“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣如何做”一文以流量為視角切入，以流量的遷移和載體的變化為線，解釋了移動互聯(lián)網(wǎng)的諸多商業(yè)邏輯和概念。那么傳統(tǒng)企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷，這還是個大問題。營銷無非就是把產(chǎn)品賣出去，那就是找到有人的地方（流量池），然后把產(chǎn)品說給他聽（觸達(dá)用戶）。這么多的流量池，具體該選哪個呢？那么我們分析一下市面上最常用的幾種方法的優(yōu)缺點(diǎn)。

一：傳統(tǒng)電商

大多數(shù)企業(yè)如果要做網(wǎng)絡(luò)營銷，第一反映就是把產(chǎn)品放在以淘寶京東為例的電商平臺來售賣。以淘寶為例，淘寶上的店鋪有幾百萬家，可是95%以上的用戶買東西都是在第一頁的店鋪里面下單，很少翻開第二頁，而第一頁的店鋪滿打滿算也不會超過50個，那剩下的店鋪等著餓死么？不，他們要么刷單把信譽(yù)，級別，銷量刷上去，以此獲得更高的排名，要么給平臺交錢（交稅）買以直通車為例的廣告位，而且每個月都得交，只要一斷稅，店鋪流量就斷崖，因?yàn)檫@些流量都是淘寶平臺的用戶，而不是你店鋪的粉絲，你們只是有過一次交易而已，本質(zhì)是你租淘寶的流量。除了大頭的流量稅，你的店鋪還需要一個美工，一個文案，幾個客服，一個SEO（搜索優(yōu)化），這沒有算上你需要花費(fèi)很多的精力去學(xué)習(xí)淘寶店怎么經(jīng)營，熟悉淘寶平臺的規(guī)則，這也解釋了為什么有那么多電商代運(yùn)營公司存在，所以有店家直通車花了1萬的廣告費(fèi)，最終產(chǎn)品只賣出8000元，這種事情可能也只有在淘寶上才會發(fā)生的吧。

當(dāng)然，淘寶平臺因?yàn)樽詭Т罅髁浚詫τ谝恍┓浅４怪奔?xì)分的領(lǐng)域做淘寶還是挺輕松的，因?yàn)樘詫毚嬖诘钠渲幸粋€很大的意義就是集中解決了大量長尾需求。亞當(dāng)斯密在國富論中提到過“市場的邊界”的概念，一個制作針的手工藝人只可能生活在比較大一些的村莊，不可能生活在小村莊，因?yàn)樾〈迩f里對針有需求的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不起他的生意，那么淘寶就比較好的解決了這個問題，如果我想去學(xué)紋身這個手藝，可能找遍一個城市都沒有這樣的老師，因?yàn)檫@樣的需求太小眾了，即便是有老師，那也早餓死了，但全國范圍內(nèi)像我一樣想學(xué)紋身的人并不在少數(shù)，于是淘寶平臺上有人賣紋身教程，視頻，就過的很滋潤。

二：競價(jià)和信息流廣告

百度競價(jià)，百度網(wǎng)盟，騰訊廣點(diǎn)通，微博粉絲通，今日頭條信息流等渠道，因?yàn)槌尸F(xiàn)類似，我就統(tǒng)一劃分到信息流廣告一類。這一類的廣告通過獲取用戶Ip，行為習(xí)慣，地理位置信息，然后通過大數(shù)據(jù)計(jì)算，匹配人物畫像和標(biāo)簽的數(shù)據(jù)模型，為廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)的推送投放，優(yōu)點(diǎn)就是非常精準(zhǔn)，但因?yàn)榇祟悘V告的收費(fèi)普遍是CPM,CPC,CPA這樣的按點(diǎn)擊或者下載收費(fèi)，所以有一個很令人蛋疼的事情，那就是官方刷量+同行惡意刷量。以百度為例，曾經(jīng)吧血友病的貼吧直接賣給某民意醫(yī)院，和莆田系醫(yī)院愛恨糾葛了這么多年，直到出了個魏則西才把百度推向風(fēng)口浪尖，那么這樣沒有道德底線，沒有社會責(zé)任的企業(yè)，你指望你的廣告點(diǎn)擊量都是你的客戶貢獻(xiàn)的嘛？百度也不止一次爆出自己工作人員一天沒事干就點(diǎn)擊你廣告了，收你錢，再幫你消化，這可能是世界上最爽的賺錢方式了。這樣的行為你指望騰訊和今日頭條不會干嘛？希望如此吧！

除了上述問題，還有就是一個字”貴“，百度的暗拍競價(jià)機(jī)制把廣告主的利潤已經(jīng)壓縮到了最低，這也是莆田醫(yī)院和百度分分離離但始終臭味相投的原因，不給錢你就一分別想賺，給錢的話賺100得給百度分95，你說到底給還是不給？朋友圈廣告最低儲值5萬。。有時候一天就用沒了。。雖然比當(dāng)年的央視便宜多了，但是小微企業(yè)還是難以承受啊。

最后是流量承接問題，我們看看今日頭條的承接頁面

翻遍今日頭條廣告，都是這種承接頁面，我想到了很多企業(yè)官網(wǎng)上寫的400電話，有多少人打呢？如今人人浮躁，一個頁面停留1分鐘都是奢侈，如果一個客戶你是的精準(zhǔn)客戶，但今天剛好沒有這個需求，而且下個月才有，所以就沒填表，那這個流量沒有沉淀下來不是浪費(fèi)了嗎？流量承接頁面如果不能用運(yùn)營思維去設(shè)計(jì)那么結(jié)果一定是大把流量被浪費(fèi)。頭條的運(yùn)營人員簡單計(jì)算一下，用1減去這個頁面的打開率和填表率的比值，就是承接頁面的流量耗損率了。

三：自媒體+商城

自媒體平臺最早的是博客，而真正火起來是微博，變現(xiàn)率最高的是微信公眾號，以微信公眾號為例。小到個人寫文章輸出有價(jià)值的內(nèi)容，大到一個團(tuán)隊(duì)有文案，美工，客服，供應(yīng)鏈。

自媒體（以公眾號為例）的變現(xiàn)渠道一般有三個。1：流量主，2：軟文廣告，3：電商（包括社群）

最早做自媒體的大部分粉絲都是泛粉，不精準(zhǔn)，所以變現(xiàn)渠道主要是流量主和軟文廣告。而相對精準(zhǔn)的都是電商變現(xiàn)，因?yàn)橄啾绕鹆髁恐骱蛙洀V，電商肯定是最賺錢的。那么我們重點(diǎn)說說電商。要做電商，最直接的方式就是在公眾號的主菜單掛一個店鋪鏈接，但是店鋪總不能自己來做吧？于是第三方店鋪平臺應(yīng)運(yùn)而生，比較主流的有贊，微盟，點(diǎn)點(diǎn)客，小鵝通，微店。以目前市場占有率最高的有贊為例，店鋪搭建簡單，界面流暢，營銷插件繁多，完全夠中小企業(yè)使用，曾供職于支付寶的有贊創(chuàng)始人白鴉準(zhǔn)備效仿淘寶的收費(fèi)模式，所以一開始承諾，有贊永不收費(fèi)，只收交易費(fèi)和增值服務(wù)，但是16年初，終于頂不住壓力宣布所有店鋪收取服務(wù)費(fèi)每年4888，究其原因無非就是有贊店鋪成交率不高，于是平臺擼不了羊毛（交易手續(xù)費(fèi)和增值服務(wù)費(fèi)），干脆只要開店的都交4888，不交就把你的店鋪打樣。

為什么轉(zhuǎn)化率低呢？

1：用戶購買場景不夠

在用戶的習(xí)慣中，公眾號一開始都是免費(fèi)提供內(nèi)容的啊，怎么突然掛了個店鋪開始收費(fèi)賣東西了呢？奸商終于漏出你的本來面目了。而在公眾號運(yùn)營者的眼中，經(jīng)過一段時間的粉絲積累后，終于要賣東西變現(xiàn)了，但是半推半就，態(tài)度曖昧，又想當(dāng)婊子還想立牌坊。不同于淘寶，大家一開始到淘寶這個平臺來那即是奔著交易來的。

2：用戶體驗(yàn)差

打開微信--打開訂閱號窗口--打開某公眾號--點(diǎn)擊主菜單進(jìn)入店鋪為了進(jìn)入店鋪，最少要走四個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有流量損耗，這還不算初次進(jìn)入有贊的用戶需要注冊，注冊后有的用戶還懵逼，這到底注冊的是這個店鋪平臺的賬號，還是這個公眾號的會員賬號。而又因?yàn)槲⑸坛浅霈F(xiàn)在電商已經(jīng)很成熟的14年和15年，所以從一開始便有很多競爭對手，而每個競爭對手都需要注冊，這對用戶來說就更懵逼了，我上次在公眾號買東西不是注冊過了嗎？這怎么又讓注冊？用戶不在乎你的公眾號用的是有贊還是微盟，還是小鵝通，在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你的產(chǎn)品不夠簡單，快捷，那么遲早要面臨淘汰，因?yàn)橹袊W(wǎng)民是最沒有耐心的一群人。

此外，現(xiàn)存的幾個微商城平臺，大家好像都商量好了，客服系統(tǒng)全部做的像坨屎。本來咨詢的客戶就少，有客戶咨詢的時候通知鈴聲還看心情響，這就導(dǎo)致百分之90的店家回復(fù)不及時，剩下10%的店家就像剛戀愛的姑娘一樣，每隔兩分鐘看一下客服窗口?？蛻羧绻Ａ粼诳头撁娴饶憔筒荒芊祷匚⑿艑υ挻翱冢宰匀坏炔涣艘环昼娋统妨?。這還不說客服分流系統(tǒng)也是時常犯神經(jīng)，明明掛起的客服賬號卻不停的收到咨詢，明明沒掛起的客服賬號卻一天一個咨詢也收不到。不知道這個問題有贊現(xiàn)在解決了嗎？

3：公眾號頹勢

公眾號的打開率平均已經(jīng)不到5%了。如果每個環(huán)節(jié)都按照5%的轉(zhuǎn)化率來算的話（高估），一個十萬人粉絲的大號，從打開公眾號--打開店鋪-購買商品，最終也只有250人購買產(chǎn)品，而如今一個十萬粉的垂直大號沒有一年的沉淀是很難做到的。

四：電銷，線下廣告

電銷不用說，大家都知道效果吧，本人也沒看過相關(guān)數(shù)據(jù)，但是15年曾經(jīng)賣過房，也做過一段時間電銷，基本上是90%的拒接率，那么剩下10%也是沒事跟你聊聊天，聽到妹妹聲音好聽，調(diào)戲調(diào)戲。電銷真是是一個反人性的工作，真的不知道那些在400外包公司工作的年輕人每天是靠什么意志堅(jiān)持下來做這份工作的。除了拒接率高，還有一個就是粘性，打了100個電話，可能其中有10個都是你的目標(biāo)客戶，但是目前不是剛需，比如說接到房地產(chǎn)公司的電話，我雖然會買房，但是沒有打算今年就買，所以就掛了，但是如果我過了幾個月就要買的話，我是想不起來有這么個電話的。如果我一直在這個賣房的微信好友里面，那他沒事發(fā)個朋友圈啥的，可能我就真的找他買了。

火車站，高速公路，車體，樓宇廣告，這是大家最熟悉不過的了，不再贅述。

五：總結(jié)

1：傳統(tǒng)電商：流量貴，流量稅重復(fù)，粘性差，無留存，有流量無粉絲，90%新客戶

2：競價(jià)和信息流：流量承接差，沉淀少，粘性低

3：自媒體+微商城：打開率低，轉(zhuǎn)化率低，溝通不暢

4：電銷，傳統(tǒng)廣告:費(fèi)用大，突兀，無留存，轉(zhuǎn)化率低

總的來說就是：流量貴，轉(zhuǎn)化率低，留存低。對中小企業(yè)來說，這都是致命的問題，顯然很多企業(yè)還在艱難的嘗試著這些路子，勉強(qiáng)維持吃喝。