一、明確自己的目標

一個典型的外貿(mào)企業(yè)在做B2B業(yè)務時一般要經(jīng)過尋找信息、到達頁面、在線溝通、決策訂單的流程。利用Google進行線上推廣的優(yōu)勢在于投資回報率高，定位精準，能夠嚴格控制預算。

外貿(mào)企業(yè)肯定參加過各種展會拓展業(yè)務，通過傳統(tǒng)的線下紙媒進行宣傳，網(wǎng)上宣傳好處是可以配合產(chǎn)品的周期制定銷售目標，主動接觸目標客戶，在這個過程中，又可以不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)站、廣告表現(xiàn)，最后達到銷售目標。

二、了解Google AdWords營銷推廣機制

首先是搜索廣告。搜索是消費者意圖非常強的一個過程，關(guān)鍵詞一般是品牌、行業(yè)詞、競品詞等等，搜索是一個必須把握的推廣場景。谷歌搜索在全球擁有80%以上的搜索份額，每月的搜索量超過1200億，廣泛覆蓋全球33億互聯(lián)網(wǎng)用戶。

其次是搜索廣告，單純做搜索是不夠的，除了搜索以外，大家也會去不同的行業(yè)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站去尋找訊息，所以我們需要主動出擊。將你能提供的服務與產(chǎn)品以圖片形式主動展示在潛在客戶面前，并突出賣點，再次將客戶帶到網(wǎng)站，進行流量轉(zhuǎn)化。在展示廣告這一項上谷歌有兩百多萬的合作伙伴，將幫助你們提升產(chǎn)品在用戶心里的好感度。

三、不同的業(yè)務階段制定不同的引流策略

在不同的業(yè)務階段，要制定不同的引流策略。業(yè)務初期流量不足，需要獲取廉價且優(yōu)質(zhì)的流量；流量充足但成單率不理想時要重點提升轉(zhuǎn)化率；當現(xiàn)有渠道轉(zhuǎn)化率良好時應重點拓展新流量渠道，擴大業(yè)務量級。

小規(guī)模企業(yè)通常建立時間短，暫時沒有自己的品牌，也沒有專門的營銷人員做推廣，這種時候，最需要放精力的應該是搜索廣告，展示廣告、再營銷次之，壓縮購物廣告、視頻廣告和移動廣告的預算。

到達快速拓展期，有一定人員支持，并累積了一些數(shù)據(jù)可供分析，但沒有原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)建流程，搜索和再營銷廣告還是要繼續(xù)做好，如果是面對C端的企業(yè)，有自己的購物車，符合購物廣告的要求，是可以投入精力做購物廣告的，這也是一個投資回報率非常高的營銷渠道。

在企業(yè)發(fā)展品牌的階段，應該適時加視頻廣告，同時展示廣告和再營銷應該著重于挖掘自身的價值，做好轉(zhuǎn)化。

最后，如果真正做到一個成功的品牌，那是火力全開的時候，是一個維護和提升品牌性能的過程。這個時候我們所有的廣告都應該做得很好，做到全面，從廣告受眾體驗、廣告素材各方面都應該更加完善。