如今一提到短視頻，你可能立刻想到抖音。江湖上有這么一句話形容抖音：一入抖音深似海,從此沉迷出不來。一定程度上反映了它的熱度和魔性。

其實(shí)，抖音只是社交短視頻一個(gè)比較典型的代表，背后反映出來的是整個(gè)短視頻消費(fèi)的巨大市場，以及企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的又一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。

但是，短視頻究竟是一個(gè)短暫的現(xiàn)象呢，還是具有持續(xù)熱度和發(fā)展空間？是否值得我們投入其中？要回答這些問題，我們不妨從下面幾個(gè)角度來分析判斷。

首先，從傳播發(fā)展的角度來看。互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容素材，先后經(jīng)歷了文字、圖片、動(dòng)圖、flash、富媒體動(dòng)畫、視頻、語音等等，表現(xiàn)力越來越生動(dòng)。體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的喜好在靜態(tài)圖文的基礎(chǔ)上，偏向更具備感官刺激、更直觀生動(dòng)的用戶體驗(yàn)。

再從技術(shù)的角度來看。短視頻生產(chǎn)和消費(fèi)所依賴的智能手機(jī)、云存儲(chǔ)、wifi、移動(dòng)流量資費(fèi)下降等各方面利好條件，為短視頻提供了強(qiáng)大的支持環(huán)境。當(dāng)然，這一切利好的背后，還有人的因素。年輕人短視頻的核心用戶群，屬于95后那批人，所謂的小哥哥，小姐姐們，他們愛玩兒，愛表現(xiàn)自我，腦洞大開，個(gè)性張揚(yáng)，又多才多藝。這些人的大批量存在，構(gòu)成了創(chuàng)意短視頻的生成土壤，也是短視頻平臺(tái)產(chǎn)生魔性的根本所在。

接下來，再從短視頻營銷的特點(diǎn)來看。視頻營銷本身，經(jīng)歷了視頻分享、微電影、直播、短視頻等各個(gè)階段。今天，這幾種不同的視頻形式共同造就了視頻市場的火爆。相對(duì)于最早出來的長視頻，短視頻更符合移動(dòng)閱讀場景，具備碎片化、快節(jié)奏、更新快的特點(diǎn)。而相對(duì)于直播，短視頻最大的優(yōu)勢是不受時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制，具有可沉淀，可持續(xù)的特點(diǎn)，用戶隨時(shí)觀看，不被直播的時(shí)間綁架。

所以，從以上幾個(gè)方面來看，短視頻都算得上是移動(dòng)時(shí)代具有長久生命力的內(nèi)容形式，它和圖文、語音一樣，成為基礎(chǔ)的UGC內(nèi)容模式。這也是為什么BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局短視頻的重要原因。

問題是，企業(yè)應(yīng)該如何利用短視頻做營銷，獲取流量呢？

首先搞清楚目前市場上究竟有哪些短視頻應(yīng)用，什么樣的短視頻適合企業(yè)采用。我們可以把短視頻應(yīng)用分為軟件工具型和社交平臺(tái)型。工具產(chǎn)品主要為你提供好用的短視頻拍攝和制作軟件，至于引流，還要靠你將制作好的視頻分享到社交網(wǎng)絡(luò)吸引觀看。工具類代表有美拍、小影、秒拍等。企業(yè)可以利用這些手機(jī)軟件拍攝制作10秒左右的短視頻并分享到社交網(wǎng)絡(luò)，包括微信、微博、空間等。

當(dāng)然，工具產(chǎn)品做營銷的風(fēng)險(xiǎn)是，一旦某個(gè)應(yīng)用強(qiáng)大到讓馬化騰感覺到威脅，就可能找個(gè)理由，禁止分享到微信，切斷你的流量來源，這對(duì)企業(yè)來說很受傷。社交型平臺(tái)就是今天最火爆的抖音、快手為代表的創(chuàng)意視頻平臺(tái)。很多短視頻工具本身也在轉(zhuǎn)型社交平臺(tái)，比如美拍。

做社交型平臺(tái)短視頻，最重要就是創(chuàng)意二字。如果你沒有任何創(chuàng)意，只是單純拍個(gè)產(chǎn)品展示視頻，那就沒必要去這樣的平臺(tái)，因?yàn)椴晃?，轉(zhuǎn)發(fā)到微信的路又被切斷，只好自娛自樂。如果你的產(chǎn)品屬于大眾消費(fèi)品，又有很好的創(chuàng)意內(nèi)容輸出，社交型平臺(tái)就是最好的推廣陣地。

今天大批知名消費(fèi)類品牌都已經(jīng)入駐抖音，江湖上甚至有“兩微一抖”的說法，意思是品牌宣傳要占領(lǐng)的基礎(chǔ)社交矩陣：微信+微博+抖音。

但是做原創(chuàng)短視頻是難度最高的自媒體形式，因?yàn)槟忝媾R持續(xù)不斷的新創(chuàng)意，雖然15秒時(shí)間并不長，但前期創(chuàng)意或者制作時(shí)間可能消耗你一整天的時(shí)間和精力，所以這注定了是少數(shù)人勝出的江湖。針對(duì)這樣的情況，企業(yè)又想在上面做宣傳，倒是可以趁著目前這熱度去嘗試廣告。抖音目前還在流量增長的紅利期，平臺(tái)為了流量變現(xiàn)，也推出了各種廣告模式。

據(jù)說，抖音正在內(nèi)測面向企業(yè)的自助廣告系統(tǒng)，適合的企業(yè)可以多加關(guān)注，說不定還能享受到廣告紅利。通常一個(gè)大流量平臺(tái)剛開始推出廣告的時(shí)候，價(jià)格不會(huì)太高，投放的企業(yè)也不多。

而對(duì)用戶來說，新廣告覺得新鮮，關(guān)注度也高，這就是紅利期，廣告投入產(chǎn)出比較好。到后來，做廣告的企業(yè)紛紛涌入，廣告價(jià)格高了，用戶也審美疲勞，廣告紅利消失，這時(shí)候再做廣告，就比較吃力了。

如果你不打算做廣告，又沒有創(chuàng)意，只能拍單純的展示視頻，但是分享到微信的通道又被微信截?cái)啵蔷椭荒馨l(fā)布到傳統(tǒng)的視頻分享網(wǎng)站，通過關(guān)鍵詞做搜索排名來拉新引流，這已經(jīng)不是移動(dòng)和社交路線，而是走傳統(tǒng)是seo路線了。除了以上工具和社交類，還要提示大家一個(gè)重要的視頻發(fā)布平臺(tái)，就是阿里電商平臺(tái)。

阿里巴巴為了增加商品成交轉(zhuǎn)化，也鼓勵(lì)賣家拍產(chǎn)品視頻，呈現(xiàn)在詳情頁和商品主圖，不僅有助于轉(zhuǎn)化，據(jù)說還可能為搜索排名加分。如果你做1688和淘寶天貓，卻還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，就太浪費(fèi)平臺(tái)資源了。