雙11不僅有關(guān)電商，也與金融有著天然的緣分，特別是消費(fèi)貸款、分期金融、信用卡行業(yè)：畢竟剁手的快樂需要建立在花錢之上。

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2017年11月11日，在消費(fèi)者搶購的第一個(gè)小時(shí)里，京東白條支付交易額同比增長450%；2016年雙11的前半小時(shí)，螞蟻花唄撬動(dòng)的消費(fèi)金額就達(dá)到85億元。

因此，雙11這一節(jié)點(diǎn)金融行業(yè)客戶不能成為“路人”，要成為這一重大事件和歷史進(jìn)程的參與者和推動(dòng)者。

雙11對(duì)于電商行業(yè)來說是不得錯(cuò)過的關(guān)鍵時(shí)期，各大平臺(tái)與品牌早已摩拳擦掌，使出十八般武器爭奪寶貴流量。然而，在這場激烈的流量爭奪戰(zhàn)之中，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)客戶也無需擔(dān)心會(huì)被“誤傷”?；隍v訊豐富的流量資源，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)、技術(shù)能力，以及豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，幫助金融行業(yè)客戶另辟蹊徑，在激烈的流量競爭中搶占先機(jī)

大勢：四大流量中心戰(zhàn)火紛飛

1、微信朋友圈廣告流量：核心城市流量為爭奪焦點(diǎn)

截止到2018年10月31號(hào)，微信朋友圈廣告流量信息情況如下：

近期核心城市流量普遍緊張，朋友圈可用流量低于20%；重點(diǎn)城市流量普遍適中20%-50%，普通城市較充裕大于50%。微信公眾號(hào)廣告資源位和小程序廣告資源位則可以重點(diǎn)關(guān)注。

2、騰訊新聞廣告/騰訊視頻廣告/天天快報(bào)廣告

競價(jià)廣告庫存：雙11期間穩(wěn)中有升

截止到11月1號(hào)上午11點(diǎn)，騰訊新聞廣告/騰訊視頻廣告/天天快報(bào)廣告競價(jià)可用庫存預(yù)估如下表所示：

在此期間，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注騰訊新聞960*540視頻、640*360圖文、960*274圖文、230*152圖文4個(gè)核心規(guī)格位，以及騰訊視頻960*540視頻、1080*1920圖文、960*540圖文資源位。

3、QQ系競價(jià)流量：雙11期間消耗提升

從2017年雙11期間Q系競價(jià)流量表現(xiàn)看：

QQ系競價(jià)流量11月1日起消耗eCPM、平均CPC逐步提升，11月11日達(dá)到峰值。相較于10月31日，11月1-10日eCPM平均提升15%-35%，11日eCPM提升80%，13日很快恢復(fù)到10月29日水平。

QQ系資源位置中應(yīng)該核心關(guān)注：1280*720視頻、720*1280視頻、1000*560圖文、640*288圖文、240*180單圖/多圖文、147*147圖文6大位置。

4、聯(lián)盟競價(jià)流量,雙11期間消耗提升

從2017年雙11期間聯(lián)盟競價(jià)流量表現(xiàn)看：

聯(lián)盟競價(jià)流量11月1日起消耗eCPM、平均CPC逐步提升，11月11日達(dá)到峰值。相較于10月31日，11月1-10日eCPM平均提升25%-65%，11日提升133%，13日很快恢復(fù)到10月31日水平。

在雙11期間，我們總結(jié)了如下運(yùn)營tips，廣告主可以根據(jù)雙11節(jié)奏，有條不紊地推進(jìn)廣告投放：

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)破局之道

避其鋒芒-流量秘籍

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)大促期間重點(diǎn)提升廣點(diǎn)通運(yùn)營水平，騰訊新聞廣告/騰訊視頻廣告/天天快報(bào)廣告及Q系流量高優(yōu)級(jí)優(yōu)化關(guān)注。

1、騰訊視頻閃屏資源位是10月份互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的流量。互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)平均CTR達(dá)到4.10%，平均下單成本低于20元。

2、騰訊新聞、騰訊視頻內(nèi)視頻規(guī)格聯(lián)投是又一拿量法寶。某卡貸客戶通過真人情景劇類短視頻廣告，突出“信用卡還不上”的需求和逾期信用風(fēng)險(xiǎn)的痛點(diǎn)，授信成本比平均授信成本低30%。

3、QQ系流量可以綜合使用橫豎版視頻，提升拿量能力。素材上需要結(jié)合Q系娛樂類型特征，適合采用情景劇或個(gè)人采訪風(fēng)格，融入場景，提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

4、聯(lián)盟流量則需要接入授信數(shù)據(jù)后直接用oCPA-授信投放，高效篩選目標(biāo)媒體。選擇原生廣告與開屏作為主投資源位，初期利用自身種子包拓展目標(biāo)用戶，加快搶量與目標(biāo)達(dá)成，每天更新10套素材以提升搶量能力。

微信流量的投放運(yùn)營，則需要時(shí)時(shí)關(guān)注朋友圈排期情況，錯(cuò)峰運(yùn)營搶量，重點(diǎn)運(yùn)營小游戲激勵(lì)視頻位置。素材上需要契合小游戲激勵(lì)視頻的游戲場景，讓用戶更具代入感；同時(shí)在簡短的視頻環(huán)境中，突出借款的便利性和額度，快速引導(dǎo)用戶產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的興趣，擊中痛點(diǎn)拉動(dòng)轉(zhuǎn)化。

百里挑一-人群秘籍

為了迎接此次雙11大促，我們還精心準(zhǔn)備了網(wǎng)購人群、高中低頻購物人群、高消費(fèi)電商人群等雙11“特供”人群包供金融客戶投放使用。需要注意的是，金融客戶在制作素材時(shí)，需要結(jié)合男女性別差異、購買商品差異等，創(chuàng)作不同素材。掃描下方二維碼進(jìn)入金融行業(yè)百寶箱按照人群包申請(qǐng)流程申請(qǐng)。

巧用外力-工具秘籍

1、廣點(diǎn)通-oCPA和朋友圈-oCPM工具可以有效提高廣告投放效率，減輕廣告優(yōu)化負(fù)擔(dān)。

在oCPA冷啟動(dòng)時(shí)期，如果廣告主可以提供放款、授信人群數(shù)據(jù)，建議使用這些人群數(shù)據(jù)在DMP拓展到千萬級(jí)后綁定投放；如果廣告主不能提供后端轉(zhuǎn)化，建議使用金融立方中貸款需求人群、大中小額貸款人群、信用卡持有人群投放積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

oCPA根據(jù)前期積累的已轉(zhuǎn)化人群特征和平均轉(zhuǎn)化成本，開啟自動(dòng)出價(jià)投放并持續(xù)優(yōu)化。根據(jù)轉(zhuǎn)化效果，持續(xù)優(yōu)化廣告素材與定向。當(dāng)oCPA表現(xiàn)穩(wěn)定并且廣告主需要放量時(shí)，則可開啟oCPA自動(dòng)擴(kuò)量功能。

2、微信oCPM同樣也有一些小tips。前期用窄定向快速積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，等到成本和量級(jí)穩(wěn)定時(shí)逐漸放開定向。每天0點(diǎn)廣告拉取量是頂峰，強(qiáng)烈建議廣告主在將廣告時(shí)間段設(shè)置為0-24點(diǎn)，搶占每一個(gè)高峰流量。此外，需要耐心觀察，關(guān)注長期達(dá)成，3天為較合適的調(diào)整適應(yīng)窗口，在這過程中不建議調(diào)價(jià)。

因地制宜-創(chuàng)意秘籍

雙11電商購物節(jié)期間，金融行業(yè)的素材上也一定要結(jié)合電商大促的特點(diǎn)，將貸款產(chǎn)品的利益點(diǎn)與電商、購物元素結(jié)合。如在視頻廣告素材上，可以結(jié)合雙11“剁手”的場景進(jìn)行制作，把用戶代入到雙11買買買的場景中，引起共鳴；平面素材上也可以使用電商元素，吸引用戶關(guān)注。

我們根據(jù)流量競爭情況設(shè)計(jì)了如下的運(yùn)營計(jì)劃，廣告主應(yīng)該及早準(zhǔn)備好充足“彈藥”，我們也會(huì)積極配合廣告主投放計(jì)劃加大運(yùn)營支持，充分利用好雙11機(jī)會(huì)。

信用卡行業(yè)解局之道

“預(yù)支未來”是信用卡化腐朽為神奇的力量——尤其是雙11痛快剁手之后，畢竟一般信用卡還款有50多天的時(shí)間作為緩沖，能讓大家收到包裹時(shí)還是快樂的，因此雙11也是信用卡行業(yè)不能忽視的節(jié)點(diǎn)。

除了平常投放量比較多的普卡、金卡之外，與各大電商平臺(tái)合作的聯(lián)名卡也應(yīng)該趁著雙11的熱度出來提升存在感：如中信銀行京東PLUS聯(lián)名信用卡就可以突出該卡享有的京東PLUS會(huì)員權(quán)益，吸引用戶申辦。

結(jié)合本次“雙11特供人群包”，廣告主可以結(jié)合聯(lián)名卡合作方，找到對(duì)該電商平臺(tái)的興趣用戶，向其推送電商聯(lián)名卡信息。此外，金融立方提供的職業(yè)、收入水平、資產(chǎn)狀態(tài)和信用水平等標(biāo)簽也能夠幫助銀行在眾多流量中篩選出資質(zhì)優(yōu)良的人群，并排除已經(jīng)持有本行信用卡的人群，避免廣告浪費(fèi)。

近期我們還推出了無碼可視化布碼工具——NOCO，銀行在無開發(fā)對(duì)接的情況下開啟智能投放優(yōu)化。銀行可以在幾分鐘之內(nèi)設(shè)定優(yōu)化的目標(biāo)，如成功提交信用卡表單頁，并在此基礎(chǔ)上開啟零門檻oCPA投放，真正做到省時(shí)省力。

在本次雙十一營銷中，我們甄選了如下資源位作為重點(diǎn)運(yùn)營的資源位。與互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)類似，我們也同樣建議重點(diǎn)提升廣點(diǎn)通的運(yùn)營能力，特別是重點(diǎn)運(yùn)營騰訊新聞大圖、騰訊視頻焦點(diǎn)圖和Feeds大圖的規(guī)格位。以下標(biāo)紅的資源位上，已經(jīng)支持NOCO，銀行客戶應(yīng)該及早覆蓋這些資源位并開啟NOCO，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的廣告投放與發(fā)卡成本控制

信用卡創(chuàng)意上，雙11電商的元素一個(gè)也都不能少。如將信用卡和購物車、快遞包裹放在一張素材里，可以有效激活雙11期間用戶的注意力，并且在信用卡消費(fèi)和買買買的行為之間建立起一種連接，從而激發(fā)用戶申領(lǐng)辦卡；風(fēng)格上，也可以參照雙11電商大促，將紅色、金色作為主色調(diào)，文案上也同樣需要結(jié)合雙11的場景，如：

1.攻略型

雙十一來了，刷哪些卡最劃算？

2.解答型

信用卡額度不夠用？**銀行額度高至8萬，最快一天下卡！

3.懸疑型

月入三千如何買大牌包包？

4 .利誘型

**銀行白金卡，積分換酒店、機(jī)票！

5.優(yōu)惠型

**銀行信用卡，限時(shí)分期免息！一卡在手剁手不愁！

以上就是金融行業(yè)雙十一營銷獲客的全部內(nèi)容，謝謝大家的觀看。