是否有必要做Google AdWords？

其實，對Google AdWords也經(jīng)歷了反復(fù)的心理活動。從懷疑到肯定，再到懷疑，再到肯定，這一系列的過程，是企業(yè)做海外推廣的必經(jīng)階段。

對于一個新事物，人總會有本能的抗拒，和淺嘗輒止的試探。這很正常。但與其害怕未知的結(jié)果，不如勇敢地踏出第一步。不嘗試就永遠(yuǎn)不會有機(jī)會。

在初期決定是否做Google AdWords上也有搖擺，但Google AdWords已被證明是B2B企業(yè)出海營銷的最佳渠道，于是決定放手一搏。當(dāng)時也不會想到，后來企業(yè)會自建團(tuán)隊來將線上營銷做大。

新人操作Google AdWords賬戶，怎么保證效果？

初期操作GA賬戶時，得到了未遲數(shù)字優(yōu)化師的大力幫助。未遲數(shù)字從兩個方面提供了建設(shè)性的意見：一、改造網(wǎng)站。原有網(wǎng)站不符合投放要求，立刻廢棄，改版后的網(wǎng)站具備極強(qiáng)的營銷性質(zhì)，方便客戶瀏覽、詢盤。二、賬戶優(yōu)化。專業(yè)的優(yōu)化師對賬戶進(jìn)行了重新調(diào)整，包括集中投放地區(qū)、明確投放產(chǎn)品等，使網(wǎng)站的詢盤量得到了提升。

Google AdWords帶給企業(yè)的，不僅僅是詢盤和訂單，最重要的，是數(shù)據(jù)的積累。經(jīng)過GA投放，企業(yè)積累了大量的數(shù)據(jù)，詢盤的來源地、頁面停留時間、跳轉(zhuǎn)率等等數(shù)據(jù)，可以反映什么產(chǎn)品在什么地區(qū)投放效果好，有效地指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行投放策略的調(diào)整以及生產(chǎn)銷售等多個環(huán)節(jié)。

也就是說，投放Google AdWords的時間越長，數(shù)據(jù)沉淀越多，就越能實現(xiàn)更為精準(zhǔn)的營銷。賬戶最初收到的詢盤魚龍混雜，轉(zhuǎn)化率不高，經(jīng)過未遲數(shù)字的優(yōu)化和自建團(tuán)隊對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確概括和調(diào)整，現(xiàn)今的詢盤質(zhì)量已大為改觀。“您好，我是XXX機(jī)構(gòu)，想要采購XXX……”的郵件已具備轉(zhuǎn)化為實際訂單的潛力。

公司產(chǎn)品很多，該怎么投Google AdWords？

不必貪大求全，挑選一款主打產(chǎn)品，長期耕耘，必有收獲。在經(jīng)過GA數(shù)據(jù)報告分析后，發(fā)現(xiàn)防爆燈的投放表現(xiàn)一直很穩(wěn)定，而其他產(chǎn)品則不盡如人意。因此，根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整策略，主推防爆燈，效果明顯。

Google AdWords推廣效果好不好？

就目前而言，從Google上引流而來的訂單不再占最大的比例，這是因為，去年下半年開始在Google AdWords上投放關(guān)鍵字廣告，才使詢盤增加，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。之后才有企業(yè)布局多渠道線上營銷，最終實現(xiàn)如今的訂單迸發(fā)增長。也就是說，Google AdWords對企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度的提升是無可比擬的，品牌溢價已經(jīng)初現(xiàn)。

有了Google AdWords，是否就可以一勞永逸？

Google AdWords打開了一扇通往海外營銷的大門。企業(yè)的海外營銷多管齊下，組合出擊，取得訂單增長，利潤最大化。當(dāng)然，前提是產(chǎn)品要過硬，Google AdWords要做好，Google Analytics要用好。產(chǎn)品、目標(biāo)、市場，缺一不可。