從目前全球市場(chǎng)看，Google Ads 擁有 Google 搜索、Google Play、YouTube 等眾多推廣渠道，憑借 Google 海量的搜索數(shù)據(jù)和對(duì)海外用戶消費(fèi)習(xí)慣的強(qiáng)大洞悉，Google Ads 可以為品牌提供用戶搜索偏好、消費(fèi)興趣偏好等行為分析，進(jìn)而讓營(yíng)銷推廣更精準(zhǔn)高效。社交類應(yīng)用開(kāi)發(fā)者在進(jìn)行海外推廣時(shí)，尤其偏愛(ài) Google Ads 渠道。

在推廣中，在賬戶后臺(tái)有非常多的數(shù)據(jù)報(bào)告和指標(biāo)。真正值得關(guān)注的主要是點(diǎn)擊率（CTR）與轉(zhuǎn)化率（CVR）這兩個(gè)指標(biāo)。在優(yōu)化廣告表現(xiàn)時(shí)，采取一種邏輯清晰、分步驟的策略至關(guān)重要。

一、點(diǎn)擊率（Click-Through Rate, CTR）

首先，審視點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是衡量廣告吸引目標(biāo)受眾注意力并促使他們采取行動(dòng)（即點(diǎn)擊）的重要指標(biāo)。對(duì)于B2B類廣告而言，若點(diǎn)擊率穩(wěn)定在1%以上，甚至達(dá)到10%左右，這通常意味著廣告定位較為精準(zhǔn)，素材設(shè)計(jì)也較為吸引人，因此在點(diǎn)擊率方面表現(xiàn)良好，無(wú)需過(guò)多擔(dān)憂。

01點(diǎn)擊率含義

點(diǎn)擊率，簡(jiǎn)稱為CTR，是衡量在線廣告效果的重要指標(biāo)之一。它反映了廣告被展示的次數(shù)與廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)的比例,

02計(jì)算公式

點(diǎn)擊率 = （廣告點(diǎn)擊次數(shù) / 廣告展示次數(shù)）× 100%

03CTR的重要性

您或許疑慮，CTR優(yōu)化是否真如此關(guān)鍵呢？回答您，絕無(wú)疑問(wèn)！

首先，CTR直接決定了廣告成效。具有較高CTR的廣告，將吸引大量點(diǎn)擊，有效提升品牌形象，增進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。

其次，CTR亦影響廣告成本。大部分廣告平臺(tái)中，廣告排名及成本皆與CTR緊密相連。CTR愈高，排名便愈居前列，成本亦可能相應(yīng)降低。最后，優(yōu)化CTR可進(jìn)一步提升廣告轉(zhuǎn)化率，使更多點(diǎn)擊轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際銷售或注冊(cè)，這正是廣告投放的最終目的所在。

廣告主在投放廣告時(shí)。轉(zhuǎn)化率低可能是受多種因素影響，如廣告疲勞、目標(biāo)受眾不精準(zhǔn)等。可以后臺(tái)私信LoveAd愛(ài)競(jìng)幫您具體查看分析廣告投放問(wèn)題。

二、轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate, CVR）

接著，當(dāng)點(diǎn)擊率符合預(yù)期后，將注意力轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)化率。CVR是衡量廣告最終效果與ROI的核心指標(biāo)，它直接反映了廣告引導(dǎo)受眾完成預(yù)期行動(dòng)（如填寫表單、購(gòu)買產(chǎn)品等）的能力。若轉(zhuǎn)化率偏低，僅為百分之零點(diǎn)幾，這很可能指向了著陸頁(yè)的問(wèn)題。著陸頁(yè)作為用戶點(diǎn)擊廣告后首先接觸到的頁(yè)面，其設(shè)計(jì)、內(nèi)容、加載速度等因素都會(huì)直接影響用戶的后續(xù)行為，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。

如您遇到廣告著陸頁(yè)優(yōu)化問(wèn)題，可聯(lián)系LoveAd愛(ài)競(jìng)，會(huì)有專業(yè)廣告優(yōu)化師為您排查解答廣告著陸頁(yè)問(wèn)題。

01轉(zhuǎn)化率定義

指廣告的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率，即廣告轉(zhuǎn)化次數(shù)占廣告點(diǎn)擊次數(shù)的百分比。

02計(jì)算公式

用公式表示即CVR=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/Click) * 100%

比如說(shuō)電商行業(yè)，某一產(chǎn)品投了廣告，點(diǎn)進(jìn)去看廣告的人數(shù)有1000人，下單的人數(shù)有50人，那么CVR=（50/1000）*100%=5%

CVR一般作為衡量廣告商的用戶是否真實(shí)，是否優(yōu)質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在優(yōu)化過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)遵循先點(diǎn)擊率后轉(zhuǎn)化率的順序。因?yàn)辄c(diǎn)擊率是轉(zhuǎn)化率的前提，若廣告本身未能有效吸引用戶點(diǎn)擊，那么轉(zhuǎn)化率自然無(wú)從談起。同時(shí)，僅憑轉(zhuǎn)化率低下就斷定著陸頁(yè)不佳是片面的，因?yàn)榈娃D(zhuǎn)化率可能由多種因素共同導(dǎo)致，包括但不限于廣告定位不精準(zhǔn)、素材吸引力不足等。

因此，當(dāng)面臨轉(zhuǎn)化率低下的情況時(shí)，建議先回顧并優(yōu)化廣告本身，確保點(diǎn)擊率保持在一個(gè)健康的水平。在此基礎(chǔ)上，再深入分析和優(yōu)化著陸頁(yè)，從用戶體驗(yàn)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、內(nèi)容質(zhì)量等多個(gè)維度入手，提升轉(zhuǎn)化率。這樣的策略有助于更系統(tǒng)、更全面地提升廣告效果。