俗話說的好：不想當營銷總監(jiān)的員工不是一名好員工。作為SEMer也是一樣，SEMer想要升職加薪，就一定需要具備整合營銷化思維~

何為整合營銷優(yōu)化思維？

如果用一句話總結(jié)那就是：以效果為出發(fā)點進行維度拆分。

比如整合營銷是將多個渠道進行整合，那我們便可以渠道為維度進行拆分，然后根據(jù)自己的目的來分析哪個渠道沒有達到預(yù)期效果。

無論我們做何種優(yōu)化，唯一目的都是為了提升效果；而整合營銷又是一種將所有渠道進行整合的營銷方式，那么我們就更可以在基于效果的前提下，根據(jù)整合營銷的特性進行細分維度，然后分析、優(yōu)化之。

一般我們可主要以下面三種維度進行分析：

1、渠道維度

即：我們目前所推廣的渠道。

假設(shè)，我們目前所推廣的渠道有：競價、自媒體、短視頻、SEO，然后將渠道不斷細分，依據(jù)某個平臺去優(yōu)化。

2、營銷目的維度

營銷目的一般可分為三種：品牌推廣、人物塑造、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

隨著目的的不同，它所想要達到的效果也是不同的。

比如品牌推廣更多的是想要增加品牌曝光量；人物塑造更多的是增加人物粉絲數(shù)量；產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更多的是銷量。

那在優(yōu)化時，便可根據(jù)每類營銷目的所想要達到的效果，去發(fā)掘問題原因，從而確定優(yōu)化方案。

3、營銷閉環(huán)維度

營銷閉環(huán)，是指市場營銷體系中由各流程模塊組成的完整的循環(huán)閉環(huán)。

引流—承載—積累—轉(zhuǎn)化—傳播

每個模塊它所需要支撐的平臺也各不相同。我們可通過對整個營銷閉環(huán)的效果進行分析，從而發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地優(yōu)化之。

比如通過分析，我們發(fā)現(xiàn)是引流出了問題，那可針對現(xiàn)有引流渠道進行分析，是篩渠道還是加渠道。

有時，我們之所以找不到清晰的優(yōu)化思路，是因為自己發(fā)現(xiàn)不出問題所在，而通過細分維度可以幫助我們更容易發(fā)現(xiàn)問題！

整合營銷優(yōu)化思維

明確了何為整合營銷優(yōu)化思維后，我們再來看看要如何對劃分的維度進行分析。

我們以“渠道維度”為例，來分析下如何根據(jù)不同維度進行優(yōu)化。

1、先分析、確定維度的問題

細分維度后，去單個尋找每個維度所存在的問題。

比如通過分析，我們了解到百度競價的問題是效果下降；SEO是沒對話；自媒體是每天加粉量少。

2、分析每類問題的產(chǎn)生因素

確定維度的問題后，再去分析哪些因素會導(dǎo)致產(chǎn)生這些問題。

比如谷歌競價效果下降。競價的問題是效果下降。先思考有哪些原因會導(dǎo)致效果下降。

因為行業(yè)原因：行業(yè)進入淡季，整體搜索流量下降。因為流量質(zhì)量差：站外引導(dǎo)流量太雜。因為競爭對手：競爭對手惡點，或競爭對手做活動了。明確了原因，便可根據(jù)原因進行排查。

3、再比如SEO沒對話。
SEO的問題是沒對話。那沒對話是“有點擊沒對話”還是“沒點擊沒對話”。如果是有點擊沒對話，那可能是我們的頁面承載能力弱或轉(zhuǎn)化能力弱；如果是沒點擊沒對話，那可能是我們的創(chuàng)意沒吸引力，或關(guān)鍵詞本身流量就小。

同樣，明確了產(chǎn)生因素后，便可逐步優(yōu)化之。

4、根據(jù)產(chǎn)生因素尋找對應(yīng)的解決方案

即通過因素排查后，去根據(jù)產(chǎn)生原因去尋找解決方案。比如谷歌競價的問題是競爭對手惡點，那我們是否可以利用相關(guān)工具去屏蔽IP。再比如SEO是有點擊沒對話，那我們就需要去優(yōu)化頁面的美觀度，或增強下頁面的轉(zhuǎn)化能力。

細分維度—明確問題—分析產(chǎn)生因素—確定解決方案，上述就是整套對于整合營銷優(yōu)化思維的總結(jié)。

在實際操作中，我們只需根據(jù)自身情況，去選擇合適的維度，替換掉維度中的渠道即可。然后再根據(jù)實際情況去分析、確定問題—排查問題因素即可。

也許有人會說：小編，你的營銷目的和營銷閉環(huán)維度還沒說。

其實，維度與維度間的分析方法都是類似的，只是由于維度特性的不同，所對應(yīng)的解決方案不同而已。以營銷目的維度為例。我們可劃分為：品牌、人物、產(chǎn)品；然后根據(jù)每個維度的效果標準先分析出問題，再確定優(yōu)化方案。比如人物維度，它的主要問題是粉絲少。確定問題后，再分析下粉絲少會由哪些因素導(dǎo)致？比如是有點擊沒關(guān)注，那導(dǎo)致的原因可能是我們的內(nèi)容太差或沒有引導(dǎo)。比如是無點擊沒關(guān)注，那導(dǎo)致的原因可能是我們的標題（創(chuàng)意）不夠吸引人，那就需要優(yōu)化創(chuàng)意。是不是方法和上述類似。

所以，各位SEMer，趕緊根據(jù)文章內(nèi)“維度的細分”嘗試著自己對公司目前所推廣的渠道資源進行整合優(yōu)化下吧。另外，需要格外注意的是：在操作中，我們一定要以效果為出發(fā)點進行優(yōu)化。