這篇文章就談?wù)劻髁窟@塊，尤其是谷歌的流量。過(guò)去幾年白帽ASO實(shí)操案例，如何在合理規(guī)則下“薅”Google Play羊毛，每天節(jié)約推廣成本過(guò)萬(wàn)美金，其實(shí)這也是變相收入?，F(xiàn)在很多個(gè)人開(kāi)發(fā)者在賺美金，我大概說(shuō)一下思路。

做App推廣的同學(xué)應(yīng)該都知道，蘋(píng)果iOS 11把a(bǔ)pp store的新品榜，下載榜，暢銷(xiāo)榜，都隱藏到了二級(jí)頁(yè)面的第N屏，入口極深，隨著iOS系統(tǒng)逐漸升級(jí)，刷排名榜的價(jià)值日漸式微，當(dāng)然關(guān)鍵詞積分墻等依然有效，暫且成本和效果都不盡人意。

然而Google Play的入口層級(jí)基本保持不變，只是UI上偶爾優(yōu)化下體驗(yàn)。而且，新品App上架Google Play有1個(gè)月的流量紅利期，就是新品榜單。如何打新品榜呢？
下載的權(quán)重，依然是新品榜單里最高的，根據(jù)測(cè)算，至少占70%以上。咱們可以換位思考下，Google Play喜歡什么樣的App下載曲線？

我試著總結(jié)三種增長(zhǎng)曲線：

1、土豪鯨魚(yú)型：網(wǎng)易騰訊的吃雞游戲，上線第一天，就高舉高打，從各個(gè)地方汲取流量，一天砸數(shù)百上千萬(wàn)美金，壟斷流量。這個(gè)案例過(guò)于特殊，屬于高端玩家專(zhuān)屬，我們普通人或公司都玩不起。

2、心電圖型：也分為兩種：

a、剛上來(lái)買(mǎi)一波流量，發(fā)現(xiàn)留存低，或者有bug，趕緊停掉。修復(fù)完畢后再買(mǎi)一波。

b、馬上要融資了，給投資人看漂亮曲線，趕緊買(mǎi)一波，融資到位后減少預(yù)算。所以就出現(xiàn)了心電圖型。

90%以上開(kāi)發(fā)者都在這。

3、細(xì)水長(zhǎng)流、階梯增長(zhǎng)型：人為“刻意”制造出谷歌算法喜歡的增長(zhǎng)曲線

注意：全篇文章的重點(diǎn)在這里。即低成本獲客不二法寶。比如，我新上線一個(gè)App，美國(guó)第一天只控制500個(gè)買(mǎi)量激活，第二天1000，第三天1500，以此類(lèi)推，第七天3500……精彩的時(shí)刻到了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第8天，即使你只買(mǎi)4000的non-organic量，Google Play可能會(huì)額外送給你1000-2000，甚至更多的organic流量。然后后面幾周，可能只需要每天買(mǎi)4000-5000的量，就能源源不斷的吃這個(gè)算法推薦的自然流量紅利。紅利期有30天。

注意：這里美國(guó)、7天線性遞增曲線，僅為舉例，不同國(guó)家所需量級(jí)不一樣，周期也略有差異。而且，選擇不同的應(yīng)用分類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)難度也不一樣。一般1-2周模擬一條漂亮曲線，后面維穩(wěn)好，就能坐收漁利。

為什么Google Play有這么多的自然推薦？而蘋(píng)果AppStore則沒(méi)有？因?yàn)槌诵缕芳t利的榜單，最重要的一點(diǎn)，就是Google Play五花八門(mén)的推薦位。比如：

①為你推薦；

②你可能會(huì)喜歡；

③根據(jù)你的近期活動(dòng)；

④近期上升最快的應(yīng)用；

⑤安裝了該應(yīng)用的人也喜……

然后每個(gè)分類(lèi)下也有五花八門(mén)類(lèi)似推薦。

Google Play的應(yīng)用分發(fā)，本質(zhì)就是整一個(gè) 信息流+機(jī)器學(xué)習(xí)推薦的模式。

那什么樣的App適合用這種大法呢？中國(guó)用此套路最好的幾家公司，都在納斯達(dá)克上市。比如公司內(nèi)部過(guò)千萬(wàn)甚至上億DAU產(chǎn)品十余款，內(nèi)部通過(guò)矩陣導(dǎo)流，精細(xì)化分國(guó)家配送流量。要給英國(guó)配800，絕不超過(guò)1000。