一、明確自己的目標(biāo)

一個(gè)典型的外貿(mào)企業(yè)在做B2B業(yè)務(wù)時(shí)一般要經(jīng)過尋找信息、到達(dá)頁(yè)面、在線溝通、決策訂單的流程。利用Google進(jìn)行線上推廣的優(yōu)勢(shì)在于投資回報(bào)率高，定位精準(zhǔn)，能夠嚴(yán)格控制預(yù)算。

外貿(mào)企業(yè)肯定參加過各種展會(huì)拓展業(yè)務(wù)，通過傳統(tǒng)的線下紙媒進(jìn)行宣傳，網(wǎng)上宣傳好處是可以配合產(chǎn)品的周期制定銷售目標(biāo)，主動(dòng)接觸目標(biāo)客戶，在這個(gè)過程中，又可以不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)站、廣告表現(xiàn)，最后達(dá)到銷售目標(biāo)。

二、了解Google AdWords營(yíng)銷推廣機(jī)制

首先是搜索廣告。搜索是消費(fèi)者意圖非常強(qiáng)的一個(gè)過程，關(guān)鍵詞一般是品牌、行業(yè)詞、競(jìng)品詞等等，搜索是一個(gè)必須把握的推廣場(chǎng)景。谷歌搜索在全球擁有80%以上的搜索份額，每月的搜索量超過1200億，廣泛覆蓋全球33億互聯(lián)網(wǎng)用戶。

其次是搜索廣告，單純做搜索是不夠的，除了搜索以外，大家也會(huì)去不同的行業(yè)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站去尋找訊息，所以我們需要主動(dòng)出擊。將你能提供的服務(wù)與產(chǎn)品以圖片形式主動(dòng)展示在潛在客戶面前，并突出賣點(diǎn)，再次將客戶帶到網(wǎng)站，進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。在展示廣告這一項(xiàng)上谷歌有兩百多萬(wàn)的合作伙伴，將幫助你們提升產(chǎn)品在用戶心里的好感度。

三、不同的業(yè)務(wù)階段制定不同的引流策略

在不同的業(yè)務(wù)階段，要制定不同的引流策略。業(yè)務(wù)初期流量不足，需要獲取廉價(jià)且優(yōu)質(zhì)的流量；流量充足但成單率不理想時(shí)要重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率；當(dāng)現(xiàn)有渠道轉(zhuǎn)化率良好時(shí)應(yīng)重點(diǎn)拓展新流量渠道，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量級(jí)。

小規(guī)模企業(yè)通常建立時(shí)間短，暫時(shí)沒有自己的品牌，也沒有專門的營(yíng)銷人員做推廣，這種時(shí)候，最需要放精力的應(yīng)該是搜索廣告，展示廣告、再營(yíng)銷次之，壓縮購(gòu)物廣告、視頻廣告和移動(dòng)廣告的預(yù)算。

到達(dá)快速拓展期，有一定人員支持，并累積了一些數(shù)據(jù)可供分析，但沒有原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)建流程，搜索和再營(yíng)銷廣告還是要繼續(xù)做好，如果是面對(duì)C端的企業(yè)，有自己的購(gòu)物車，符合購(gòu)物廣告的要求，是可以投入精力做購(gòu)物廣告的，這也是一個(gè)投資回報(bào)率非常高的營(yíng)銷渠道。

在企業(yè)發(fā)展品牌的階段，應(yīng)該適時(shí)加視頻廣告，同時(shí)展示廣告和再營(yíng)銷應(yīng)該著重于挖掘自身的價(jià)值，做好轉(zhuǎn)化。

最后，如果真正做到一個(gè)成功的品牌，那是火力全開的時(shí)候，是一個(gè)維護(hù)和提升品牌性能的過程。這個(gè)時(shí)候我們所有的廣告都應(yīng)該做得很好，做到全面，從廣告受眾體驗(yàn)、廣告素材各方面都應(yīng)該更加完善。