藝術(shù)大師安迪·沃霍爾曾說過，每個人都可能在15分鐘內(nèi)出名。而今天越來越多的短視頻平臺，比如快手、抖音卻告訴我們，要一夜成名，只要15秒就夠了。當(dāng)然，要支撐好這一切，不斷涌入平臺的高流量很重要。

就拿抖音來說，從2016年9月推出到2017年底僅僅一年3個月的時間，抖音用戶就已經(jīng)超過 7 億，日活超過 1 億。今年春節(jié)期間抖音的日活更是從3000萬直接飆漲到6000萬。

一方面，高流量、高日活意味著有投廣告的價值；另一方面，抖音也在不斷嘗試各種商業(yè)變現(xiàn)的方式，比如抖音上已經(jīng)出現(xiàn)了電商功能，可以直接鏈接到淘寶的商品推薦，這意味著抖音有可能成為新的電商流量入口。

再加上，隨著一些成熟平臺日漸呈現(xiàn)的高廣告費(fèi)、低曝光量，也迫使很多企業(yè)、品牌紛紛轉(zhuǎn)向新興流量平臺尋求新的商業(yè)合作。

于是很多企業(yè)最關(guān)心的一個問題就是：怎么通過抖音變現(xiàn)？抖音怎么投廣告？抖音是不是更適合給品牌或者產(chǎn)品做宣傳？

從商業(yè)變現(xiàn)的角度，對于這樣一個紅透半邊天的視頻平臺，我們應(yīng)該重視。但重視不是看什么火就投什么，把預(yù)算一批，眼睛一閉，直接把廣告費(fèi)砸下去，而是先判斷這個平臺適合不適合我們產(chǎn)品，值不值得投。要不然，我們的投放就是一種無效的浪費(fèi)現(xiàn)象。

那么如何判定一個平臺值不值得我們投廣告呢？筆者認(rèn)為，至少有4點(diǎn)值得你去思考。

第一，了解這個新興平臺的商業(yè)變現(xiàn)現(xiàn)狀以及前景。要想知道這一點(diǎn)其實(shí)不難，我們可以從兩方面入手，用戶的粘性以及變現(xiàn)的成功案例。還是拿抖音來說，就在3月，他們就宣布將上線“時間管理系統(tǒng)”，目的在于提醒用戶使用抖音時間較長。也就是說，抖音將成為限制用戶使用時長的短視頻應(yīng)用，其實(shí)從另一個側(cè)面反映出來的，就是用戶對于抖音的超高粘性，他們使用抖音的時間太長了。要知道，廣告的本質(zhì)是爭搶用戶時間，而用戶粘性則很大程度影響用戶觀看廣告的時間。

既然用戶粘性有了，那變現(xiàn)的成功案例有嗎？

之前就有一個抖友手捧coco奶茶，介紹網(wǎng)紅奶茶的獨(dú)家配方，結(jié)果這個短視頻引來了二十多萬點(diǎn)贊量，直接引發(fā)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致全國各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款。另外，還有一名網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品的一款噴霧味道酷似祖馬龍香水，短時間便使得這款噴霧被搶購一空……當(dāng)然，最重要的是，抖音上出現(xiàn)了電商功能，可以直接把視頻鏈接到淘寶，給了很多變現(xiàn)的想象空間。

coco奶茶隱藏配方，讓coco奶茶二次爆紅，全國各地抖友蜂擁線下門店下單網(wǎng)紅款

但是有了這些成功變現(xiàn)的先例，并不代表這個平臺適合你的產(chǎn)品。

因?yàn)槟氵€需要考慮的第二點(diǎn)是， 這個平臺的用戶定位跟你的用戶定位是否相匹配。抖音上的女性用戶占比為 66.1%，30 歲以下用戶的占比達(dá) 93%，一二線城市的90后、95后居多。如果你是賣輕奢品牌，可能這個平臺的年輕用戶會感興趣，但如果你的產(chǎn)品購買者不是這個階層的用戶，即便廣告創(chuàng)意做得再好，那也是“對牛彈琴”。

倘若你的用戶群體匹配上平臺的用戶群體，接下來我們再來思考第三點(diǎn)——探索平臺最適合你企業(yè)的變現(xiàn)方式。比如抖音的廣告方式有開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品和達(dá)人合作產(chǎn)品，而變現(xiàn)形式就有三種，電商變現(xiàn)、直播變現(xiàn)和達(dá)人變現(xiàn)。其中和達(dá)人合作配合智能分發(fā)，有很大的想象空間。了解完平臺的變現(xiàn)狀態(tài)，你再來衡量那種對于企業(yè)宣傳或者產(chǎn)品銷售更有直接的效果，那才是我們思考的重點(diǎn)。

抖音不同廣告形式

最后，你必須將自己的廣告目的劃分清楚。比如，你要做新產(chǎn)品的廣告，目的是“刷新”消費(fèi)者的認(rèn)知，那就要傾向大范圍去找到你的目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)到告知的作用；要是需要對產(chǎn)品進(jìn)行收割，那廣告的目的就是消費(fèi)者產(chǎn)生需求，這就要求直接找到有購買需求、有購買能力的用戶，直接促成成交。除了在內(nèi)容上大費(fèi)周章，還需要探索廣告平臺背后的算法。因?yàn)樗惴Q定了用戶最終會看到什么樣的廣告。比如谷歌的推薦系統(tǒng)，是基于用戶的搜索行為，包括搜索記錄來推算的，當(dāng)用戶有了意圖，有了想買的東西，谷歌就會開始行動，把用戶想要購買的商品推給你，直接促成購買。但Facebook就不一樣，它獲取的是用戶的社交信息，比如性別、職業(yè)以及在平臺上的點(diǎn)贊和留言，以此來判定“你是什么人”，“你會需要什么”，它會把你可能需要的所有東西都推給你。

所以你看，當(dāng)你決定你的廣告目的是促成成交，那就得選谷歌，因?yàn)楣雀璧乃惴茏屘湾X的消費(fèi)者找到你，而Facebook是讓你找到那些你想要的目標(biāo)消費(fèi)者。

以上就是對于在新興流量平臺投廣告的四點(diǎn)看法。

別讓平臺的巨大流量“沖昏”你的大腦，一分心思一分收獲，火的東西不一定經(jīng)得起火候的考驗(yàn)。