網(wǎng)絡(luò)推廣的常規(guī)方法之前已經(jīng)討論歸納了很多，短視頻時(shí)間較短，形式多樣，相比文字，短視頻更容易理解和將觀眾帶入既定場(chǎng)景。本文主要探討，如何通過(guò)短視頻營(yíng)銷獲得一定量的用戶。在之前n年的運(yùn)營(yíng)工作中，我大致總結(jié)了一些注意點(diǎn)：

1.明確短視頻推廣的目的

明確訴求，是為了塑造品牌形象還是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？如果塑造形象，可以把每個(gè)方面做一個(gè)視頻，持續(xù)引起網(wǎng)民關(guān)注；如果是為了轉(zhuǎn)化下單，那么久需要圍繞產(chǎn)品功能，加深印象，促成下單和付費(fèi)。

2.內(nèi)容要有邏輯，形式可以腦洞打開(kāi)

短視頻推廣內(nèi)容策劃一定要結(jié)合產(chǎn)品和訴求，根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)性，視頻可能需要鬼畜的、無(wú)厘頭的、賣肉的、有干貨的等等形式，但是無(wú)論用哪種形式，都需要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)。

3.短視頻與產(chǎn)品或服務(wù)的結(jié)合要巧妙

產(chǎn)品融入短視頻的方式一定要巧妙，太明顯生硬的廣告已經(jīng)無(wú)法激起人們的購(gòu)買欲望。如果短視頻推廣你做的好玩，那就另當(dāng)別論。90后在消費(fèi)者中的地位越來(lái)越重要，他們喜歡更新奇有趣的東西。

4.短視頻推廣要控制視頻長(zhǎng)度

在無(wú)wifi的情況下，大家比較珍惜流量，不會(huì)輕易打開(kāi)視頻觀看。短視頻因?yàn)闀r(shí)間較短，在內(nèi)容編排上要求快速“入戲”切入正題，時(shí)間太長(zhǎng)不僅浪費(fèi)流量，還容易讓觀眾分心走神，導(dǎo)致根本看不到最后就關(guān)了。

5.短視頻推廣推送時(shí)間

常見(jiàn)的視頻發(fā)布的時(shí)間是周六上午10點(diǎn)，且避開(kāi)大事件。因?yàn)橹苣┐蟛糠秩速嚧苍诩?，有WiFi，剛起床會(huì)刷朋友圈或者微博，更容易看到。

6.短視頻推廣一樣要重視標(biāo)題和封面

標(biāo)題和封面直接決定短視頻的生死，一定要洞察人性。標(biāo)題一定要短，關(guān)鍵字明顯。封面是博眼球，或者勾起好奇心。

7.用好短視頻營(yíng)銷陣地

秒拍，美拍，快手，小咖秀，A站，B站，騰訊視頻，愛(ài)奇藝，優(yōu)酷等擴(kuò)散渠道。爭(zhēng)取首頁(yè)熱門，banner，頻道推薦，排行榜等位置。因?yàn)樽钍″X的方式是借助人家的流量，短視頻平臺(tái)也是千萬(wàn)級(jí)的DAU。 8.短視頻推廣需要KOL 觸發(fā)傳播時(shí)，找一個(gè)1000萬(wàn)粉絲大V的效果可能沒(méi)有找5個(gè)200萬(wàn)粉絲的KOL好，因?yàn)槎鄠€(gè)號(hào)會(huì)給人家一種刷屏的感覺(jué)，就會(huì)更吸引人點(diǎn)擊；其次很多大V流量粉絲都造假，且配合度低，性價(jià)比不高。