很多公司在做搜索引擎營銷的同時都會制定KPI考核指標，但是除了品牌客戶和第三方媒介公司外，有多少公司重視過點擊率和點擊費用這兩項指標。如果單獨將他們孤立來看，或許它們并沒有多大關聯(lián)，那么通過以下公式轉(zhuǎn)化，你就能明白兩者之間的聯(lián)系。

大家都知道，點擊率=點擊次數(shù)/展示次數(shù)*100%，從這個公式分析，如果要提高點擊率，歸根結底就是高點擊次數(shù)或降低展示，一般來說這是同步進行的。點擊率在一定程度上會影響質(zhì)量得分，而質(zhì)量得分又有一定程度影響每次點擊費用，因此這就是為什么我們在一開始就強調(diào)這兩項指標的重要性的原因。

那如何提高點擊率呢，方法是：將“效果”不好的關鍵詞和廣告語暫停，比如僅保留cpc低于1塊錢且ctr高于5%的。這個當然省事，不過這會帶來另一個公司領導不愿意看到的結果，消費驟減。于是，我們就要重新考慮必須至少保證現(xiàn)消費，再提升消費。

于是，你首先會想到擴詞，改廣告語，改匹配方式，改出價，加（減）否定詞，放大時段（地理位置），加上移動搜索（移動搜索大概是PC端搜索點擊率的8倍，每次點擊費用的0.6倍）。當然，為了覆蓋更廣泛用戶群，還可能會加上展示廣告（點擊率大概是1/10，但CPC大概是1/3）等等，這些可能都是行之有效的辦法。但是不管怎么樣，我們首先要弄明白用戶為什么點擊你的廣告？

1、相關性。按照一般思維，用戶點擊你的廣告是因為你的廣告語和關鍵詞相關，并且符合（超出）他的期望?？吹揭粋€具有某種行為驅(qū)使作用的東西（即廣告），無外乎就會采取相應的行動：作為或不作為。作為就是點擊，不作為就只是被展示。這個就要去你有良好的賬戶結構，具備一定的創(chuàng)意撰寫經(jīng)驗，去吸引潛在客戶點擊。

2、點錯了。沒錯，這個可能性非常大。試想下如果到晚上，大部分廣告主的廣告預算花完了，如果你的預算還有剩余，那么很有可能你是就會插入左側自然排名之上甚至第一，加上一部分用戶習慣了第一名的那個就是SEO的結果，被誤點的可能性非常大。

3、只有你。根據(jù)相關行業(yè)數(shù)據(jù)，左側前三位的點擊率會吸收大部分的點擊。而廣告理所當然的就是占據(jù)第一位（當然，也有可能占據(jù)右側第一位）。這種情況下，只要你的廣告語和搜索詞不是太離譜，被點擊的概率那是相當?shù)拇?。這個就要去你去發(fā)現(xiàn)藍海詞了，目前形勢下，比較困難。

4、被廣泛。有時我們會將一些關鍵詞設置成廣泛匹配，不得不說，這種廣泛匹配在大多數(shù)時候會徒增無點擊的展示，即降低點擊率。但是，在某些情況下，卻會起到相反的作用，提高點擊率。

那么分析了以上幾點之后，我們可以通過以下幾點，讓更精準的用戶來點擊廣告：

1、關鍵詞：賬戶必須分組科學合理，便于管理和優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量度。并且找出與產(chǎn)品或品牌高度相關的關鍵詞。

2、廣告語：測試不同變體，找出組合。使用數(shù)字和符號，恰當使用斷句符（比如右側有時較短的標題會好些），行為驅(qū)使（如立即購買，免費試用等），廣告外觀（如劍型，凸字形，凹字形，梯形等），使用通配符讓關鍵詞飄紅。

3、顯示網(wǎng)址：注意使用大小寫，子域名或子目錄，有趣的是醫(yī)療類的很多喜歡使用 cctv.xxx.com或2012.xxx.com，可能是想以假亂真吧，但是并不可取。

4、目標網(wǎng)址：高度相關的頁面。不要直接鏈接到產(chǎn)品頁面，到上一級別的子目錄會好很多，如果想主推一個產(chǎn)品可以在分類頁面上加上banner鏈接，否則可能流失率很高。

5、品牌效應：可能是你已經(jīng)在其他媒體投放了相關廣告（比如畫面中出現(xiàn)搜索框，內(nèi)含某個關鍵詞），那么用戶點擊你廣告的可能性會非常大，尤其是域名或顯示網(wǎng)址中包含了品牌名稱的話。當然，某些品牌滲透率可能很高，用戶已經(jīng)產(chǎn)生了一定的偏好，那么點擊的可能性也會更大。另外，如果一個網(wǎng)站持續(xù)沒有新鮮內(nèi)容或者頁面讓用戶失望，那么隨著時間的積累，點擊率也可能會越來越低，反之，點擊率會越來越高，這就是多渠道營銷、口碑傳播和用戶期望的雙重影響了。

其實，提高點擊率和降低每次點擊費用這是作為做競價廣告最基本的功課，因為很多情況下，你想優(yōu)化轉(zhuǎn)化的一個途徑還是通過優(yōu)化上述兩個指標來實現(xiàn)，只是這個時候你有更明確的方向和目標。找對方向，有方向的優(yōu)化點擊率和每次點擊費用，這是成功的關鍵。