相信很多做外貿(mào)的都有使用Google Adwords，其實(shí)Google還有一款針對外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新海外客戶的產(chǎn)品：全球商機(jī)洞察。今天就為大家介紹下如何使用全球商機(jī)洞察工具開發(fā)客戶。

      舉個(gè)例子：如果我們想針對table cloth（桌布）這個(gè)產(chǎn)品在歐洲的進(jìn)行投放廣告前的調(diào)研。那么我們可以得到這樣的結(jié)果：

      關(guān)鍵詞在德國的搜索情況
      點(diǎn)擊“展開由Google關(guān)鍵詞工具的建議關(guān)鍵詞”之后會得到更多的類似關(guān)鍵詞。在本地月搜索量中可以看到該關(guān)鍵詞的搜索量即搜索熱度。當(dāng)然這也只是在英語下的搜索，還有其他類似德語，波蘭語，俄語的擴(kuò)展，并且Google全球商機(jī)洞察工具還為我們準(zhǔn)備了大概的單次廣告點(diǎn)擊費(fèi)用。這樣我們對這個(gè)工具也有了一個(gè)大概的了解。

      如何使用Google全球商機(jī)洞察工具尋找潛在客戶？
      其實(shí)很簡單，如果國外的用戶通過這個(gè)工具，選擇了相應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告的投放，那么我們不是可以通過搜索這個(gè)工具提供的關(guān)鍵詞去找到那些投放廣告的客戶了？特別像桌布這樣的產(chǎn)品，國外很少有工廠會做，90%都是貿(mào)易商，而他們會從中國進(jìn)口的~

      Google全球商機(jī)洞察工具能夠提供給我們很多我們絞盡腦汁想不到的關(guān)鍵詞，特別是針對那些小語種國家特別實(shí)用。下面就讓我們來具體操作下看看如何搜索吧。

      首先，打開全球商機(jī)洞察工具，選擇所在地-China，語言-English，輸入搜索的關(guān)鍵詞，這里可以輸入多個(gè)關(guān)鍵詞，我們還是選擇table cloth（桌布）并加了一個(gè)table cover（桌套），最后選擇搜索范圍，我們選擇歐盟（當(dāng)然我們可以選擇其他范圍，在下拉列表中可以自行選擇。）輸入驗(yàn)證碼后便可以看到結(jié)果。

      這次我們還是選擇德國，并且選擇德語，并展開Google關(guān)鍵詞工具的推薦關(guān)鍵詞，出現(xiàn)了一大推德文的關(guān)鍵詞，以及搜索的熱度。

      這里我們選擇了兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索（第一熱度最高和隨意的選了另外一個(gè)），注意這時(shí)候我們需要打開Google德國的網(wǎng)站google.de進(jìn)行搜索。得到如下結(jié)果。圖中橫線圈出的地方都是德國當(dāng)?shù)氐墓┴浬淘贕oogle投放的廣告，有很多家公司都針對tischdekoration這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行了廣告投放。接下來要做的相信大家應(yīng)該都明白了，我們要去找到他們的Email。

      我們點(diǎn)擊第一個(gè)第二個(gè)看看能否找到他們的聯(lián)系郵箱呢？面對滿屏的德語頭大了吧••• 沒有關(guān)系，我們只要知道德語的“聯(lián)系我們-Contact”是怎么寫的（自行Google翻譯）Kontakt(看來德語里面c不發(fā)k的音噢：）)。

      我們用Ctrl+F的鍵盤組合，可以把網(wǎng)頁搜索召喚出來，然后點(diǎn)擊highlight all(以Firefox為例)這樣網(wǎng)頁中所有的Kontakt字樣都會被打上高亮。這樣找起來就方便多了。下面我們就找到了一個(gè)潛在客戶的郵箱了。