網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道有很多，知乎作為一個(gè)有實(shí)力的問答平臺(tái)，是做軟文營銷再合適不過的平臺(tái)了。那么在知乎上做網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些實(shí)用的方法呢？

1、硬廣引流

首頁硬廣，定向給用戶私信，定向邀請(qǐng)用戶回答問題，投放知乎日?qǐng)?bào)、知乎圓桌合作等等。我們以營銷為目的，那么這些硬廣也要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)募记?，不能讓用戶?duì)你推薦的內(nèi)容反感，這些都是要仔細(xì)研究的。

2、大V引流

知乎上面大V博主很多，而且這些大V的影響力是非常大的。知乎是一個(gè)“媒體性”強(qiáng)于“社交性”的平臺(tái)，用戶嚴(yán)重傾向關(guān)注大V。所有知乎的關(guān)注行為，有70%是關(guān)注了大V。而知乎粉絲數(shù)在10000以上的只有不到1千人。

舉個(gè)例子，如果你是一個(gè)汽車品牌，比如寶馬，那就專門和在汽車領(lǐng)域有影響力的大V合作，再加上一部分在該領(lǐng)域權(quán)重很高的中小V，人數(shù)不多，但長期合作的話，這個(gè)領(lǐng)域的影響力基本上是可以保證的。

3、話題引流

通過發(fā)起一些用戶比較感興趣的話題，能夠更加有效的利用知乎的真正價(jià)值，引領(lǐng)大家來談?wù)撃愕钠放苹虍a(chǎn)品，創(chuàng)造新的話題。

話題的內(nèi)容可以多樣化，例如有的人喜歡以140字以內(nèi)的圖文發(fā)聲，有的人適合以回答問題的方式發(fā)聲。如果你去翻知乎上大V的微博，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們往往微博上的粉絲數(shù)不多，知乎給了他們一種合適發(fā)聲的方式而已。

知乎上越來越多人以答題的方式營銷公眾號(hào)，這是一種公眾號(hào)引流方式，沒什么不可以。畢竟公眾號(hào)比較封閉，你不宣傳，別人不知道。知乎引流的方式還是不錯(cuò)的。

目前來看，知乎已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)高端的網(wǎng)站了，自然在知乎上所講的東西往往具有較強(qiáng)的說服力，而且說服的對(duì)象多為高端人士，至少是思想或見識(shí)上的高端人士，那么像蘋果、三星或者其他國際商業(yè)巨頭在中國區(qū)肯定會(huì)注意到這么一個(gè)網(wǎng)站。那么他們可能會(huì)通過科普的方式進(jìn)行營銷，例如三星雇人講解iphone缺點(diǎn)幾許，iphone找人挖墳三星如何垃圾，LV講解雇人講解自身如何誠信為本。盡管他們多是在科普，并且大部分是真相，那么有沒有可能通過這種方式打壓對(duì)方，宣傳自己呢，甚至是在知識(shí)上誤導(dǎo)群眾呢？當(dāng)然是有的。

知乎已經(jīng)在不知不覺中成為了一個(gè)很大的營銷平臺(tái)了。我覺得這種情況還是有可能的，或許銷售和公關(guān)還沒意識(shí)到吧，再或者可能知乎的用戶群在他們眼里還不夠龐大。普及相關(guān)的知識(shí)并且讓一部分消費(fèi)者有參與感，對(duì)自己的品牌形象也有正面的影響，成本也低。但是應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)通過這種方式打壓對(duì)方而宣傳自己的情況吧，因?yàn)檫@是個(gè)開放的平臺(tái)，別的公司或者有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人員很容易去指正，而且技術(shù)宅們也不會(huì)容忍這種低級(jí)的事情一而再三的去發(fā)生吧。

在知乎進(jìn)行營銷的，不僅僅是個(gè)別人，最近越來越多的人學(xué)會(huì)了借助知乎這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行營銷，還有非常多的人在宣傳自己的微信公眾賬號(hào)，李楠整天回答問題也是在給魅族做營銷啊，還有一些網(wǎng)站的創(chuàng)辦人宣傳自己的網(wǎng)站，一些公司通過知乎進(jìn)行招聘，方式多種多樣，但主要集中在簽名上以及在回答問題時(shí)順便提及的小廣告，沒對(duì)知乎造成嚴(yán)重的污染。

怎么看待在知乎上的營銷？

1、并不是所有人都不需要再掙錢來養(yǎng)家糊口，能用正常手段掙錢無可非議。

2、選擇在知乎營銷是因?yàn)橹跗骄脩糍|(zhì)量較高，大都有提升自己的欲望，是精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

3、大牛們?cè)谥踹M(jìn)行營銷變現(xiàn)率更高，因?yàn)榇蠹医?jīng)過長期關(guān)注了解了這個(gè)大牛，更值得信服。

4、大牛們靠在知乎一點(diǎn)點(diǎn)碼字提供干貨聚集人氣，沒有加QQ群到處發(fā)信息，沒有在微信上禍害朋友強(qiáng)人所難求轉(zhuǎn)發(fā)求點(diǎn)贊，占據(jù)自己一個(gè)簽名的位置，至多在回答中偶爾提及一點(diǎn)做個(gè)小廣告，比其他任何方式都有操守多了。

5、知乎上的營銷更多的是一種無意識(shí)營銷，正所謂”無圖即圖”，專心寫答案，只要你足夠?qū)I(yè)，肯定會(huì)有人上門找到你給你送錢的。

那么知乎上面的用戶為什么就不能好好的善待這些在知乎上面營銷的用戶呢？在知乎做營銷，首先很多營銷是混雜在正常的言論中的，并沒有標(biāo)注自己是營銷，這樣當(dāng)然遭致大家的反感，其次很多營銷號(hào)會(huì)用各種方法擴(kuò)大影響力以及騙關(guān)注，這一點(diǎn)當(dāng)然也遭到大家反感。

在知乎做營銷，對(duì)知乎沒有任何好處（知乎目測還沒有對(duì)營銷號(hào)收錢），對(duì)用戶也沒有任何好處（我為什么要浪費(fèi)時(shí)間去閱讀營銷文章，就算點(diǎn)擊不感興趣什么的，也要先讀了才知道這確實(shí)不感興趣）。所以作為用戶，對(duì)自

己沒有任何利益的事情，當(dāng)然要反對(duì)。另外，知乎被大多數(shù)人冠以“神圣、無私、高質(zhì)量、整潔的知識(shí)殿堂”。

簡單來說，在知乎上面做網(wǎng)絡(luò)營銷可以更加委婉一點(diǎn)，這樣才能更好的迎合用戶的閱讀體驗(yàn)，讓用戶更好的接受營銷信息，從而實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)。