一些廣告主在嘗試運(yùn)作 AdWords 時(shí)，因?yàn)椴粔蛄私夂笈_(tái)復(fù)雜的運(yùn)作方法，往往會(huì)陷入一些迷思，甚至僵局。

為此，小編整理出 AdWords 常見(jiàn)的三大難題及解決方案，幫廣告主理清思路、解除困惑。

難題一：轉(zhuǎn)化數(shù)量低

AdWords 的效果不是立竿見(jiàn)影的，需要不斷地測(cè)試與完善。對(duì)于剛創(chuàng)建的 AdWords 賬戶來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化數(shù)量低是正?，F(xiàn)象。廣告主需要添加更多與業(yè)務(wù)相關(guān)的事件作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，才能幫助完善 AdWords 賬戶。

難題二：沒(méi)有優(yōu)化方向

即使沒(méi)有優(yōu)化方向，只要設(shè)置了關(guān)鍵字，就還能找到表現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字。這意味著依然有方法提升 CVR (Conversion Rate，轉(zhuǎn)化率）。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告主需要提升高轉(zhuǎn)化詞的曝光，降低低轉(zhuǎn)化詞的曝光，幫助提升整體轉(zhuǎn)化率，就能達(dá)到意想不到的廣告效果。

目前有效的方法是在 AdWords 中設(shè)置 Bid Optimization（出價(jià)調(diào)整）參考維度，因?yàn)檫@里能獲取關(guān)鍵字 CPA （關(guān)鍵字單次轉(zhuǎn)化成本）和 Imp.Share（Impression Share，展示份額）的對(duì)比數(shù)據(jù)，來(lái)調(diào)整出價(jià)策略，提升高轉(zhuǎn)化詞的曝光。

其次還可以進(jìn)行 CPC（單次點(diǎn)擊成本）優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化廣告質(zhì)量，提升質(zhì)量得分，就能降低平均廣告成本。

與質(zhì)量得分息息相關(guān)的三個(gè)因素：預(yù)期點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁(yè)體驗(yàn)。

難題三：廣告進(jìn)一步優(yōu)化陷入瓶頸，如何才能做的更好

廣告主當(dāng)然期望廣告或網(wǎng)站的表現(xiàn)越來(lái)越好，最合理的方式就是持續(xù)對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行 A/B 測(cè)試，通過(guò)交互和設(shè)計(jì)的不斷調(diào)整提高轉(zhuǎn)化率。

廣告優(yōu)化效果評(píng)估當(dāng)然不局限于詢盤，以下內(nèi)容廣告主也需要關(guān)注，將有助于廣告賬戶催生新變化，碰撞出新火花。

小編列舉一些廣告主應(yīng)常常關(guān)注的問(wèn)題：

如何利用詢盤外的轉(zhuǎn)化名單做再營(yíng)銷？

如何利用已有數(shù)據(jù)再做 CPC 和 CVR 優(yōu)化？

同系列產(chǎn)品，海外消費(fèi)受眾在不同國(guó)家有怎樣的不同表現(xiàn)？

著陸頁(yè)中，提交詢盤的頁(yè)面表現(xiàn)如何？

產(chǎn)品頁(yè)的停留時(shí)間如何？

A/B 測(cè)試對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化的效果如何？