常常會有人這樣問，“我該如何確定要在付費搜索營銷上投入多少資金?”或者“我該如何證明我的付費搜索活動是有效的?”下面就上述兩個問題提供一些解決方案。

預測付費搜索廣告的經(jīng)費并證明其有效性，可以通過以下五個關鍵步驟來進行：

1.對行業(yè)和觀眾行為進行分類

確認付費搜索支出的第一步應該是確保你的用戶傾向于在網(wǎng)絡上搜索你的產(chǎn)品或服務。當然，我們會發(fā)現(xiàn)，任何你能想到的每一類行業(yè)都會被搜索，但是，顯然對于某些企業(yè)和行業(yè)，搜索引擎能夠發(fā)揮更大的作用。例如，人們經(jīng)常會在互聯(lián)網(wǎng)上搜索有關健康方面的問題。事實上，人們通常會通過互聯(lián)網(wǎng)，尤其是搜索，來尋求問題的答案。因此，藥劑和非處方藥品牌能夠通過在線營銷獲得較好的效果。

所以，你應該根據(jù)搜索引擎對目標受眾的重要程度來分配你在搜索營銷上的投入。

2.競爭力分析和評判基準

下一步是要了解競爭環(huán)境。高級管理人員很關心他們的競爭對手在做什么，而有時確定自己支出的最簡單辦法就是突出潛在的競爭威脅。

你可以做一些研究來了解你競爭對手的舉動，因為這涉及到搜索營銷。你可以利用一些免費工具如SpyFu來了解競爭對手的營銷方式和支付水平。至少你可以做一些有用的、老式的手動研究——在搜索引擎上輸入你的目標關鍵詞，看看搜索結果中會出現(xiàn)哪些品牌或網(wǎng)站，并且查看一下對于最流行的詞匯，你的競爭對手出現(xiàn)在搜索頁面最前面的頻率有多大。如果不管你刷新了多少次，競爭對手的網(wǎng)站始終出現(xiàn)在頁面的最前端，那么他們可能已經(jīng)限度地對付費搜索進行了投入。

最后，將自己品牌的搜索排名與競爭對手相比，看看自己的網(wǎng)站是否也能始終出現(xiàn)在頁面前端，即使你不斷刷新。你是否因為預算有限，使品牌在搜索可見度上遜于你的競爭對手?如果是這樣的話，你可以以此為理由，要求增加額外的投資。

3.市場規(guī)模

一旦你有了足夠的資金做支撐，那么接下來就是看具體業(yè)務和數(shù)據(jù)了。如果你的目標受眾只有50人，那么100萬的搜索營銷預算可能沒有任何意義。

查看目標清單中搜索關鍵詞的數(shù)量，了解實際意義上的商業(yè)機會有多少。有多少人會真正去搜索你的產(chǎn)品?例如，你正在管理當?shù)啬辰∩矸康臓I銷工作，你想知道有多少人在網(wǎng)上搜索，想成為健身房的會員。然后你選擇一種關鍵詞研究工具(谷歌關鍵詞工具就很棒，而且是免費的)，輸入相關的關鍵詞，看下你所在的城市或地區(qū)的平均月搜索量有多少。這樣你就知道，有多少潛在用戶正在積極尋求你提供的服務。

4.Traffic和CPC估計

當然，即使你發(fā)現(xiàn)你所在的區(qū)域有2000個用戶正在尋找健身房會員信息或其它相關信息，但要想通過你的贊助商搜索廣告就吸引所有這些用戶，這種可能性也是微乎其微。你可以通過平均點擊率來預計可能占有的流量比例。一般我們估計這個比例會在2%至5%之間。因此，如果每月有20000人尋找與健身房會員相關的信息，那么我們真正可以吸引5%的搜索者，1000次點擊率至我們的網(wǎng)站。

接下來你要做的就是評估自己所在行業(yè)關鍵詞的每次點擊平均成本。同樣，谷歌關鍵字估計工具可以幫助你了解搜索排名前三位的每次點擊成本的付費范圍。假設每次點擊大約要支出2美元。這將意味著，如果你要確保這些點擊率，你每月大概要支出2000美元左右。

5.投資回報率(ROI)預測

所以，既然已經(jīng)確定了所需的預算，剩下的事就是去找你的上司，并提出這一要求，對不對?不對。任何基層經(jīng)理希望看到的都是一份類似“它能給我?guī)硎裁?rdquo;的分析報告，也就是通常所說的投資回報率。從本質(zhì)上講，如果你計劃每月投資2000美元用于搜索營銷，那么它會帶來多少新健身會員呢?

如果你之前沒有做過付費搜索營銷活動，那么你將很難做出轉(zhuǎn)化率預測。但你可以選擇各種方案(如保守的、可能的、積極的)，以幫助緩沖你的預測。為了便于說明，可以做一個類似如下例子的快速投資回報率計算：(1)每月2000美元的成本，吸引1000次訪問至網(wǎng)站;(2)預計將有5%的用戶將預約參觀健身房;(3)預計來參觀的用戶中有30%將簽署會員協(xié)議;(4)年度會員總成本：300 美元;(5)每月20位新會員所產(chǎn)生的總收入：6000美元;(6)預計投資回報率：3.0,經(jīng)過這么一個經(jīng)過深思熟慮、又有良好投資回報率的營銷方式,我想每一個公司都應該去嘗試一下。

希望以上五個簡單的步驟能夠有助于規(guī)劃和證明你的搜索引擎支出。