已經(jīng)進(jìn)入七月的下旬啦，小編掐指一算，暑假已經(jīng)開始一星期啦！雖然小編的朋友圈里都是工作黨和被導(dǎo)師留在實(shí)驗(yàn)室的研究生們，已經(jīng)遠(yuǎn)離暑假了，但暑假依舊是許多人選擇舉家出游，瘋狂曬各種美景美食的大熱門時(shí)段。

眾所周知，旅游業(yè)是一個(gè)龐大的市場，前景也十分廣闊。然而競爭激烈破局難，95%的旅游景區(qū)陷入了旅客少、賺錢難的困境。旅游市場不斷細(xì)分、人群需求差異化明顯、用戶決策路徑過長等多個(gè)行業(yè)問題日漸凸顯。由于旅行預(yù)訂的復(fù)雜性和不確定性，在傳統(tǒng)的旅游營銷中，廣告主很難對(duì)用戶進(jìn)行正確的判斷，從而難以針對(duì)性地對(duì)其進(jìn)行廣告投放，無法進(jìn)行十分精準(zhǔn)的人群定位，這導(dǎo)致很多廣告預(yù)算被浪費(fèi)。

讓小編來跟大家探討一下，到底哪種方式才是旅游業(yè)廣告最好的解決方案吧~

朋友圈廣告這么久以來，已經(jīng)有許多知名旅游品牌進(jìn)行了嘗試，并取得了不錯(cuò)的廣告效果，包括Airbnb、公主郵輪、迪士尼等，這其中也一定有你聽說過的品牌。

就在去年11.11，在電商暢游山海旅行社就發(fā)布了一則朋友圈廣告，借助朋友圈的強(qiáng)勢(shì)流量資源與定位能力，為其發(fā)聲。

廣告落地詳情頁用大量的風(fēng)景圖，抓住消費(fèi)者眼球，與有趣的文案交相輝映，生動(dòng)的展現(xiàn)了全山東的各市景點(diǎn)。

初次投放廣告示意圖

活動(dòng)文案插入的方式十分巧妙，“山東7日游，398/人”“華潤紫御溫泉，69/人”在圖片中穿插出現(xiàn)，在用戶提升品牌好感度的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，進(jìn)而帶動(dòng)線下游客的增長。

廣告精準(zhǔn)觸達(dá)了朋友圈的旅行愛好者，通過山東本地用戶為山東旅游內(nèi)容主動(dòng)傳播分享，利用朋友圈廣告社交價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了病毒式營銷的效果，拉動(dòng)了用戶口碑與旅游品牌好感度的提升。

二次投放廣告示意圖

由于初次投放暢游山海廣告效果良好，嘗到了朋友圈廣告帶來的甜頭，因此品牌選擇在11.22日進(jìn)行了第二波廣告投放。

本次投放對(duì)廣告展示頁和落地頁的文案及圖片進(jìn)行了一定的優(yōu)化，并將活動(dòng)力度放大，承接上次感恩回饋“大酬賓298元/人”，大力優(yōu)惠的活動(dòng)深度挖掘目標(biāo)用戶。最終，通過這種小額多次的廣告投放，以及引導(dǎo)用戶在線預(yù)訂的策略，暢游山海收獲了十分不錯(cuò)的廣告效果，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)人群的高轉(zhuǎn)化！

在旅游攻略、游記、曬旅行照片盛行的今天，大部分游客會(huì)選擇在旅行后在社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享，對(duì)于商家來說，這是一大營銷賣點(diǎn)。以此作為切入點(diǎn)，無論是在熟人社交的場景內(nèi)通過朋友圈廣告觸達(dá)用戶，還是通過資訊閱讀內(nèi)容場景以高契合度的公眾號(hào)廣告展示給用戶，微信廣告都為旅游廣告主提供了豐富多樣的廣告形式。

其實(shí)對(duì)于旅游企業(yè)來說，潛在市場非常的廣泛，只要選對(duì)了營銷渠道，每天都可以是暑假~

在暑期投放騰訊社交廣告小貼士：

面對(duì)暑期營銷節(jié)點(diǎn)，商家可以積極拓寬推廣渠道，借助微信龐大的線上流量，結(jié)合多種消費(fèi)場景，拉進(jìn)與線下用戶的距離，加強(qiáng)對(duì)于線下用戶吸引的效率與力度。

同時(shí)，在目標(biāo)潛客的基礎(chǔ)上加強(qiáng)廣告的精準(zhǔn)投放，利用多樣的廣告功能與投放策略相結(jié)合，更好地達(dá)成商家推廣品牌、促成轉(zhuǎn)化的目的，最終在暑期營銷的大潮中占得先機(jī)。