俗話說(shuō)的好：不想當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的員工不是一名好員工。作為SEMer也是一樣，SEMer想要升職加薪，就一定需要具備整合營(yíng)銷(xiāo)化思維~

何為整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化思維？

如果用一句話總結(jié)那就是：以效果為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行維度拆分。

比如整合營(yíng)銷(xiāo)是將多個(gè)渠道進(jìn)行整合，那我們便可以渠道為維度進(jìn)行拆分，然后根據(jù)自己的目的來(lái)分析哪個(gè)渠道沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。

無(wú)論我們做何種優(yōu)化，唯一目的都是為了提升效果；而整合營(yíng)銷(xiāo)又是一種將所有渠道進(jìn)行整合的營(yíng)銷(xiāo)方式，那么我們就更可以在基于效果的前提下，根據(jù)整合營(yíng)銷(xiāo)的特性進(jìn)行細(xì)分維度，然后分析、優(yōu)化之。

一般我們可主要以下面三種維度進(jìn)行分析：

1、渠道維度

即：我們目前所推廣的渠道。

假設(shè)，我們目前所推廣的渠道有：競(jìng)價(jià)、自媒體、短視頻、SEO，然后將渠道不斷細(xì)分，依據(jù)某個(gè)平臺(tái)去優(yōu)化。

2、營(yíng)銷(xiāo)目的維度

營(yíng)銷(xiāo)目的一般可分為三種：品牌推廣、人物塑造、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

隨著目的的不同，它所想要達(dá)到的效果也是不同的。

比如品牌推廣更多的是想要增加品牌曝光量；人物塑造更多的是增加人物粉絲數(shù)量；產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更多的是銷(xiāo)量。

那在優(yōu)化時(shí)，便可根據(jù)每類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)目的所想要達(dá)到的效果，去發(fā)掘問(wèn)題原因，從而確定優(yōu)化方案。

3、營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)維度

營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中由各流程模塊組成的完整的循環(huán)閉環(huán)。

引流—承載—積累—轉(zhuǎn)化—傳播

每個(gè)模塊它所需要支撐的平臺(tái)也各不相同。我們可通過(guò)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的效果進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有針對(duì)性地優(yōu)化之。

比如通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)是引流出了問(wèn)題，那可針對(duì)現(xiàn)有引流渠道進(jìn)行分析，是篩渠道還是加渠道。

有時(shí)，我們之所以找不到清晰的優(yōu)化思路，是因?yàn)樽约喊l(fā)現(xiàn)不出問(wèn)題所在，而通過(guò)細(xì)分維度可以幫助我們更容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題！

整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化思維

明確了何為整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化思維后，我們?cè)賮?lái)看看要如何對(duì)劃分的維度進(jìn)行分析。

我們以“渠道維度”為例，來(lái)分析下如何根據(jù)不同維度進(jìn)行優(yōu)化。

1、先分析、確定維度的問(wèn)題

細(xì)分維度后，去單個(gè)尋找每個(gè)維度所存在的問(wèn)題。

比如通過(guò)分析，我們了解到百度競(jìng)價(jià)的問(wèn)題是效果下降；SEO是沒(méi)對(duì)話；自媒體是每天加粉量少。

2、分析每類(lèi)問(wèn)題的產(chǎn)生因素

確定維度的問(wèn)題后，再去分析哪些因素會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生這些問(wèn)題。

比如谷歌競(jìng)價(jià)效果下降。競(jìng)價(jià)的問(wèn)題是效果下降。先思考有哪些原因會(huì)導(dǎo)致效果下降。

因?yàn)樾袠I(yè)原因：行業(yè)進(jìn)入淡季，整體搜索流量下降。因?yàn)榱髁抠|(zhì)量差：站外引導(dǎo)流量太雜。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡點(diǎn)，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做活動(dòng)了。明確了原因，便可根據(jù)原因進(jìn)行排查。

3、再比如SEO沒(méi)對(duì)話。
SEO的問(wèn)題是沒(méi)對(duì)話。那沒(méi)對(duì)話是“有點(diǎn)擊沒(méi)對(duì)話”還是“沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)對(duì)話”。如果是有點(diǎn)擊沒(méi)對(duì)話，那可能是我們的頁(yè)面承載能力弱或轉(zhuǎn)化能力弱；如果是沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)對(duì)話，那可能是我們的創(chuàng)意沒(méi)吸引力，或關(guān)鍵詞本身流量就小。

同樣，明確了產(chǎn)生因素后，便可逐步優(yōu)化之。

4、根據(jù)產(chǎn)生因素尋找對(duì)應(yīng)的解決方案

即通過(guò)因素排查后，去根據(jù)產(chǎn)生原因去尋找解決方案。比如谷歌競(jìng)價(jià)的問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡點(diǎn)，那我們是否可以利用相關(guān)工具去屏蔽IP。再比如SEO是有點(diǎn)擊沒(méi)對(duì)話，那我們就需要去優(yōu)化頁(yè)面的美觀度，或增強(qiáng)下頁(yè)面的轉(zhuǎn)化能力。

細(xì)分維度—明確問(wèn)題—分析產(chǎn)生因素—確定解決方案，上述就是整套對(duì)于整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化思維的總結(jié)。

在實(shí)際操作中，我們只需根據(jù)自身情況，去選擇合適的維度，替換掉維度中的渠道即可。然后再根據(jù)實(shí)際情況去分析、確定問(wèn)題—排查問(wèn)題因素即可。

也許有人會(huì)說(shuō)：小編，你的營(yíng)銷(xiāo)目的和營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)維度還沒(méi)說(shuō)。

其實(shí)，維度與維度間的分析方法都是類(lèi)似的，只是由于維度特性的不同，所對(duì)應(yīng)的解決方案不同而已。以營(yíng)銷(xiāo)目的維度為例。我們可劃分為：品牌、人物、產(chǎn)品；然后根據(jù)每個(gè)維度的效果標(biāo)準(zhǔn)先分析出問(wèn)題，再確定優(yōu)化方案。比如人物維度，它的主要問(wèn)題是粉絲少。確定問(wèn)題后，再分析下粉絲少會(huì)由哪些因素導(dǎo)致？比如是有點(diǎn)擊沒(méi)關(guān)注，那導(dǎo)致的原因可能是我們的內(nèi)容太差或沒(méi)有引導(dǎo)。比如是無(wú)點(diǎn)擊沒(méi)關(guān)注，那導(dǎo)致的原因可能是我們的標(biāo)題（創(chuàng)意）不夠吸引人，那就需要優(yōu)化創(chuàng)意。是不是方法和上述類(lèi)似。

所以，各位SEMer，趕緊根據(jù)文章內(nèi)“維度的細(xì)分”嘗試著自己對(duì)公司目前所推廣的渠道資源進(jìn)行整合優(yōu)化下吧。另外，需要格外注意的是：在操作中，我們一定要以效果為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。