Google廣告作為全球最大的在線廣告平臺(tái)之一，可以幫助B2B企業(yè)有效地提升品牌曝光和增加潛在客戶。

然而，投放Google廣告并非一蹴而就，需要在投放前、投放中以及投放后做好充分的準(zhǔn)備工作，才能取得良好的效果。

俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工，只有精心準(zhǔn)備，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

接下來(lái)，我們將從行業(yè)調(diào)研、目標(biāo)客戶畫(huà)像、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、網(wǎng)站準(zhǔn)備等四個(gè)方面詳細(xì)介紹投放Google廣告前的準(zhǔn)備工作。

一、行業(yè)調(diào)研

在開(kāi)始投放廣告前，了解目標(biāo)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)是至關(guān)重要的。

通過(guò)查閱權(quán)威的行業(yè)報(bào)告和數(shù)據(jù)，可以對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和未來(lái)的發(fā)展方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。下面我們一一介紹幾種工具以及用途給大家！

1、Google Trends

此工具可以幫助我們了解關(guān)鍵詞在特定市場(chǎng)特定時(shí)間的搜索趨勢(shì)，從歷史數(shù)據(jù)看行業(yè)屬于穩(wěn)定，上升或下降趨勢(shì)來(lái)評(píng)估我們?cè)谛袠I(yè)的投入是否符合大趨勢(shì)。

同時(shí)，可以了解全球不同市場(chǎng)，不同區(qū)域的熱度，供我們了解行業(yè)以及市場(chǎng)，以便了解投放廣告的重點(diǎn)市場(chǎng)。

我們還可以利用Google Trends相關(guān)搜索發(fā)現(xiàn)新的高潛力關(guān)鍵詞，豐富廣告關(guān)鍵詞庫(kù)。同時(shí)通過(guò)了解相關(guān)主題和趨勢(shì)，了解用戶感興趣的內(nèi)容，既可用來(lái)提高廣告吸引力，又能用來(lái)了解目標(biāo)客戶興趣和關(guān)注點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

2、Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師

Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師可以了解全球月均搜索總量，搜索量

它可用來(lái)挖掘行業(yè)關(guān)鍵字，同時(shí)來(lái)了解各類關(guān)鍵字對(duì)應(yīng)的月均搜索量，以及在Google上首頁(yè)預(yù)計(jì)的單次成本。

通過(guò)核心關(guān)鍵字預(yù)測(cè)特定市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化等

3、行業(yè)報(bào)告

用Marketsandmarkets、Grand View Research和Technavio等報(bào)告了解市場(chǎng)，了解行業(yè)的機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)以及常見(jiàn)問(wèn)題等信息。

二、目標(biāo)客戶畫(huà)像

準(zhǔn)確描繪目標(biāo)客戶畫(huà)像是制定精準(zhǔn)廣告策略的重要基礎(chǔ)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和現(xiàn)有老客戶訪談，深入了解客戶需求，痛點(diǎn)，以及決策過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

1. 客戶需求分析

需求類型：了解客戶需要什么樣的激光切割機(jī)，是用于生產(chǎn)、加工還是其他用途。

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：客戶為什么需要購(gòu)買(mǎi)激光切割機(jī)，是為了提高生產(chǎn)效率、降低成本還是拓展新業(yè)務(wù)。

2. 客戶痛點(diǎn)識(shí)別

現(xiàn)有問(wèn)題：客戶在使用現(xiàn)有設(shè)備時(shí)遇到了哪些問(wèn)題，例如設(shè)備性能不足、維護(hù)成本高等。

潛在需求：客戶可能沒(méi)有明確表達(dá)但卻真實(shí)存在的需求，例如對(duì)更高精度、更低能耗設(shè)備的需求。

3. 客戶行為模式

決策過(guò)程：客戶在購(gòu)買(mǎi)激光切割機(jī)時(shí)會(huì)經(jīng)過(guò)哪些步驟，誰(shuí)是主要決策者。

如下圖是可能會(huì)參與這個(gè)過(guò)程的人員以及他們的關(guān)注點(diǎn)等：

購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：客戶更傾向于通過(guò)哪些渠道獲取信息，是通過(guò)線上搜索、行業(yè)展會(huì)還是同行推薦。

通過(guò)調(diào)研可能得到一些提示，比如分組和分類：將客戶分為小型制造企業(yè)、中型制造企業(yè)和大型制造企業(yè)。

可以發(fā)現(xiàn)中型制造企業(yè)對(duì)高精度激光切割機(jī)的需求最高，小型制造企業(yè)對(duì)價(jià)格敏感，那么這類信息對(duì)落地頁(yè)優(yōu)化以及提升廣告相關(guān)性有非常大的幫助！

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和網(wǎng)站表現(xiàn)，可以為自身的廣告投放提供有價(jià)值的參考。我們比較常用的工具有，Adstransparency、Semrush、Similarweb和SpyFu等工具。

Adstransparency是谷歌官方工具，可以直接查看對(duì)手的廣告投放形式，

而Semrush、Similarweb、SpyFu是第三方工具，可以查看對(duì)手網(wǎng)站的排名變化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量渠道，關(guān)鍵詞使用情況，重點(diǎn)市場(chǎng)，和網(wǎng)站優(yōu)化策略，從而制定出差異化的廣告策略，以下舉例流量渠道，關(guān)鍵字，重點(diǎn)市場(chǎng)等作為參考。

四、網(wǎng)站建站或現(xiàn)有網(wǎng)站優(yōu)化

官網(wǎng)要怎么建或如何優(yōu)化，不建議大家閉門(mén)造車(chē)，強(qiáng)烈建議借鑒優(yōu)秀同行網(wǎng)站，分析他們的著陸頁(yè)設(shè)計(jì)，包括內(nèi)容布局、用戶體驗(yàn)、Call to Action的設(shè)置等，找出自身網(wǎng)站與同行網(wǎng)站的差異化。

同時(shí)再結(jié)合以上我們市場(chǎng)調(diào)研以及客戶畫(huà)像等部分，就能針對(duì)性地給出高質(zhì)量的內(nèi)容，結(jié)合網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)，優(yōu)化網(wǎng)站加載速度和移動(dòng)端體驗(yàn)，增加客戶的停留時(shí)間和互動(dòng)深度等來(lái)優(yōu)化。

以上四方面是對(duì)廣告投放前的調(diào)研準(zhǔn)備工作，正因?yàn)橛辛藢?duì)行業(yè)、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多維度了解，為我們廣告投放打下良好基礎(chǔ)。