Google關(guān)鍵字廣告一直是外貿(mào)企業(yè)獲取詢盤的利器，用好Google推廣，可以讓全球的潛在客戶主動找到你，幫助您開發(fā)更多的海外訂單。

當(dāng)然了，盡管在Google上投放廣告能夠幫助企業(yè)帶來非常精準(zhǔn)的流量，但是如果廣告設(shè)置或管理不當(dāng)，也可能會造成投入高于產(chǎn)出的情況。

下面我們就來看看投放Google關(guān)鍵字廣告中非常重要卻容易被忽略的7個(gè)重點(diǎn)。

01打造高相關(guān)性落地頁

通常落地頁都是作為廣告推廣來使用，它是當(dāng)潛在的用戶點(diǎn)擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶的一個(gè)網(wǎng)頁。

許多剛接觸Google廣告的人經(jīng)常會把大量的精力放在受眾選擇、預(yù)算與出價(jià)策略、廣告文案上，卻沒有優(yōu)化好落地頁，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)正常，但是卻不見有效詢盤，然后覺得廣告平臺不好，廣告效果不行。

事實(shí)上，在廣告展現(xiàn)過程中，當(dāng)目標(biāo)受眾被廣告吸引并點(diǎn)擊廣告就會進(jìn)入我們的網(wǎng)站，網(wǎng)站是用戶了解我們最直接的信息，是決定潛在客戶是否愿意咨詢的最直接的因素，是提高轉(zhuǎn)化率的第一要素。

廣告效果與目標(biāo)網(wǎng)站之間是相互影響的，如果廣告的點(diǎn)擊率非常高，但是卻沒有詢盤，那就說明網(wǎng)民打開網(wǎng)站后沒有找到想要的東西。這可能是網(wǎng)站設(shè)計(jì)問題，也可能是文案問題，甚至也可能是網(wǎng)頁加載速度的問題。

這時(shí)候就需要我們對網(wǎng)站即落地頁進(jìn)行分析調(diào)整了，那么什么樣的網(wǎng)站才是好的落地頁呢？

①速度快：表現(xiàn)為，在不同的國家和地區(qū)均能速快載入、快速打開網(wǎng)頁。②安全：部分網(wǎng)站會被瀏覽器標(biāo)注為不安全，降低訪客信任度。③自適應(yīng)：在各種尺寸的設(shè)備屏幕均能良好的顯示。④良好的觀看體驗(yàn)：頁面符合目標(biāo)市場的用戶閱讀習(xí)慣，包括網(wǎng)站的語言版本、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格等。

搜索廣告包含3大要素：關(guān)鍵字、文案與落地頁，這3個(gè)要素都能互相匹配，那么廣告的點(diǎn)擊成本就越有可能更低，同時(shí)也能獲得更好的曝光位置和更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會。

02設(shè)置否定關(guān)鍵字

充分利用好否定關(guān)鍵字工具是避免浪費(fèi)Google廣告費(fèi)的重要方式。

通過將不合適關(guān)鍵字設(shè)定為否定關(guān)鍵字，可以防止廣告出現(xiàn)在非目標(biāo)受眾的面前，可以有效減少不相關(guān)點(diǎn)擊帶來的廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

03使用合適的匹配類型

在關(guān)鍵字與目標(biāo)網(wǎng)頁匹配度高的情況下，搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來精準(zhǔn)流量的，Google也不例外。

只要有人在Google中輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，廣告系統(tǒng)就會顯示相對應(yīng)的廣告，但這不代表廣告系統(tǒng)是智能、精準(zhǔn)的展示相關(guān)廣告。

廣告展示的背后有一套設(shè)置技巧，這個(gè)受匹配類型影響，廣告主投放Google均要選擇合適匹配的。

那么匹配類型怎么選才合適呢，接下來具體看看。

在設(shè)置匹配類型之前，首先看看如何選擇要投放的關(guān)鍵字及關(guān)鍵字。外貿(mào)牛在給客戶投放廣告時(shí)，會使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具查詢客戶要投放的關(guān)鍵字的搜索量，選擇有搜索量的關(guān)鍵字作為客戶要投放的詞。

在確定好要投放的關(guān)鍵字之后，再設(shè)置匹配類型。匹配類型的使用非常重要，Google Ads有3種匹配類型可以選擇：

①廣泛匹配：可以最大限度的獲取流量，但是也會造成帶來不相關(guān)的點(diǎn)擊，浪費(fèi)大量的廣告費(fèi)。

②詞組匹配：只有使用包含指定的字詞時(shí)，系統(tǒng)才會展示廣告，如果順序不同或只包含一部分都不會觸發(fā)廣告。

③完全匹配：這種匹配類似于詞組匹配，不過差別在于必須完全一模一樣（除了錯別字，或可互換的關(guān)鍵字）。

具體選擇哪一種匹配類型，取決于我們想要達(dá)到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量，那么廣泛匹配就是最好的選擇，但同時(shí)也會觸發(fā)大量不相關(guān)的搜索，廣告費(fèi)也會花得非常快。

完全匹配的匹配類型帶來的曝光次數(shù)最低，但這種匹配類型的相關(guān)性和點(diǎn)擊率會更高，精準(zhǔn)度更高，但是點(diǎn)擊成本通常也會比較高。

04填寫多有文案行

如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果，就需要把所有的文案行都填滿，要確保每個(gè)廣告組合中都有2個(gè)以上的廣告創(chuàng)意，并將廣告設(shè)置為輪播，然后可以依照廣告投放數(shù)據(jù)判斷哪個(gè)效果更好，并再次替換新的創(chuàng)意版本進(jìn)行測試比較。

創(chuàng)意中的顯示路徑并不是實(shí)際的訪問網(wǎng)址，就只是單純的顯示網(wǎng)址用途，我們可以填寫我們完整的網(wǎng)站域名，提升品牌形象。

在任何廣告文案組合中，最多會顯示3個(gè)標(biāo)題和2個(gè)說明。這里需要注意的是，系統(tǒng)會以任意排序的方式進(jìn)行組合，因此我們要確保在任意組合標(biāo)題和說明后，文案創(chuàng)意都是清晰有意義的！

05使用廣告附加信息

除了廣告標(biāo)題、說明與路徑之外，附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗(yàn)的重要因素。

使用附加信息的好處有：

①提高點(diǎn)擊率：可以通過添加不同賣點(diǎn)或優(yōu)勢作為訴求來增加廣告版面，從而使廣告更具吸引力。如果你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之間存在正向關(guān)系，那么就可以通過增加預(yù)算來增加點(diǎn)擊次數(shù)，這樣就可以間接提升轉(zhuǎn)單量。

②增加咨詢量：添加電話號碼、郵箱可讓用戶在看到廣告后立即與你聯(lián)系。

③突顯其它信息：可以使用附加信息添加其它相關(guān)選項(xiàng)，例如：其它商品、免運(yùn)費(fèi)服務(wù)、售后、優(yōu)惠信息等。這可以讓用戶確保你是他們正在尋找的企業(yè)，如果他們點(diǎn)擊廣告，就更有可能轉(zhuǎn)化。附加信息有好幾種選擇，以下是經(jīng)常被使用的附加信息種類：

①附加鏈接：這不僅能增加其他文案，還能點(diǎn)擊之后直接前往網(wǎng)頁，例如相關(guān)產(chǎn)品或粉絲專頁。

②附加宣傳信息：我們可以添加諸如“3年保修服務(wù)”、“免費(fèi)安裝”或“快速到貨”等特色來建立起用戶的興趣和信任。

③附加結(jié)構(gòu)化摘要信息：可以提供有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，這會需要基于特定類別進(jìn)行設(shè)置，例如：目的地、承保范圍、服務(wù)、社區(qū)、品牌、型號等。因此，某些產(chǎn)品可能會不適合。

④附加電話信息：可以將自己的公司電話號碼直接顯示于廣告中，也會方便手機(jī)用戶撥通電話。

⑤附加地址信息：實(shí)體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads帳戶中，讓潛在客戶可以輕松了解商家位置。

06把預(yù)算放在刀刃上

現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)民都是使用移動設(shè)備上網(wǎng)，移動端的流量更大，因此，現(xiàn)在越來越多的咨詢也是來自移動端。但同時(shí)PC端流量也不低，所以我們該如何分配廣告預(yù)算給不同的設(shè)備類型呢？

其實(shí)，我們可以通過“設(shè)備”功能來了解不同設(shè)備的轉(zhuǎn)化效果。

在這個(gè)頁面中可以知道手機(jī)、電腦和平板各自的效果。在一些情況下，你可以給手機(jī)或電腦更多預(yù)算，借此最大化廣告效果。

想說的是，想要獲得更好的廣告效果，不一定就是要花更多的錢，好廣告的核心是運(yùn)用合適的策略并進(jìn)行合理的設(shè)置，好的廣告都是測試出來的，我們需要持續(xù)不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整和改進(jìn)，才能取得更好的廣告效果。

90%的真實(shí)海外流量都來自Google搜索引擎，這就像是我們?nèi)粘Ｊ褂玫陌俣染W(wǎng)站，大約占據(jù)了國內(nèi)75%的流量。

Google就是這樣的一個(gè)優(yōu)秀的搜索引擎，所以身為一個(gè)外貿(mào)人，如果你不懂得使用Google，顯然是與時(shí)代脫節(jié)了。

那么，谷歌推廣該選擇SEO還是Ads?

因?yàn)镚oogle Ads和SEO并不是競爭對手，主要是看你的側(cè)重點(diǎn)在哪。

1、Google競價(jià)推廣可以做無數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞，是按照效果付費(fèi)的。ＳＥＯ優(yōu)化做好可以甩開競爭對手的網(wǎng)站。

2、 Google競價(jià)推廣對網(wǎng)站的權(quán)重要求不高，但是優(yōu)化對網(wǎng)站的權(quán)重要求很高。

3、 SEO優(yōu)化是利用Google的抓取規(guī)律優(yōu)化，但是Google的排名規(guī)則是時(shí)時(shí)更新的，如果沒有專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，是很難做Google排名的。......

大家可以同時(shí)使用SEO和Ads，也可以按照公司的預(yù)算來做。