Google作為全球最大的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告平臺，與其他數(shù)字廣告平臺一樣，采用競價(jià)系統(tǒng)。當(dāng)用戶在Google上搜索廣告時(shí)，廣告客戶在線上進(jìn)行廣告展示機(jī)會的爭奪。廣告展示機(jī)會以出價(jià)高、廣告質(zhì)量高者得的原則進(jìn)行分配。

因此，為了獲得更好的廣告展示位置，提升整體廣告效果，對Google廣告出價(jià)策略的了解至關(guān)重要。本文將為你詳細(xì)解析4種最佳的Google廣告出價(jià)方法，同時(shí)列出最有影響力的TOP3出價(jià)策略和專家提示，幫助你快速掌握Google廣告出價(jià)的入門知識。

4種最佳Google廣告出價(jià)方法

合適出價(jià)策略是成功關(guān)鍵。通過不斷地測試和調(diào)整，可以找到最適合自己的出價(jià)策略，并獲得最佳的廣告效果。以下分享6種最佳Google廣告出價(jià)方法：

1.按順序獲取轉(zhuǎn)化跟蹤

出海廣告主必須確保轉(zhuǎn)化跟蹤已啟動并正常運(yùn)行，否則所有數(shù)據(jù)都可能出現(xiàn)偏差。

2.設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)

相比PPC的“速贏”策略，搜索引擎優(yōu)化需要更長時(shí)間來啟動。在廣告主開始投放第一個(gè)Google Ads廣告系列時(shí)，無法立刻得到驗(yàn)證過的數(shù)據(jù)。

3.了解目標(biāo)受眾

出海廣告主需要花時(shí)間了解目標(biāo)客戶，研究他們的需求，并利用這些信息來制定廣告活動。

4.為每個(gè)廣告系列創(chuàng)建不同獨(dú)特的出價(jià)策略

每個(gè)廣告系列都有其獨(dú)特的目標(biāo)，因此應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)來制定相應(yīng)的出價(jià)策略。例如，針對宣傳廣告系列，應(yīng)該采用與Google購物廣告系列不同的出價(jià)策略。通過這種方式，廣告主可以更好地控制廣告系列的效果，并優(yōu)化出價(jià)策略以獲得更好的回報(bào)。

TOP3 Google廣告出價(jià)策略

正確的出價(jià)策略不僅能幫助廣告主在競爭激烈的廣告市場中脫穎而出，還能有效提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率，從而提升整體的廣告效果。

轉(zhuǎn)化價(jià)值出價(jià)策略有門檻要求，只有在廣告賬戶達(dá)到了轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)門檻要求后我們才能用，門檻如下：

如果要使用TROAS“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略，大多數(shù)廣告系列類型在過去30 天內(nèi)應(yīng)至少獲得15 次轉(zhuǎn)化。

展示廣告系列：您的所有廣告系列在過去30 天內(nèi)至少獲得15次轉(zhuǎn)化（具有有效的轉(zhuǎn)化價(jià)值）。對于新的展示廣告系列，不再需要轉(zhuǎn)化歷史記錄也能使用“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略。

應(yīng)用廣告系列：每天至少獲得10 次轉(zhuǎn)化（或在30 天內(nèi)獲得300 次轉(zhuǎn)化）。

發(fā)現(xiàn)廣告系列：在過去30 天內(nèi)至少獲得75 次轉(zhuǎn)化（其中10 次轉(zhuǎn)化必須發(fā)生在過去7天內(nèi)）。對于發(fā)現(xiàn)廣告系列，“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略目前處于Beta 版階段。

行動號召視頻廣告系列：在過去30 天內(nèi)至少獲得30 次轉(zhuǎn)化。

1.目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（Target CPA）

通過將廣告系列的目標(biāo)設(shè)置為轉(zhuǎn)化（如注冊、下載等），廣告主可以更好地聚焦于提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，Google的算法會利用轉(zhuǎn)化跟蹤數(shù)據(jù)，幫助廣告主以更低的成本獲得更多的有效轉(zhuǎn)化，并減少無效點(diǎn)擊的浪費(fèi)。

這種出價(jià)策略需要充足的廣告預(yù)算，通常是每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)的2倍，才能確保獲得足夠的數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。

2.目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（Target ROAS）

這是一種智能出價(jià)策略，允許出海廣告主設(shè)定期望的回報(bào)金額。然后，Google會根據(jù)廣告達(dá)到該目標(biāo)的可能性自動調(diào)整出價(jià)。這種策略尤其適用于需要對多種產(chǎn)品進(jìn)行廣告推廣的電商行業(yè)。

3.盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

要最大限度提高轉(zhuǎn)化率，可以采用一種出價(jià)策略，讓Google廣告在設(shè)定的預(yù)算上限內(nèi)盡可能多地獲得轉(zhuǎn)化次數(shù)。Google會根據(jù)算法預(yù)測最有可能帶來轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊，并據(jù)此調(diào)整出價(jià)。對于已啟用轉(zhuǎn)化跟蹤、注重提高轉(zhuǎn)化率且預(yù)算有效的品牌來說，這是一個(gè)很好的選擇。

然而，這種競價(jià)策略雖然能為你帶來更多轉(zhuǎn)化，但價(jià)格并非最優(yōu)。它的目的是定位最有可能購買的人，有時(shí)可能會超出你設(shè)定的每日預(yù)算。