可能很多的中小行業(yè)對于品牌的概念不是很清楚,但是大家都知道“名氣”兩個字,在本地來說,大眾消費(fèi)就目前來說還是會選擇知名度比較大,身邊朋友、同事經(jīng)常去或者知道的商戶進(jìn)行消費(fèi)。為什么會這樣?因為每個人都是感性的,受身邊環(huán)境的影響,做出的選擇也會有一定的變化,這是任何物理能力和現(xiàn)實設(shè)備改變不了的。所以,一個餐飲行業(yè)在本地宣傳推廣的品牌效應(yīng)較大以后,將會成為這個店鋪源源不斷、持續(xù)長期性的無形資產(chǎn)。
平時去水果攤買水果,本地常住的住戶也會選擇一個地方進(jìn)行購買,為什么?因為這個地方的水果實惠、便宜還新鮮,這就是品牌的影響力。
“品牌”這兩個詞起源于西班牙的游牧民族,目的是為了在交換時與他人的牲畜相區(qū)別,形成了品牌為烙印的意思。品牌不僅僅是一種符號,一種產(chǎn)品的象征,更是社會、產(chǎn)品、企業(yè)的文化形態(tài)的綜合呈現(xiàn)的方式;品牌不僅僅是消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)知和企業(yè)的一項產(chǎn)權(quán),更是消費(fèi)者、產(chǎn)品、企業(yè)之間關(guān)系的載體。
品牌的目標(biāo)是關(guān)系,品牌的底蘊(yùn)是文化。如果本地中小行業(yè)餐飲、家具、家電、娛樂行業(yè)、教育機(jī)構(gòu)等等,做好了相應(yīng)的品牌形象推廣以后,形成優(yōu)秀的本地象征性品牌,所產(chǎn)生的無形資產(chǎn)是特別龐大的,做不到全國性的品牌推廣,但是朋友圈廣告推廣本地市場形成的品牌影響力是綽綽有余的。
品牌意味著高質(zhì)量、高信譽(yù)、高效益、低成本。品牌的背后就是一個在市場競爭中始終立于不敗之地的成功行業(yè)。在創(chuàng)牌和過大品牌覆蓋的過程中,只有通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)體系的優(yōu)化,行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模的資產(chǎn)利用和資源盤活,行業(yè)內(nèi)部經(jīng)營質(zhì)量的提高和科學(xué)化的管理才能使本店在本地不斷的發(fā)展壯大起來。
“品牌”可以是某個店的一種經(jīng)營風(fēng)格、一種特色服務(wù),一種消費(fèi)者比較喜歡的消費(fèi)風(fēng)格或習(xí)慣。海底撈讓大眾體會到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和開心的就餐心理,沃爾瑪讓消費(fèi)者產(chǎn)生了品種多樣、保質(zhì)保量,麥當(dāng)勞讓消費(fèi)者產(chǎn)生了合格優(yōu)質(zhì)可口的食物。所以,中小行業(yè)在推廣的時候就可以參照以上的這些案列進(jìn)行針對性的打出自己在本地的品牌和形象。獲得對等、穩(wěn)定以及越來越多的受眾和粉絲,只要長期堅持和定期創(chuàng)新,市場會越來越大,合理、適度的線下服務(wù)會讓更多的興趣客戶轉(zhuǎn)化為成熟的粉絲。
那么對于規(guī)模和成本運(yùn)營情況都有一定差距的中小行業(yè)來說,如何才能形成合理的本地象征性的品牌呢?該如何著手?
第一:人群。現(xiàn)在的消費(fèi)者都是80、90后在主導(dǎo)消費(fèi)市場,而且90后占的比重已經(jīng)逐漸偏大,這兩個階段的人群所接受的教育程度和文化都有了一定的提高,消費(fèi)觀念也產(chǎn)生了一定的提升和改變。消費(fèi)者習(xí)慣已經(jīng)從之前的溫飽、夠用轉(zhuǎn)化到了跟高層次的高品質(zhì)消費(fèi)和更多的精神消費(fèi)、心理需求為主。
第二:群體消費(fèi)的現(xiàn)象已經(jīng)逐漸消失,90后是接受中國快速進(jìn)步的第一批見證者,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展各種信息的高度傳播,90后的消費(fèi)更多的偏向了個性消費(fèi),隨著個性消費(fèi)的產(chǎn)生也形成了更細(xì)分的市場和多元化的經(jīng)營方式。
第三:廣告市場的嚴(yán)重“泛濫”,出門鋪天蓋地的地表廣告,翻開報紙很多廣告都是爭辦和半版的方式出現(xiàn);電視、廣播、收音機(jī)、大銀幕、公交車、的士等等每天都在進(jìn)行著大范圍的轟炸,面對這些需要、不需要的、看習(xí)慣了的廣告,大眾已經(jīng)產(chǎn)生了一定的抵抗力和一定的反感態(tài)勢。
第四:智能手機(jī)的普及,強(qiáng)大的生活功能已經(jīng)讓手機(jī)成為了大家生活的一部分。消費(fèi)、購物、聊天、充值繳費(fèi)、外賣訂餐、轉(zhuǎn)賬付款、追劇、查資料、進(jìn)論壇等等智能手機(jī)已經(jīng)成功的融入的大家的生活,很多的咨詢和生活信息都是通過智能手機(jī)來進(jìn)行的鏈接。所以,朋友圈廣告可以更人性化的進(jìn)行推廣。
第五:本店本行業(yè)在本地樹立品牌效應(yīng)的定位。定位人群、定位市場、定位產(chǎn)品、定位經(jīng)營理念。對于消費(fèi)觀念升級以后的80、90后消費(fèi)者所產(chǎn)生的個性消費(fèi)和更細(xì)分的市場結(jié)構(gòu),餐飲、賣場、超市、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、服裝等等行業(yè)該如何進(jìn)行品牌推廣呢?找準(zhǔn)自己的推廣人群和推廣模式,餐飲、超市、服裝等前期可以針對周邊的小區(qū)住戶、上班人群進(jìn)行一定量的推廣,形成一定的小眾擁護(hù)以后,可以擴(kuò)大影響力。推廣的時候可以突出自己某方面的優(yōu)勢比如說平價、實惠、服務(wù)周到、質(zhì)量好、信用度高、環(huán)境很好、菜品不錯、量足等等,把自己本身有的優(yōu)勢做好內(nèi)部的構(gòu)架配合推廣時的理念,朋友圈線上定向推廣,線下做好到位的服務(wù)特色,那么中小行業(yè)的初步品牌效應(yīng)就形成了,逐步保持自己的理念以后,就可以形成自己獨(dú)有的運(yùn)營特色和一匹長期的粉絲客戶。
為什么會選擇朋友圈廣告這個線上渠道呢?
第一:前邊也說了,廣告市場的泛濫,對大眾的轟炸讓消費(fèi)者都免疫了。而微信朋友圈基于手機(jī)用戶,出現(xiàn)的形式是以朋友圈動態(tài)的形式,這樣就可以很好的和消費(fèi)者建立聯(lián)系。第二:朋友圈廣告是互聯(lián)網(wǎng)線上推廣的渠道,那么可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大數(shù)據(jù)整理收集近期幾個月用戶的消費(fèi)動向,把本地各個類型的興趣消費(fèi)者進(jìn)行合理的劃分以后,在推廣的時候,就可以把需求用戶所需的需求產(chǎn)品像及時雨一樣的出現(xiàn)在用戶面前,特別是對于吃貨和喜歡潮牌的群體來說,本地商戶發(fā)放代金券、抽獎券等等,很多的興趣消費(fèi)者是很樂意接受的。
第二:可以根據(jù)市場出現(xiàn)的細(xì)分市場,進(jìn)行定向推廣,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對學(xué)生和學(xué)生家長推廣,餐飲定向本地的興趣客戶和外賣較多的用戶。童裝、母親可以針對寶媽;不同年齡、不同性別都可以進(jìn)行篩選,絕不打擾其他不需要的客戶。
第三:推廣的方式。全天24小時線上推送生活咨詢,讓廣告成為一種生活咨詢,融入大眾生活,更好的服務(wù)大眾。一天24小時只要有興趣用戶在瀏覽自己的朋友圈,那么服務(wù)商平臺就會進(jìn)行推送,推送成功一條廣告,就會進(jìn)行計費(fèi),大大提高了中小行業(yè)最在乎的成本利用和轉(zhuǎn)化問題。第一次曝光的客戶可以二次曝光,以后也可以跟進(jìn)推廣,達(dá)到忠實粉絲客戶的形式,推動店鋪在本地的壯大。
第四:沒有水軍進(jìn)行低劣的曝光忽悠商戶,朋友圈廣告不是按照點(diǎn)擊量計費(fèi),而是按照核心服務(wù)商平臺每天推送的用戶數(shù)為主,而核心服務(wù)商平臺是由騰訊提供,并且每個服務(wù)商平臺都需要服務(wù)商主的私人微信進(jìn)行綁定登錄,通過重重網(wǎng)絡(luò)防火墻進(jìn)行加固,所以,就算有水軍,他們都找不到平臺端口的鏈接方式,更別提商戶曝光廣告的原始ID碼。朋友圈廣告的初衷就是為了推動社會發(fā)展、服務(wù)社會、服務(wù)大眾、讓大家更好的生活而啟動的,只要符合大眾喜好、創(chuàng)意豐富、運(yùn)營理念較好的廣告內(nèi)容,曝光效果是完全不用擔(dān)心的。
第五,朋友圈可以產(chǎn)生閉環(huán)的營銷模式,圖文、卡券、視頻等等所有外投類型的廣告,都可以在朋友圈得到合理推廣。
項目的初衷和定位是為了大眾、為了老百姓、為了社會,那么隨之而來的市場和利潤也就產(chǎn)生了,好了,今天的分享就到這里,有需要做微信朋友圈廣告的,可以聯(lián)系上海天擎哦!