來微調(diào)廣告信息

數(shù)據(jù)是優(yōu)化 Google 廣告系列的關(guān)鍵。通過分析結(jié)果和測試變體，您可以確定哪些廣告元素最能引起目標(biāo)受眾的共鳴，并進(jìn)一步優(yōu)化您的廣告系列。一種方法是對不同的廣告變體（包括標(biāo)題和說明）進(jìn)行 A/B 測試。這可以幫助您確定哪些廣告信息最有效，并隨著時間的推移提高廣告系列的效果。您可以通過多種方式利用數(shù)據(jù)來微調(diào)您的廣告，例如：

測試標(biāo)題：創(chuàng)建不同的標(biāo)題變體，包括更改標(biāo)題文案和添加更多標(biāo)題。比較每個變體的效果，直到找到最能引起目標(biāo)受眾共鳴的變體。

在標(biāo)題中包含熱門關(guān)鍵字：在標(biāo)題中包含熱門關(guān)鍵字，以提高廣告的相關(guān)性并吸引用戶點擊廣告。

讓您的標(biāo)題和描述更加獨特：創(chuàng)建引人注目的廣告信息，讓您的業(yè)務(wù)有別于競爭對手。使用您品牌獨有的語言和信息。

嘗試固定標(biāo)題或描述：創(chuàng)建 RSA 時，您可以將特定標(biāo)題和描述固定在某個位置，以更好地控制廣告文案。有時固定效果很好，但有時算法可以找到更好的組合。