一、谷歌廣告競價(jià)指的是什么？

谷歌廣告的競價(jià)機(jī)制，其實(shí)就像是一種基于拍賣的廣告投放方式。每次廣告符合在搜索結(jié)果中展示的條件時(shí)，都需要參加廣告競價(jià)。競價(jià)可以決定廣告實(shí)際能否獲得展示，以及在網(wǎng)頁上會(huì)以怎樣的廣告排名進(jìn)行展示。

二、谷歌廣告的競價(jià)原理是怎樣的？

廣告競價(jià)的過程，在用戶每次搜索時(shí)都會(huì)發(fā)生，用以確定針對具體搜索詞展示哪些廣告，以及按什么樣的順序在網(wǎng)頁上展示這些廣告（或者是否會(huì)有任何廣告展示）。

競價(jià)的基本工作原理如下：

1、廣告主投放廣告：廣告主在谷歌廣告平臺上選擇關(guān)鍵詞、定位受眾、設(shè)置廣告預(yù)算、創(chuàng)意后，投放廣告。

2、用戶搜索關(guān)鍵詞：當(dāng)用戶在谷歌或者谷歌搜索合作伙伴上搜索時(shí)，輸入與廣告相關(guān)的關(guān)鍵詞，谷歌廣告系統(tǒng)會(huì)查找關(guān)鍵字與該搜索相匹配的所有廣告。

3、競價(jià)排名：系統(tǒng)從這些找到的廣告中剔除不符合條件的廣告，例如定位到其他國家/地區(qū)的廣告或因違反政策而被拒登的廣告。然后對廣告評級足夠高的進(jìn)行展示，并根據(jù)廣告評級的高低排序。勝出廣告競價(jià)的廣告主，所支付的實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用是該關(guān)鍵詞的次高出價(jià)再加上一個(gè)最小出價(jià)幅度。

這里面涉及到幾個(gè)關(guān)鍵的概念：質(zhì)量得分、廣告出價(jià)、廣告評級、實(shí)際費(fèi)用，下面我們一一講解。

1）質(zhì)量得分

廣告質(zhì)量得分是谷歌廣告用來衡量廣告質(zhì)量的指標(biāo)，根據(jù)以下3個(gè)要素的整體效果計(jì)算得出：

預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率 (CTR)：你的廣告展示時(shí)獲得點(diǎn)擊的可能性。

廣告相關(guān)性：你的廣告與用戶搜索意圖的匹配程度。

著陸頁體驗(yàn)：對于點(diǎn)擊你的廣告的用戶來說，你的著陸頁的相關(guān)性及實(shí)用性如何。

質(zhì)量得分是一個(gè)很實(shí)用指標(biāo)，可幫助我們了解關(guān)鍵詞在競價(jià)中的表現(xiàn)。如果想進(jìn)一步了解質(zhì)量得分要如何優(yōu)化，可以看下這篇文章：《如何優(yōu)化谷歌廣告的質(zhì)量得分？以下這些你需要注意》

2）廣告出價(jià)

廣告主需要設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的最高出價(jià)。設(shè)置出價(jià)時(shí)，你實(shí)際上是在告訴谷歌你愿意為每次廣告點(diǎn)擊支付的最高金額。提高出價(jià)能增加廣告競價(jià)的勝出機(jī)會(huì)。

3）廣告評級

廣告評級的作用有兩個(gè)。一是用來確定你的廣告是否符合展示條件，如果你的廣告評級低于廣告評級門檻，那你的廣告是不會(huì)展示的。二是用來決定你的廣告排名。

廣告評級得分根據(jù)多種因素計(jì)算得出，包括你的出價(jià)金額、廣告和著陸頁的質(zhì)量、廣告評級門檻、競價(jià)的競爭力、用戶在搜索時(shí)所處的情境（例如用戶所在的地理位置、使用的設(shè)備、搜索時(shí)間、搜索字詞的性質(zhì)、網(wǎng)頁上顯示的其他廣告和搜索結(jié)果，以及其他用戶信號和屬性），以及素材資源和其他廣告格式的預(yù)計(jì)影響。

4）廣告評級=廣告出價(jià)*質(zhì)量得分

由此可知，如果想要提升廣告的排名，要么就是提高質(zhì)量得分，要么就是提高廣告出價(jià)。但提高廣告出價(jià)無疑會(huì)增加廣告的成本，所以大部分人都會(huì)先優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

5）實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用

實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用是你為每次點(diǎn)擊支付的最終金額，通常低于最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。因?yàn)橥ㄟ^競價(jià)，你只需支付達(dá)到廣告評級門檻并能擊敗廣告評級僅次于你的競爭對手所需的最低金額。

實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用 =（后一位廣告主的廣告評級 / 你的廣告質(zhì)量得分） + 0.01美元

最高出價(jià)只是影響排名的其中一個(gè)重要因素，而質(zhì)量得分也同樣重要。越高的質(zhì)量得分給出的排名得分就越高，這樣廣告主所需要支付的最高出價(jià)就越低，廣告就越省錢。