是否有必要做Google AdWords？

其實(shí)，對(duì)Google AdWords也經(jīng)歷了反復(fù)的心理活動(dòng)。從懷疑到肯定，再到懷疑，再到肯定，這一系列的過(guò)程，是企業(yè)做海外推廣的必經(jīng)階段。

對(duì)于一個(gè)新事物，人總會(huì)有本能的抗拒，和淺嘗輒止的試探。這很正常。但與其害怕未知的結(jié)果，不如勇敢地踏出第一步。不嘗試就永遠(yuǎn)不會(huì)有機(jī)會(huì)。

在初期決定是否做Google AdWords上也有搖擺，但Google AdWords已被證明是B2B企業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)的最佳渠道，于是決定放手一搏。當(dāng)時(shí)也不會(huì)想到，后來(lái)企業(yè)會(huì)自建團(tuán)隊(duì)來(lái)將線上營(yíng)銷(xiāo)做大。

新人操作Google AdWords賬戶(hù)，怎么保證效果？

初期操作GA賬戶(hù)時(shí)，得到了未遲數(shù)字優(yōu)化師的大力幫助。未遲數(shù)字從兩個(gè)方面提供了建設(shè)性的意見(jiàn)：一、改造網(wǎng)站。原有網(wǎng)站不符合投放要求，立刻廢棄，改版后的網(wǎng)站具備極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)，方便客戶(hù)瀏覽、詢(xún)盤(pán)。二、賬戶(hù)優(yōu)化。專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化師對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行了重新調(diào)整，包括集中投放地區(qū)、明確投放產(chǎn)品等，使網(wǎng)站的詢(xún)盤(pán)量得到了提升。

Google AdWords帶給企業(yè)的，不僅僅是詢(xún)盤(pán)和訂單，最重要的，是數(shù)據(jù)的積累。經(jīng)過(guò)GA投放，企業(yè)積累了大量的數(shù)據(jù)，詢(xún)盤(pán)的來(lái)源地、頁(yè)面停留時(shí)間、跳轉(zhuǎn)率等等數(shù)據(jù)，可以反映什么產(chǎn)品在什么地區(qū)投放效果好，有效地指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行投放策略的調(diào)整以及生產(chǎn)銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)。

也就是說(shuō)，投放Google AdWords的時(shí)間越長(zhǎng)，數(shù)據(jù)沉淀越多，就越能實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。賬戶(hù)最初收到的詢(xún)盤(pán)魚(yú)龍混雜，轉(zhuǎn)化率不高，經(jīng)過(guò)未遲數(shù)字的優(yōu)化和自建團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確概括和調(diào)整，現(xiàn)今的詢(xún)盤(pán)質(zhì)量已大為改觀。“您好，我是XXX機(jī)構(gòu)，想要采購(gòu)XXX……”的郵件已具備轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單的潛力。

公司產(chǎn)品很多，該怎么投Google AdWords？

不必貪大求全，挑選一款主打產(chǎn)品，長(zhǎng)期耕耘，必有收獲。在經(jīng)過(guò)GA數(shù)據(jù)報(bào)告分析后，發(fā)現(xiàn)防爆燈的投放表現(xiàn)一直很穩(wěn)定，而其他產(chǎn)品則不盡如人意。因此，根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整策略，主推防爆燈，效果明顯。

Google AdWords推廣效果好不好？

就目前而言，從Google上引流而來(lái)的訂單不再占最大的比例，這是因?yàn)?，去年下半年開(kāi)始在Google AdWords上投放關(guān)鍵字廣告，才使詢(xún)盤(pán)增加，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。之后才有企業(yè)布局多渠道線上營(yíng)銷(xiāo)，最終實(shí)現(xiàn)如今的訂單迸發(fā)增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，Google AdWords對(duì)企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度的提升是無(wú)可比擬的，品牌溢價(jià)已經(jīng)初現(xiàn)。

有了Google AdWords，是否就可以一勞永逸？

Google AdWords打開(kāi)了一扇通往海外營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)多管齊下，組合出擊，取得訂單增長(zhǎng)，利潤(rùn)最大化。當(dāng)然，前提是產(chǎn)品要過(guò)硬，Google AdWords要做好，Google Analytics要用好。產(chǎn)品、目標(biāo)、市場(chǎng)，缺一不可。