網(wǎng)絡推廣的常規(guī)方法之前已經(jīng)討論歸納了很多，短視頻時間較短，形式多樣，相比文字，短視頻更容易理解和將觀眾帶入既定場景。本文主要探討，如何通過短視頻營銷獲得一定量的用戶。在之前n年的運營工作中，我大致總結(jié)了一些注意點：

1.明確短視頻推廣的目的

明確訴求，是為了塑造品牌形象還是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？如果塑造形象，可以把每個方面做一個視頻，持續(xù)引起網(wǎng)民關(guān)注；如果是為了轉(zhuǎn)化下單，那么久需要圍繞產(chǎn)品功能，加深印象，促成下單和付費。

2.內(nèi)容要有邏輯，形式可以腦洞打開

短視頻推廣內(nèi)容策劃一定要結(jié)合產(chǎn)品和訴求，根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)性，視頻可能需要鬼畜的、無厘頭的、賣肉的、有干貨的等等形式，但是無論用哪種形式，都需要結(jié)合產(chǎn)品的特點。

3.短視頻與產(chǎn)品或服務的結(jié)合要巧妙

產(chǎn)品融入短視頻的方式一定要巧妙，太明顯生硬的廣告已經(jīng)無法激起人們的購買欲望。如果短視頻推廣你做的好玩，那就另當別論。90后在消費者中的地位越來越重要，他們喜歡更新奇有趣的東西。

4.短視頻推廣要控制視頻長度

在無wifi的情況下，大家比較珍惜流量，不會輕易打開視頻觀看。短視頻因為時間較短，在內(nèi)容編排上要求快速“入戲”切入正題，時間太長不僅浪費流量，還容易讓觀眾分心走神，導致根本看不到最后就關(guān)了。

5.短視頻推廣推送時間

常見的視頻發(fā)布的時間是周六上午10點，且避開大事件。因為周末大部分人賴床在家，有WiFi，剛起床會刷朋友圈或者微博，更容易看到。

6.短視頻推廣一樣要重視標題和封面

標題和封面直接決定短視頻的生死，一定要洞察人性。標題一定要短，關(guān)鍵字明顯。封面是博眼球，或者勾起好奇心。

7.用好短視頻營銷陣地

秒拍，美拍，快手，小咖秀，A站，B站，騰訊視頻，愛奇藝，優(yōu)酷等擴散渠道。爭取首頁熱門，banner，頻道推薦，排行榜等位置。因為最省錢的方式是借助人家的流量，短視頻平臺也是千萬級的DAU。 8.短視頻推廣需要KOL 觸發(fā)傳播時，找一個1000萬粉絲大V的效果可能沒有找5個200萬粉絲的KOL好，因為多個號會給人家一種刷屏的感覺，就會更吸引人點擊；其次很多大V流量粉絲都造假，且配合度低，性價比不高。