一、谷歌廣告競(jìng)價(jià)指的是什么？

谷歌廣告的競(jìng)價(jià)機(jī)制，其實(shí)就像是一種基于拍賣(mài)的廣告投放方式。每次廣告符合在搜索結(jié)果中展示的條件時(shí)，都需要參加廣告競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)可以決定廣告實(shí)際能否獲得展示，以及在網(wǎng)頁(yè)上會(huì)以怎樣的廣告排名進(jìn)行展示。

二、谷歌廣告的競(jìng)價(jià)原理是怎樣的？

廣告競(jìng)價(jià)的過(guò)程，在用戶(hù)每次搜索時(shí)都會(huì)發(fā)生，用以確定針對(duì)具體搜索詞展示哪些廣告，以及按什么樣的順序在網(wǎng)頁(yè)上展示這些廣告（或者是否會(huì)有任何廣告展示）。

競(jìng)價(jià)的基本工作原理如下：

1、廣告主投放廣告：廣告主在谷歌廣告平臺(tái)上選擇關(guān)鍵詞、定位受眾、設(shè)置廣告預(yù)算、創(chuàng)意后，投放廣告。

2、用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞：當(dāng)用戶(hù)在谷歌或者谷歌搜索合作伙伴上搜索時(shí)，輸入與廣告相關(guān)的關(guān)鍵詞，谷歌廣告系統(tǒng)會(huì)查找關(guān)鍵字與該搜索相匹配的所有廣告。

3、競(jìng)價(jià)排名：系統(tǒng)從這些找到的廣告中剔除不符合條件的廣告，例如定位到其他國(guó)家/地區(qū)的廣告或因違反政策而被拒登的廣告。然后對(duì)廣告評(píng)級(jí)足夠高的進(jìn)行展示，并根據(jù)廣告評(píng)級(jí)的高低排序。勝出廣告競(jìng)價(jià)的廣告主，所支付的實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用是該關(guān)鍵詞的次高出價(jià)再加上一個(gè)最小出價(jià)幅度。

這里面涉及到幾個(gè)關(guān)鍵的概念：質(zhì)量得分、廣告出價(jià)、廣告評(píng)級(jí)、實(shí)際費(fèi)用，下面我們一一講解。

1）質(zhì)量得分

廣告質(zhì)量得分是谷歌廣告用來(lái)衡量廣告質(zhì)量的指標(biāo)，根據(jù)以下3個(gè)要素的整體效果計(jì)算得出：

預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率 (CTR)：你的廣告展示時(shí)獲得點(diǎn)擊的可能性。

廣告相關(guān)性：你的廣告與用戶(hù)搜索意圖的匹配程度。

著陸頁(yè)體驗(yàn)：對(duì)于點(diǎn)擊你的廣告的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，你的著陸頁(yè)的相關(guān)性及實(shí)用性如何。

質(zhì)量得分是一個(gè)很實(shí)用指標(biāo)，可幫助我們了解關(guān)鍵詞在競(jìng)價(jià)中的表現(xiàn)。如果想進(jìn)一步了解質(zhì)量得分要如何優(yōu)化，可以看下這篇文章：《如何優(yōu)化谷歌廣告的質(zhì)量得分？以下這些你需要注意》

2）廣告出價(jià)

廣告主需要設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的最高出價(jià)。設(shè)置出價(jià)時(shí)，你實(shí)際上是在告訴谷歌你愿意為每次廣告點(diǎn)擊支付的最高金額。提高出價(jià)能增加廣告競(jìng)價(jià)的勝出機(jī)會(huì)。

3）廣告評(píng)級(jí)

廣告評(píng)級(jí)的作用有兩個(gè)。一是用來(lái)確定你的廣告是否符合展示條件，如果你的廣告評(píng)級(jí)低于廣告評(píng)級(jí)門(mén)檻，那你的廣告是不會(huì)展示的。二是用來(lái)決定你的廣告排名。

廣告評(píng)級(jí)得分根據(jù)多種因素計(jì)算得出，包括你的出價(jià)金額、廣告和著陸頁(yè)的質(zhì)量、廣告評(píng)級(jí)門(mén)檻、競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力、用戶(hù)在搜索時(shí)所處的情境（例如用戶(hù)所在的地理位置、使用的設(shè)備、搜索時(shí)間、搜索字詞的性質(zhì)、網(wǎng)頁(yè)上顯示的其他廣告和搜索結(jié)果，以及其他用戶(hù)信號(hào)和屬性），以及素材資源和其他廣告格式的預(yù)計(jì)影響。

4）廣告評(píng)級(jí)=廣告出價(jià)*質(zhì)量得分

由此可知，如果想要提升廣告的排名，要么就是提高質(zhì)量得分，要么就是提高廣告出價(jià)。但提高廣告出價(jià)無(wú)疑會(huì)增加廣告的成本，所以大部分人都會(huì)先優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

5）實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用

實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用是你為每次點(diǎn)擊支付的最終金額，通常低于最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。因?yàn)橥ㄟ^(guò)競(jìng)價(jià)，你只需支付達(dá)到廣告評(píng)級(jí)門(mén)檻并能擊敗廣告評(píng)級(jí)僅次于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所需的最低金額。

實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用 =（后一位廣告主的廣告評(píng)級(jí) / 你的廣告質(zhì)量得分） + 0.01美元

最高出價(jià)只是影響排名的其中一個(gè)重要因素，而質(zhì)量得分也同樣重要。越高的質(zhì)量得分給出的排名得分就越高，這樣廣告主所需要支付的最高出價(jià)就越低，廣告就越省錢(qián)。