首先對(duì)該廣告的投放目的挖掘。很多用戶有種習(xí)慣，我投廣告的目的是成本降低、客戶量增加、銷量增加……很多很多都一股腦傾訴給廣告優(yōu)化師。因?yàn)閺V告主將預(yù)付的廣告費(fèi)用支付給前端銷售的時(shí)候，已經(jīng)認(rèn)可了銷售和公司，所以期望值是非常高的。

那么，優(yōu)化師這時(shí)候如何面對(duì)呢？

首先千萬(wàn)不要不假思索答應(yīng)，說(shuō)和廣告主說(shuō)寬泛的承諾，比如“您放心，效果肯定能做好，投得越久慢慢優(yōu)化就會(huì)達(dá)到我們的目的……”這種坑客戶的行為是要不得的。廣告的階段是循序漸進(jìn)沒(méi)有錯(cuò)，但是廣告主目前的階段也需要完全了解清楚，并且，評(píng)估廣告主目前的階段最近的最緊急的提升目標(biāo)是什么？下一個(gè)階段對(duì)應(yīng)的目標(biāo)是哪些，幫助廣告主進(jìn)行規(guī)劃。任何廣告階段不可能一步到位，每個(gè)階段制定一個(gè)目標(biāo)，方能有機(jī)會(huì)在有限的費(fèi)用內(nèi)將效果做到極致。

制定好客戶的投放規(guī)劃后，進(jìn)行細(xì)節(jié)執(zhí)行。這時(shí)候需要注意的是和客戶的緊密合作，要知道有效的努力是建立在雙方合作的基礎(chǔ)上。比如廣告落地頁(yè)設(shè)計(jì)如何，是否滿足廣告語(yǔ)的訴求；比如廣告主是否有專人維護(hù)落地頁(yè)來(lái)的訪客等等……因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告的主流目的是幫客戶引流，成敗的核心則看廣告主的主觀能動(dòng)性。

以上是框架上雙方溝通協(xié)調(diào)配合的介紹。接下來(lái)看細(xì)節(jié)，優(yōu)化師如何優(yōu)化廣告創(chuàng)意？

正所謂能說(shuō)出來(lái)的廣告才是好廣告，一個(gè)好的廣告一定會(huì)有讓人能夠印象深刻的“聲音”，某些高度概括的精華，一定要反復(fù)突出。但是很多廣告客戶要的不止是曝光，更多要互動(dòng)或者更多效果廣告主的需求是互動(dòng)以后的結(jié)果（比如購(gòu)買、下載等）。不是互動(dòng)量或者點(diǎn)擊率高的廣告代表廣告主的需求廣告優(yōu)化師已經(jīng)達(dá)到了。這個(gè)環(huán)節(jié)需要去匹配廣告主后臺(tái)的實(shí)際數(shù)據(jù)，與優(yōu)化師看到的廣告平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配或者對(duì)比，找出差異性，然后找出問(wèn)題。有很多社交媒體廣告（如微博粉絲通、騰訊朋友圈、智匯推廣告等），因?yàn)閯?chuàng)意新奇，吸引很多點(diǎn)擊，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)終極目的，成交或者下載使用等等，這就需要具體問(wèn)題具體分析，廣告語(yǔ)的導(dǎo)向性是否需要調(diào)整，落地頁(yè)是否需要引導(dǎo)等等。

于是進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)：反復(fù)試驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)化師常用的測(cè)試效果手段有AB測(cè)試法，不斷結(jié)合投放數(shù)據(jù)和實(shí)際廣告主數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到投放的臨界點(diǎn)。經(jīng)得起實(shí)踐考驗(yàn)的廣告才是好廣告，因此一定要不斷的試驗(yàn)，從試驗(yàn)中得出結(jié)論。

當(dāng)穩(wěn)定了廣告主效果以后，優(yōu)化師不能止步于前，而是考慮能否幫廣告主擴(kuò)大更多的量，是否花更多的廣告費(fèi)，其效果能夠成增長(zhǎng)趨勢(shì)，成本又在廣告主能接受的范圍內(nèi)……不斷挑戰(zhàn)極限，是王者優(yōu)化師的座右銘！