今天遇到一個做食品深加工的老板，閑聊中得知準備拿500萬在央視投廣告，一聽這個信息我差點沒吐血，開玩笑的說了句：“哥，你把錢投我公司，我?guī)湍阈麄靼桑?rdquo; 雖是戲言，不過也道出了無奈。 雷軍說，站在風口上豬都會飛，那么到底是豬還是英雄，評判的標準可能就是誰能一直站在風口吧，預見，才會遇見，憑當年運氣趕一次風口，賺了一桶金，然后就啃老本吃一輩子，算不得英雄。500萬買央視一個組合套餐廣告，也就一分鐘左右的曝光時間，可是你不知道90后買新房甚至都不裝電視機了，裝了那也大多是擺設，如今早已不是那個在央視燒錢轟炸就能燒出大品牌的時代了?；貋韯?chuàng)業(yè)5個月，見識了各種假大師的忽悠，同時也見識了很多人被收智商稅還陶醉數(shù)錢，對于移動互聯(lián)網(wǎng)的認知，有一個感受就是，一線沿海城市已經(jīng)坐上了飛機，而內(nèi)地還在馬車時代，如此也不難理解為何TMT項目在河南融資比較困難。 面對自媒體，社群，微電商，垂直電商，社交電商，共享經(jīng)濟，O2O，網(wǎng)盟，搜索引擎霸屏等等一系列的互聯(lián)網(wǎng)營銷概念，很多人搞的暈頭轉(zhuǎn)向，要想深入理順這些概念，那么最好的方式是從”流量“這個概念來解釋，因為不管移動互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，營銷的本質(zhì)從來沒有改變，都是把流量變現(xiàn)。 “流量”即“人流量”。

線下流量：

比較典型的是商場，商場為什么可以把每一個鋪位出租出去，商場業(yè)主不用干活就可以拿租金活的很滋潤？因為商場里面有比較大的人流量，商品陳列在商場就可以觸達到每一個來購物的人，就可以把商品賣出去。那么簡單來講就是，商場可以觸達用戶，商場是儲存人流量的一個工具。所以商場值錢，可以收傭金。 從這個例子里面我們提煉出兩個概念。1：儲流池 2：觸達用戶。 因為有了這兩個概念，所以商場值錢。

以此為例，那么火車站也是，火車站每天有那么多的人流，所以火車站是一個很好的“儲流池”，通過在火車站墻上貼廣告可以“觸達用戶”。 高速公路路牌，地鐵莫不如此。

另一個我們快被我們忘卻的產(chǎn)品形態(tài)“報紙”，也是如此，廣告主為什么要在報紙上打廣告呢？因為這家報社的報紙沒有有固定非常多的人會買，會看到。 所以報紙是一個能夠“觸達用戶”的儲流池，即我們所理解的“渠道”，渠道=儲流池。

說到渠道，我們最容易理解的就是層層代理模式，一個企業(yè)招縣代理，市代理，省代理，無非就是鋪渠道，因為這些渠道能夠觸達消費者，而這里渠道的本質(zhì)就是儲流工具，通過各級代理這樣一個儲流系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品能夠觸達到用戶。

為什么湖南衛(wèi)視我是歌手節(jié)目的冠名權那么貴？ 因為湖南衛(wèi)視有非常高的收視率，很多人都看我是歌手這個節(jié)目，所以湖南衛(wèi)視這個渠道是一個儲存了很多年輕人流量的儲流池。

線上流量：

有了上面的復盤，我們就不難理解線上流量。

先說百度：為什么莆田系醫(yī)院賺100塊錢利潤有其中80都得給百度交稅？因為百度是一個線上的儲流池，百度的流量是我們中國每一個會上網(wǎng)，知道“百度一下，你就知道”這句話的人。 “百度一下，你就知道”這個動作已經(jīng)植入到我們每個中國人的心里，只要一有問題我們就會去百度，由此，我們都是百度無形中圈住的流量，百度搜索引擎是一個植入我們大腦中的儲流池，早已深深觸達我們（用戶）的潛意識。

在看淘寶天貓，為什么有的人在淘寶開個店，賺8000要給淘寶交10000的直通車廣告費？ 這種事估計也只能在淘寶發(fā)生了。那么我們看看線下那么多教你合理避稅的公司，就不難理解線上怎么有那么多公司幫你代運營淘寶店，教你怎么使用淘寶直通車，怎么買淘寶海景房，怎么玩轉(zhuǎn)淘寶客，他們就是在線上幫你“合理避稅”，而這里的稅，是給淘寶平臺交的稅。淘寶APP是一個巨大的流量池，而這些流量就是所有中國會有淘寶的人，結(jié)合上面講的商場，我們可以理解為淘寶就是一個線上的商場，而這里的廣告位就是每月店鋪的租金，不同的是淘寶比較仁慈，你不賺錢可以不交廣告費（租金），想賺大錢那就燒直通車，而商場就不一樣了， 管你產(chǎn)品能否賣的出去，每個月的租金大家都一樣。

最后看看微信，微信無疑是一個超級APP，中國13億人口，微信的用戶數(shù)已經(jīng)超9億，每個用戶平均每天花在微信上的時間要超過2小時，除了一些老弱病殘和腦子過度僵硬的人以外，中國人基本都用了微信。你用了微信，那你就是騰訊的流量，微信這個APP就是一個巨大的儲流池，通過為人們溝通提供便利，牢牢鎖住了9億中國人，這個流量池牢不可破，于是，你打開微信錢包看看這個頁面為多少互聯(lián)網(wǎng)公司提供了對接流量的入口，除此之外，你的微信錢包有多少錢？你的錢存在微信錢包就等于借給騰訊，如果9億人每人存100元，那么騰訊悄悄借走了900億，900億放在銀行一天可以產(chǎn)生多少利息？可是作為中國最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，你以為騰訊攥著900億會光收每天那點利息？

垂直電商：

 說完BAT，我們再說說垂直電商，2015年火起來的不僅僅有O2O補貼大戰(zhàn)，還有垂直電商，以聚美優(yōu)品，唯品會為例，凡客，酒仙網(wǎng)，波奇網(wǎng)，E寵，豬八戒，蜜芽，貝貝，等一大批垂直電商打破了淘寶京東的壟斷，豐富了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，以拉鉤，周伯通為例的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直招聘也突破智聯(lián)和51的重圍打出來自己的一塊領地。那么怎么理解呢，很簡單，再回顧線下，當你家周圍有個大超市的時候，你再去開一個小超市是不賺錢的，因為人肯定都往大超市跑，這時候你開個內(nèi)衣專賣店，開個零食專賣店，開個煙酒專賣店可能就會截取一部分流量，因為人們會覺得你更專業(yè)。淘寶京東是個大儲流容器，他們儲存的是全中國的人，而垂直電商儲存的是對這個領域感興趣的人。

APP：

放眼我們手機上任何一款APP，都在引流，儲流，變現(xiàn)。 我們可以把每一個APP都看成一個流量池，只要我們下載注冊了這個APP，我們就是這個池子里的流量，總有一天我們會在這個池子里消費，那么為了吸引更多流量，儲存更多流量，最初的方式除了線上廣告從別人的池子里引流外，還有我們記憶深刻的地推，15年前后有段日子我們上街不掏錢就可以吃飽飯，帶著微信可以掃二維碼就行，因為沿街掃一圈二維碼，下載一手機的APP，各種吃的用的都有了，他們用各種吃的用的做禮物，吸引你成為他們流量池里的流量，他們的后臺運營人員每天盯著大屏幕看著今天又有多少人注冊，有多少人活躍，發(fā)言，產(chǎn)生交易行為等等。

自媒體：

那么理解了每一個APP都是一個流量池的概念，就不難理解自媒體了。 對于有錢的公司來說，花幾十萬開發(fā)一個APP用來引流，儲流，然后賣產(chǎn)品，賣服務變現(xiàn)，對于沒錢的公司怎么辦呢？ 不說幾十萬的開發(fā)費，每天上街找人掃碼，你的地推人員一天得給80吧，掃了碼的人你又得給吃的玩的禮物，這個成本是小企業(yè)承擔不起的，想想滴滴當年給乘客和司機兩頭補貼，這個燒錢方法中國能有幾家公司能夠承受？15年前后因為腦熱做APP死掉的傳統(tǒng)企業(yè)前赴后繼。 那怎么辦呢？ 我們想到了自媒體，開一個微信公眾號，開一個今日頭條，百度百家，網(wǎng)易號，UC號，企鵝號，我們就可以輸出有價值的內(nèi)容，吸引用戶來關注，只要關注，那就是我這個公眾號的流量了。不需要APP高額的開發(fā)和推廣成本，只需要產(chǎn)生內(nèi)容就行，小到一個人每天不間斷的寫文章發(fā)文章，大到一個團隊，有編輯，有文案，有排版，有攝影師，有剪輯師，共同協(xié)作把一篇文章或是一個視頻制作出來，然后輸出內(nèi)容價值，吸引流量（粉絲）過來，就像自媒體鼻祖羅振宇，就是那個每天60秒語音的胖子，在公眾號粉絲積累到500萬級別的時候，再來開發(fā)APP（得到），把公眾號上的流量往APP里面引，這樣就大大降低了風險。

微商：

理解了自媒體，再理解微商就很簡單，每個微信個人號最多可以加5000好友，那么微信個人號就是一個儲存5000粉絲（流量）的小池子，微信個人號具備了所有商業(yè)交易所擁有的基礎條件，如果拿微信個人號和公眾號對比，那么公眾號除了粉絲可以無限多 而個人號只能加5000人這一個優(yōu)勢之外，其他全是缺點。 公眾號推文每天最多一次，但個人號朋友圈每天可以無限次的發(fā)，無限次的影響好友（粉絲）。 公眾號粉絲如果不主動留言，后臺是不能主動和粉絲對話的，而個人號可以隨時跟粉絲對話，這是“觸達用戶”的方便度。個人號可以發(fā)關于產(chǎn)品的文字，語音，圖片，甚至PDF，Word，而公眾號就很多限制。（有人說，我看到朋友圈發(fā)廣告的人就拉黑了，微信加別人人家不同意怎么辦？ 這個屬于運營問題，想深度交流可以報我的微信營銷課程，教你怎樣發(fā)朋友圈不讓人討厭產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還高，怎樣加人人家都同意，朋友圈如何劇情化營銷）。 如今有互聯(lián)網(wǎng)公司招人，不看學歷，不看資歷，就看你的微信個人號有多少好友，1000好友以下堅決不要。 我說不清一個人怎樣才算是有互聯(lián)網(wǎng)思維，但我知道一個人如果微信好友少于1000人，那他一定沒有互聯(lián)網(wǎng)思維。

總結(jié)

用流量的思維看互聯(lián)網(wǎng)營銷，就很容易看懂，商業(yè)的本質(zhì)沒有變，變的是流量的遷移，載體。流量從線下轉(zhuǎn)到線上平臺，再到垂直平臺，到每一個APP，到自媒體賬號，最終還要回歸一部分到線下（也就是新零售，后期文章會講到）。 爭來爭去，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭的無非就是時間和空間，如何通過布局不同的流量池發(fā)聲容器，來搶奪流量空間入口，如何通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出來占領用戶時長，這是企業(yè)思考的本質(zhì)問題。