“技術(shù)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了營(yíng)銷變革。從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著網(wǎng)民需求和應(yīng)用載體的變化，主流廣告形式從搜索類廣告轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒘鲝V告。在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域，盡管廣告形式在變，廣告載體在變，但如何把廣告推送給用戶，同時(shí)還能保證效果最大化，卻一直是營(yíng)銷人不變的課題。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量在哪？

黎珊紅認(rèn)為流量入口集中在頭部媒體。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶對(duì)信息的獲取需求越來(lái)越高，于是頭部媒體以其強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)聚集了大部分用戶。例如，騰訊新聞、今日頭條這樣的資訊平臺(tái)，月度活躍用戶過(guò)億；新浪微博的月度活躍用戶更是接近4億。廣告總是出現(xiàn)在人群聚集的場(chǎng)景中，哪里有流量，哪里就能成為品牌營(yíng)銷的陣地，移動(dòng)營(yíng)銷自然也需要尋找流量。黎珊紅說(shuō)：“頭部媒體以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和龐大的資源吸引了大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶，這些用戶通過(guò)滑動(dòng)手機(jī)瀏覽資訊和社交信息，這種資訊場(chǎng)景便催生了當(dāng)下非常流行的信息流廣告。”

從增量用戶到存量用戶，平臺(tái)流量該如何保持？

黎珊紅認(rèn)為，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最初的洶涌浪潮退去，人口紅利逐漸消失，用戶的使用習(xí)慣和場(chǎng)景不斷發(fā)生變化，企業(yè)應(yīng)該將關(guān)注重點(diǎn)從增量用戶和增量流量，轉(zhuǎn)向?qū)Υ媪坑脩簟⒋媪苛髁康倪\(yùn)營(yíng)。通過(guò)細(xì)致觀察，黎珊紅發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做運(yùn)營(yíng)都是有“套路”的，從打車出行領(lǐng)域掀起的補(bǔ)貼大戰(zhàn)、紅包大戰(zhàn)開始，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)熱衷于通過(guò)發(fā)放權(quán)益福利的形式，快速吸引用戶參與和體驗(yàn)，而用戶也樂(lè)意接受這種形式，并逐漸養(yǎng)成了消費(fèi)之前預(yù)先領(lǐng)取福利的習(xí)慣。所以，平臺(tái)可以通過(guò)此類互動(dòng)活動(dòng)提供福利，達(dá)到活躍用戶、留存用戶的目的。那么，福利從哪里來(lái)？要從廣告主的碗里來(lái)，例如，品牌代金券、優(yōu)惠券等都是有效吸引用戶參與的方式。

首創(chuàng)互動(dòng)式效果廣告，媒體、廣告主、用戶三方共贏

但這個(gè)新的營(yíng)銷場(chǎng)景還很少有人關(guān)注，黎珊紅認(rèn)為成立一個(gè)聯(lián)結(jié)媒體和廣告主的平臺(tái)恰逢其時(shí)，于是，推啊誕生了。

App運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景下的流量相對(duì)碎片化，大、中、小各種類型的App都有豐富的互動(dòng)內(nèi)容，通過(guò)第三方平臺(tái)聚合這些流量并進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，將大有可為。推啊首創(chuàng)互動(dòng)式效果廣告這種全新的廣告模式，通過(guò)聚合媒體運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景中的流量，利用大數(shù)據(jù)將廣告以福利或優(yōu)惠的方式精準(zhǔn)投放在媒體端，借勢(shì)節(jié)假日、熱點(diǎn)話題等，吸引用戶參與其中，從而實(shí)現(xiàn)廣告的高效轉(zhuǎn)化。“推啊的最終目的是幫助廣告主以相對(duì)低的推廣成本獲取更好的廣告效果，讓媒體在不損害用戶體驗(yàn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量高效變現(xiàn)。”黎珊紅說(shuō)。

在她看來(lái)，推啊提供的互動(dòng)式效果廣告，能夠使媒體、廣告主、用戶三方獲利，這也是其成立不到一年時(shí)間能夠積累海量資源的重要原因。

以廣告主端的角度來(lái)論，通過(guò)推啊首先能夠觸達(dá)行業(yè)的頭部媒體流量。推啊平臺(tái)上匯集了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中質(zhì)量很高的流量入口，如墨跡天氣、獵豹清理大師、中華萬(wàn)年歷、喜馬拉雅、蜻蜓FM、360手機(jī)衛(wèi)士等，這些入口能夠?yàn)閺V告主提供真實(shí)、活躍的用戶資源。其次，推啊的互動(dòng)場(chǎng)景廣告，能夠提高用戶轉(zhuǎn)化率。推啊的互動(dòng)活動(dòng)基于節(jié)日或者熱點(diǎn)生成，用戶的參與性非常高。當(dāng)用戶主動(dòng)參與活動(dòng)時(shí)，廣告相關(guān)物料或優(yōu)惠權(quán)益以活動(dòng)獎(jiǎng)品形式顯示并發(fā)送給用戶，不僅能夠提高用戶的滿意度，而且還能夠?yàn)槠放埔鳌?ldquo;根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，信息流廣告的點(diǎn)擊率一般不超過(guò)10%，大部分在2%左右。但是推啊互動(dòng)式效果廣告的平均點(diǎn)擊率超過(guò)了30%。”黎珊紅說(shuō)。

從用戶而言，互動(dòng)式效果廣告以活動(dòng)的方式呈現(xiàn)，不生硬，用戶能夠自主選擇是否參與活動(dòng)，這種形式的瀏覽體驗(yàn)更好。只有在選擇參與活動(dòng)后才會(huì)接觸到廣告內(nèi)容，而廣告內(nèi)容又是品牌優(yōu)惠券、代金券這類用戶需要的實(shí)惠型信息，轉(zhuǎn)化率自然更高。

在媒體端，互動(dòng)式效果廣告不僅不破壞用戶體驗(yàn)，還能夠通過(guò)活動(dòng)的形式增強(qiáng)用戶黏性和平臺(tái)用戶的活躍度。另外，推啊擁有一批優(yōu)質(zhì)的廣告主資源，如唯品會(huì)、京東、聚美優(yōu)品、每日優(yōu)鮮、藝龍、招商銀行、交通銀行、平安保險(xiǎn)、攜程等，這些品牌提供的福利都非常受用戶歡迎。“媒體端通過(guò)這些活動(dòng)福利能夠有效提高廣告轉(zhuǎn)化率，而更高的廣告轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告主十分有吸引力，廣告收入也會(huì)提高，增強(qiáng)平臺(tái)的變現(xiàn)能力。”黎珊紅說(shuō)。