越來(lái)越來(lái)的企業(yè)都開(kāi)始在做Google、騰訊soso等競(jìng)價(jià)廣告，一個(gè)好的廣告可以在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引客戶的眼球，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換。當(dāng)然如何撰寫(xiě)好廣告還要好好研究。

首先我們要考慮兩個(gè)問(wèn)題:

1. 廣告必須說(shuō)服瀏覽者這則廣告指向頁(yè)將列舉對(duì)他們正在尋找的答案。

2. 著陸頁(yè)必須實(shí)現(xiàn)廣告承諾的主題，如果不是這樣，點(diǎn)擊將是浪費(fèi)掉的點(diǎn)擊。除此之外，你必須確定只有你正在對(duì)準(zhǔn)的那些人將會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，或者說(shuō)你想要確定最有可能轉(zhuǎn)換成買(mǎi)主的有效點(diǎn)擊。

既然我們知道什么是寫(xiě)作要求，為寫(xiě)作廣告制訂一些指導(dǎo)方針了解自己出售的產(chǎn)品。

首先你要有一個(gè)清楚的銷售概念，將怎樣與你的廣告鏈接，選擇適用于你的目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵字，精確鎖定你的目標(biāo)市場(chǎng)了解你正對(duì)誰(shuí)出售。

使用子主題的關(guān)鍵字幫助你建立一個(gè)精準(zhǔn)的廣告，集中于子主題而不是一般的關(guān)鍵字廣告實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變， 因?yàn)樽又黝}廣告能把它們指引到正好包含他們正尋找信息的頁(yè)面。

在一個(gè)簡(jiǎn)短的廣告描述中實(shí)現(xiàn)銷售說(shuō)服銷售產(chǎn)品歸結(jié)為使讀者被說(shuō)服達(dá)到廣告作者所想要他們做的行為(簽一個(gè)名單，購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品等等)并立即采取行動(dòng)的簡(jiǎn)單的原則。

你首先要吸引他們的注意(標(biāo)題)，傳達(dá)最強(qiáng)大的利益(第一行)，并且提供為了通過(guò)你強(qiáng)有力的特性進(jìn)行行動(dòng)一種邏輯證明(第二行) 。

你的標(biāo)題的主要目的是吸引你的目標(biāo)市場(chǎng)的注意。

以準(zhǔn)確詞語(yǔ)描述避免“好奇”點(diǎn)擊，但是瞄準(zhǔn)具體部分的關(guān)鍵字，使用標(biāo)題瞄準(zhǔn)你的具體目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)超越?jīng)]使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵字目錄的競(jìng)爭(zhēng)者并獲得相對(duì)他們更多的優(yōu)勢(shì)。

有兩種理由讓瀏覽者點(diǎn)擊你的廣告：一種是瀏覽者期望的前景，二是點(diǎn)擊進(jìn)入后的利益收獲。

一是作為情感、心理論調(diào)，二是以事實(shí)和邏輯為基礎(chǔ)。而當(dāng)談到推銷技巧，情感銷售比理性事實(shí)銷售更好(有可能因?yàn)槭聦?shí)能被其它事實(shí)反擊，但是感情滋生后很難立即打消)，但是你不可能兩者都完全兼顧。那唯有使用第二行。

第一條行描寫(xiě)你強(qiáng)而有力的利益，利用這個(gè)心理因數(shù)在任何人作極大費(fèi)用花銷都會(huì)想要嚴(yán)肅研究市場(chǎng)而且歡迎在購(gòu)買(mǎi)上的建議。不論什么知識(shí)程度都可以獲取專家建議的機(jī)會(huì)，任何人都不會(huì)輕易放棄 (免費(fèi)的專家咨詢) 。你給予顧客的好處將是對(duì)他們?cè)谀愕闹饕P(guān)鍵字上搜尋人們正尋找的東西。第二行把你最重要的特征放在第 2 行內(nèi)。這樣任何人讀廣告都知道報(bào)告是一份可以立即下載的免費(fèi)報(bào)告，他們能在數(shù)分鐘之內(nèi)讀完它，數(shù)分鐘之內(nèi)知道這個(gè)廣告在賣(mài)什么。你的專家建議將會(huì)是與你先前提供的廣告信息描述相配接近的利益和好處。