如何從大局上提升互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷效果

發(fā)布時(shí)間:2017-04-24 10:39:52   發(fā)布者:小擎    文章來源: 上海天擎

首先對該廣告的投放目的挖掘。很多用戶有種習(xí)慣,我投廣告的目的是成本降低、客戶量增加、銷量增加……很多很多都一股腦傾訴給廣告優(yōu)化師。因?yàn)閺V告主將預(yù)付的廣告費(fèi)用支付給前端銷售的時(shí)候,已經(jīng)認(rèn)可了銷售和公司,所以期望值是非常高的。

那么,優(yōu)化師這時(shí)候如何面對呢?

首先千萬不要不假思索答應(yīng),說和廣告主說寬泛的承諾,比如“您放心,效果肯定能做好,投得越久慢慢優(yōu)化就會達(dá)到我們的目的……”這種坑客戶的行為是要不得的。廣告的階段是循序漸進(jìn)沒有錯(cuò),但是廣告主目前的階段也需要完全了解清楚,并且,評估廣告主目前的階段最近的最緊急的提升目標(biāo)是什么?下一個(gè)階段對應(yīng)的目標(biāo)是哪些,幫助廣告主進(jìn)行規(guī)劃。任何廣告階段不可能一步到位,每個(gè)階段制定一個(gè)目標(biāo),方能有機(jī)會在有限的費(fèi)用內(nèi)將效果做到極致。

制定好客戶的投放規(guī)劃后,進(jìn)行細(xì)節(jié)執(zhí)行。這時(shí)候需要注意的是和客戶的緊密合作,要知道有效的努力是建立在雙方合作的基礎(chǔ)上。比如廣告落地頁設(shè)計(jì)如何,是否滿足廣告語的訴求;比如廣告主是否有專人維護(hù)落地頁來的訪客等等……因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告的主流目的是幫客戶引流,成敗的核心則看廣告主的主觀能動性。

以上是框架上雙方溝通協(xié)調(diào)配合的介紹。接下來看細(xì)節(jié),優(yōu)化師如何優(yōu)化廣告創(chuàng)意?

正所謂能說出來的廣告才是好廣告,一個(gè)好的廣告一定會有讓人能夠印象深刻的“聲音”,某些高度概括的精華,一定要反復(fù)突出。但是很多廣告客戶要的不止是曝光,更多要互動或者更多效果廣告主的需求是互動以后的結(jié)果(比如購買、下載等)。不是互動量或者點(diǎn)擊率高的廣告代表廣告主的需求廣告優(yōu)化師已經(jīng)達(dá)到了。這個(gè)環(huán)節(jié)需要去匹配廣告主后臺的實(shí)際數(shù)據(jù),與優(yōu)化師看到的廣告平臺提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配或者對比,找出差異性,然后找出問題。有很多社交媒體廣告(如微博粉絲通、騰訊朋友圈、智匯推廣告等),因?yàn)閯?chuàng)意新奇,吸引很多點(diǎn)擊,卻無法實(shí)現(xiàn)終極目的,成交或者下載使用等等,這就需要具體問題具體分析,廣告語的導(dǎo)向性是否需要調(diào)整,落地頁是否需要引導(dǎo)等等。

于是進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié):反復(fù)試驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)化師常用的測試效果手段有AB測試法,不斷結(jié)合投放數(shù)據(jù)和實(shí)際廣告主數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化,達(dá)到投放的臨界點(diǎn)。經(jīng)得起實(shí)踐考驗(yàn)的廣告才是好廣告,因此一定要不斷的試驗(yàn),從試驗(yàn)中得出結(jié)論。

當(dāng)穩(wěn)定了廣告主效果以后,優(yōu)化師不能止步于前,而是考慮能否幫廣告主擴(kuò)大更多的量,是否花更多的廣告費(fèi),其效果能夠成增長趨勢,成本又在廣告主能接受的范圍內(nèi)……不斷挑戰(zhàn)極限,是王者優(yōu)化師的座右銘!



推薦了解
粉絲通
粉絲通介紹

粉絲通是新浪微博的廣告產(chǎn)品,粉絲通廣告具有海量送達(dá)、精準(zhǔn)投放、多維傳播的特點(diǎn),廣告的收費(fèi)方式靈活,有CPC、CPM、CPE等多種推廣方式選擇,使廣告效果最大化。粉絲通是中小企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣的常用方式之一,其推廣效果也深受用戶好評。

QQ咨詢
在線咨詢
咨詢熱線
關(guān)注微信
TOP