面對(duì)初次選擇谷歌媒體投放展示廣告的客戶(hù)，由于在該媒體還沒(méi)有積累私有的目標(biāo)人群畫(huà)像，在準(zhǔn)備投放方案進(jìn)行人群標(biāo)簽圈定時(shí)，可以使用谷歌展示廣告規(guī)劃師工具，只需要通過(guò)輸入簡(jiǎn)單的相關(guān)品牌和主營(yíng)業(yè)務(wù)等關(guān)鍵字以及官網(wǎng)鏈接，就能獲得具體的定向參考信息，供投放方案使用。而且，為了避免推薦出來(lái)的定向參考信息過(guò)于寬泛，展示廣告規(guī)劃師也提供了事前定位和過(guò)濾功能，給制定投放方案提供了巨大幫助，該工具能夠通過(guò)事先設(shè)置廣告想要展示的地域、時(shí)段、設(shè)備和預(yù)算分配，以及把不想要的廣告創(chuàng)意樣式、尺寸都先過(guò)濾掉之后，再推薦定向參考信息。其中，工具推薦的定向參考信息十分詳細(xì)，包括品牌詞、通用詞、競(jìng)品詞、具體興趣、相似興趣、明確主題和展示廣告流量的來(lái)源渠道，可謂是應(yīng)有盡有。

當(dāng)配置完人群標(biāo)簽，掌握了媒體基于大數(shù)學(xué)習(xí)技術(shù)推薦的目標(biāo)人群畫(huà)像之后，這時(shí)就需要為圈定好的目標(biāo)人群搭配合理的廣告觸達(dá)頻次和合適的廣告創(chuàng)意。在廣告心理學(xué)上有這樣的觀點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)人看到同一個(gè)廣告次數(shù)達(dá)到7次，廣告才能達(dá)到比較好的傳播效果，頻次太高會(huì)讓人覺(jué)得煩從而產(chǎn)生反效果，太低則留下的印象又不夠。至于廣告創(chuàng)意，本質(zhì)是將舊元素進(jìn)行新組合，讓看的人產(chǎn)生既熟悉又略帶陌生的感受，激發(fā)居然還可以這樣的感嘆，最終吸引到目標(biāo)人群主動(dòng)參與下一步。谷歌展示廣告里的自適應(yīng)廣告就自帶將舊元素進(jìn)行新組合的特質(zhì)，它會(huì)根據(jù)可用的廣告空間對(duì)自行提交的文字和圖片自動(dòng)調(diào)整尺寸、外觀和格式之后再進(jìn)行展示，覆蓋的廣告資源面非常廣。

在廣告投放初期，大體量的廣告曝光前提下，現(xiàn)實(shí)生活是不存在100%的轉(zhuǎn)化率的情況，當(dāng)目標(biāo)人群看到我們的廣告創(chuàng)意，此時(shí)就是積累更多點(diǎn)擊次數(shù)的時(shí)候，待點(diǎn)擊次數(shù)積累到一定量級(jí)，就需要采用最穩(wěn)妥的人工篩選優(yōu)質(zhì)流量的方式保留高質(zhì)量流量，之后就可以安心的采用系統(tǒng)智能出價(jià)策略，徹底解放人工操作，專(zhuān)心分析現(xiàn)有數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取盡可能多提高轉(zhuǎn)化率。其中，在AdWords廣告系列層級(jí)，就有一項(xiàng)出價(jià)策略設(shè)置，完全考慮到了不同營(yíng)銷(xiāo)需求，出價(jià)策略是不一樣的情況，顯得特別人性化。除了廣告系列出價(jià)策略設(shè)置外，還有地域和時(shí)段的溢價(jià)功能也非常人性化。相比其他搜索媒體，如果想要監(jiān)測(cè)到地域或時(shí)段的全流程數(shù)據(jù)，需要單獨(dú)搭建賬戶(hù)結(jié)構(gòu)才能實(shí)現(xiàn)，谷歌則不需要，簡(jiǎn)單設(shè)置下溢價(jià)就能實(shí)現(xiàn)地域或時(shí)段的全流程數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。

注：涉及到轉(zhuǎn)化次數(shù)數(shù)據(jù)，需要事先將GA賬號(hào)和AdWords賬號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

最后，雖說(shuō)我們可以憑借展示廣告規(guī)劃師來(lái)圈定目標(biāo)人群，搭配自適應(yīng)廣告能夠獲得大覆蓋面的廣告曝光，再倚重智能出價(jià)策略保證廣告投放效果，但這些終歸只能算是吸引到目標(biāo)人群短暫的注意力，至于什么才是持續(xù)有效的吸引方式，離不開(kāi)嚴(yán)格遵循用戶(hù)訪問(wèn)體驗(yàn)設(shè)計(jì)原則的落地頁(yè)的配合，這樣的廣告策劃才有可能對(duì)目標(biāo)人群產(chǎn)生強(qiáng)烈吸引的效果。

PS：畢竟是谷歌，八年前宣布關(guān)閉在內(nèi)地市場(chǎng)的搜索服務(wù)，并將搜索服務(wù)由內(nèi)地轉(zhuǎn)至香港之后，內(nèi)地客戶(hù)想要在谷歌媒體投放廣告，就需要使用境外代理IP合法爬出去才能正常訪問(wèn)AdWords。第一次用支付寶購(gòu)買(mǎi)VPS，到PC和Mobile設(shè)備均實(shí)現(xiàn)正常訪問(wèn)AdWords，總耗時(shí)6小時(shí)。