在越來越窄的短視頻領(lǐng)域中，各大巨頭將如何發(fā)展進(jìn)行突圍？我們又要如何緊跟巨頭腳步，從中分得一杯羹？

從年初到現(xiàn)在，各大巨頭已紛紛完成對短視頻的布局。頭條對應(yīng)抖音，百度對應(yīng)Nani，騰訊對應(yīng)微視，微博對應(yīng)愛動；甚至，在6月24日，阿里也以獨特的細(xì)分領(lǐng)域布局釘釘短視頻，以及一直在推動的淘寶視頻。但值得好奇的是除快手、阿里有明顯的差異化外，微視、Nani、愛動小視頻都與抖音雷同，這場短視頻之戰(zhàn)要如何發(fā)展？

全面商業(yè)化的局面即將形成？

據(jù)最新消息顯示，快手和有贊已達(dá)成合作，將推出“短視頻電商導(dǎo)購”，具體內(nèi)容如下：

1. 快手APP將新增“快手小店”，每個主播可申請開店

2. 快手作品區(qū)域?qū)⒄故旧唐?，商品來源于合作的有贊商家店?/p>

3. 快手主播可直接引導(dǎo)粉絲，查看推薦商品

4. 點擊入口“去看看”，在快手APP內(nèi)直接進(jìn)入有贊店鋪

5. 快手和有贊實現(xiàn)用號賬戶相互打通，快手用戶可直接購買

繼抖音后，另一個短視頻+電商的商業(yè)形式出現(xiàn)。其實，一直以來，短視頻一直都是美妝、奢侈品等KOL聚集地，通過制造高質(zhì)量的試裝內(nèi)容，對流量進(jìn)行變現(xiàn)。自古以來，所有盈利方式無外于流量變現(xiàn)或產(chǎn)品變現(xiàn)。而短視頻與電商的結(jié)合，恰好實現(xiàn)了二者之間的互相盈利。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，整個行業(yè)至少50%以上的短視頻博主，都沒有實現(xiàn)收支平衡。平臺不可能一直靠補貼維持平衡，但它又需要源源不斷的創(chuàng)業(yè)者去維持和吸引流量。所以快手給了各個博主一個開店、流量變現(xiàn)的入口。

而對于電商來說，隨著入局者的增多，競爭也會越來越激烈，電商想要生存下去，就必須要有源源不斷的流量。

通過短視頻天然的娛樂性和話題性，能夠快速引流，以及視頻本身具有的直觀性和可讀寫，去刺激消費者的購買欲望。短視頻+電商的結(jié)合，不僅解決了電商流量的問題，也解決了眾多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的流量變現(xiàn)問題，這是整個短視頻行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

假設(shè)先暫且不考慮假貨、政策等問題，那隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的增多，是否意味著全面商業(yè)化的時代即將到來？

做廣告就是IP化

當(dāng)全面商業(yè)化到來之時，流量必然會形成各種站隊，那作為營銷人而言，我們要如何去跟流量所有者去搶流量？

“人物塑造”將成為日后主要營銷目的。通過塑造一個權(quán)威人物，去影響用戶的購買行為。

日后，用戶不再只是為了需求而購買，更多的是因為共鳴、因為喜歡等而產(chǎn)生購買行為。比如：趙陽說“《流量致勝》這本書，對于競價的講解很是系統(tǒng)化，其中包含了很多控制流量、數(shù)據(jù)分析的小技巧，大家可以買來看看。

想必90%的競價員都會購買，而這就是權(quán)威人物的作用。當(dāng)我們面對信息過度爆炸的媒體環(huán)境時，單純地吆喝傳播并不足以喚起用戶的注意和興趣；所謂價值要共鳴，這就需要我們讓產(chǎn)品本身變成一個與用戶溝通的載體。即產(chǎn)品IP化。

比如：17年大火大熱的雕哥，不就是通過將產(chǎn)品IP化，設(shè)置了一個形象鮮明的人物，不僅打破了消費者對以往傳統(tǒng)日化的認(rèn)知，更是收獲了一波年輕消費者。日后，我們的眼光將不僅僅局限于產(chǎn)品銷售，更多的是人物塑造和品牌形象。