今年11月，最讓人期待的莫過于一年一度的雙十一促銷。雙十一不只是買家的狂歡節(jié)，也是賣家的營銷大戰(zhàn)。營銷的成功往往只在一個很小的時間點上，但是關(guān)鍵是如何做好準備并在適當(dāng)?shù)臅r候進行引爆。如果你準備迎戰(zhàn)雙十一促銷，那么就是現(xiàn)在就是時候！

廣大搜索營銷人員都知道一個促銷活動都有三個過程，開始前的鋪墊、進行時的激戰(zhàn)、尾聲時的收場。這三個階段都非常重要，任何一個點出現(xiàn)問題都很可能無法達到效果。雖然雙十一的主戰(zhàn)場是淘寶（天貓），但是我們還是可以針對天貓官方旗艦店從搜索營銷這個方面進行展開。

1、品牌推廣

現(xiàn)在騰訊搜搜等搜索引擎都有品牌專區(qū)，越來越多的客戶也認可品牌專區(qū)的推廣效果，像11月這種銷售旺季，品牌專區(qū)不僅能達成銷售簽單的目的，還能將品牌植入消費者心目中。如果決定使用的話，建議換上最新的內(nèi)容廣告圖片或者flash，鑒于不同搜索引擎的審核機制，還要提前準備。

2、網(wǎng)盟推廣

網(wǎng)盟推廣大家都應(yīng)該很熟悉了，其優(yōu)勢在于可以將推廣信息以豐富的式樣展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類網(wǎng)頁上，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。因此網(wǎng)盟的覆蓋面更廣，流量更大。像雙十一這樣的促銷節(jié)日，大家可能已經(jīng)在淘寶（天貓）上爭的頭破血流，從外部突破是一個明智的選擇。當(dāng)然每家搜索引擎商的網(wǎng)盟各有不同，像騰訊的網(wǎng)盟（情景廣告）可以在QQ聊天窗口及旗下網(wǎng)絡(luò)平臺展示，這是一個很大的優(yōu)勢。

3、著陸頁優(yōu)化

每逢流量高峰，測試和優(yōu)化頁面是每個大型電商都會做的事情，因為你有足夠的數(shù)據(jù)量，可以得出更有說服力的改善結(jié)論。雙十一正好是這樣一個機會，讓你可以測試并選擇用更豐富的界面和功能吸引消費者，在流連忘返額的同時降低跳出率、達成購買意向，并獲得用戶的忠誠度。

4、社會化媒體

微博作為主流的一種社交媒體，對于購買渠道的貢獻也是很大的。定一個好聽易記吸引人的名字，定位要清晰準確，找到目標(biāo)粉絲群，參與熱點話題討論，或者撰寫產(chǎn)品和促銷信息，將他們呈現(xiàn)在粉絲面前。當(dāng)然微博營銷是需要一個長時間的耕耘和維護，當(dāng)你有了大量的粉絲之后和人氣后，相信你可以制造很多個雙十一。

5、其他營銷手段

如果你的預(yù)算足夠，也可以準備一筆預(yù)算在淘寶上做關(guān)鍵詞廣告，但是單次點擊的價格費用會比較高。當(dāng)然關(guān)鍵還是要看你的廣告語和目標(biāo)頁面是否能吸引人。另外也可以準備一筆費用投放一些比價網(wǎng)站的相關(guān)詞，這一天絕對也是比價網(wǎng)站的流量高峰。同樣，垂直博客和相關(guān)論壇也會比較火，購物前看下相關(guān)評論，相信也是大多數(shù)人的一個選擇，尤其是女性受眾。

整個雙十一期間，我們的工作主要是進行搜索營銷策略的制定、執(zhí)行和不斷完善修正。這主要還是關(guān)于營銷目標(biāo)的制定、關(guān)鍵詞的篩選、廣告語的修正、投放方式的改進、多個營銷渠道的優(yōu)勢互補和整合。同時，通過一次這樣的大型促銷，買家和企業(yè)也獲得了一筆額外財富，那就是對比數(shù)據(jù)，這個對于來年的促銷活動來說，意義非常重大的，比沒做過的人來說，你可以少走很多彎路，因此，你需要對比、總結(jié)、優(yōu)化。