我們都知道，谷歌廣告有很多不同的出價(jià)策略，有CMP、CPC、CPA。如果全部人都是用CPC出價(jià)，那當(dāng)然很好對(duì)比，套用上面廣告評(píng)級(jí)的公式就可以了。

但現(xiàn)實(shí)是肯定各種出價(jià)方式都有人用，如果選擇的是CPM或者是CPA的出價(jià)策略的話，是沒辦法設(shè)置廣告最高點(diǎn)擊出價(jià)的，那這時(shí)候上面提到的廣告評(píng)級(jí)公式就不適用了，要怎么算？

這時(shí)候，我們就需要了解更深層次的廣告競價(jià)邏輯。

為了使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)廣告進(jìn)行排序，絕大多數(shù)媒體平臺(tái)最終都是根據(jù)換算公式，將出價(jià)換算成eCPM（預(yù)測的每千次展示費(fèi)用），再對(duì)eCPM排序后，選擇eCPM最高的廣告進(jìn)行展現(xiàn)。

那eCPM是怎么換算出來的呢？下面跟著我來做一下公式演算：

1、CPC類型的出價(jià)方式

已知：每千次展示費(fèi)用 = 總費(fèi)用 / 展示次數(shù) *1000

單次點(diǎn)擊費(fèi)用 = 總費(fèi)用 / 點(diǎn)擊次數(shù)

所以總費(fèi)用的公式可轉(zhuǎn)換為：總費(fèi)用 = 單次點(diǎn)擊費(fèi)用*點(diǎn)擊次數(shù)

我們再將這個(gè)總費(fèi)用的公式代入到每千次展示費(fèi)用的計(jì)算公式中，可得出：

每千次展示費(fèi)用 = 單次點(diǎn)擊費(fèi)用 * 點(diǎn)擊次數(shù) / 展示次數(shù) *1000

2、CPA類型的出價(jià)方式

已知：?

每千次展示費(fèi)用 = 點(diǎn)擊率*單次點(diǎn)擊費(fèi)用*1000（上面演算得知）

單次點(diǎn)擊費(fèi)用 = 總費(fèi)用 / 點(diǎn)擊次數(shù)

單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 = 總費(fèi)用 / 轉(zhuǎn)化次數(shù)

所以總費(fèi)用的公式可轉(zhuǎn)換為：總費(fèi)用 = 單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 * 轉(zhuǎn)化次數(shù)

我們再將這個(gè)總費(fèi)用的公式代入到單次點(diǎn)擊費(fèi)用的計(jì)算公式中，可得出：

單次點(diǎn)擊費(fèi)用 = 單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 * 轉(zhuǎn)化次數(shù) / 點(diǎn)擊次數(shù)

因?yàn)檗D(zhuǎn)化率 = 轉(zhuǎn)化次數(shù) / 點(diǎn)擊次數(shù)

所以單次點(diǎn)擊成本的公式可轉(zhuǎn)換為：單次點(diǎn)擊費(fèi)用 = 單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 * 轉(zhuǎn)化率

再將這個(gè)公式代入回每千次展示費(fèi)用的公式中，可轉(zhuǎn)換為：

每千次展示費(fèi)用 = 點(diǎn)擊率 * 轉(zhuǎn)化率 * 單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 *1000

在這個(gè)公式下，單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為廣告主在后臺(tái)自行設(shè)置，但在競價(jià)階段廣告都還沒投出去，所以轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率這兩個(gè)值都需要系統(tǒng)預(yù)估。因?yàn)樯婕暗接袃蓚€(gè)預(yù)估的數(shù)值，而且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)相對(duì)來講更稀少，所以準(zhǔn)確性肯定不如CPC類型的出價(jià)，還需要大量的數(shù)據(jù)去調(diào)整模型，所以才會(huì)衍生出很多像多系列去跑同一個(gè)產(chǎn)品，不斷復(fù)制新系列去“撞流量”的做法。

如果模型穩(wěn)定之后，由于不確定因素更多，所以一般建議最好不要一次進(jìn)行太大的改動(dòng)，以免影響到了模型。

了解谷歌廣告的競價(jià)原理，可以幫你更好地制定廣告優(yōu)化策略，控制成本和提升廣告效果，讓你能夠在合理的預(yù)算范圍里獲得最大的廣告效果。上面講述得可能有點(diǎn)復(fù)雜，想簡單一點(diǎn)的話，記住以下三點(diǎn)就足夠：

1）出價(jià)和質(zhì)量得分是影響廣告評(píng)級(jí)的主要因素

2）越高的質(zhì)量得分，廣告主所需要支付的最高出價(jià)就越低

3）CPC類型的出價(jià)，要重視點(diǎn)擊率的優(yōu)化；CPA類型的出價(jià)，要同時(shí)重視點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化