對于競價新手，首先遇到的一個比較痛苦的問題，就是如何搭建賬戶，這個問題建議可以從兩個方面來看：賬戶的整體設(shè)計、賬戶的具體搭建。今天我們主要先談賬戶設(shè)計（結(jié)構(gòu)設(shè)計、核心賣點、投放策略），具體以我現(xiàn)在所從事的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)項目為例。

結(jié)構(gòu)設(shè)計

主要就是考慮潛在用戶可能搜索哪些關(guān)鍵詞，將拓詞的方向盡可能想清楚，一般情況競價里詞可以分為4大類：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、競品詞（以前喜歡再加個人群詞，現(xiàn)在由于廣告位的減少，人群詞一般不考慮投放，因為搶不過別人，對我們是人群詞，對其他企業(yè)可能是具體的產(chǎn)品詞，根本競爭不過；另外有些賬戶里也會做一些個性化的計劃，例如：活動計劃、節(jié)日計劃、重點詞計劃、流量詞計劃等，這些詞總體都屬于前面提到的類別）。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)項目，一般可以按課程模塊進行細分，所以詞的大類就出來了，結(jié)構(gòu)基本就確定了。

A1-品牌計劃

B1-網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、B2-SEO培訓(xùn)、B3-SEM培訓(xùn)、B4-新媒體培訓(xùn)、B5-電商培訓(xùn)

C1-網(wǎng)絡(luò)營銷通用、C2-SEO通用、C3-SEM通用、C4-新媒體通用、C5-電商通用

D1-競品計劃

核心賣點

主要就是考慮潛在受眾憑什么會選擇你。賣點的提煉，一般這么幾個辦法：官網(wǎng)瀏覽、網(wǎng)絡(luò)查詢、同事交流，其中同事交流最重要，尤其是跟客服或銷售的同事交流，很多時候你不得不承認，你可能沒有客服或銷售對客戶了解的深刻，所以多跟同事交流，其實相當(dāng)于把難度極大的調(diào)研工作快速搞定了。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)項目的核心賣點很簡單，主要就兩個：企業(yè)品牌實力、學(xué)員就業(yè)保障。確定了核心賣點，文案基本就定下來了，后續(xù)撰寫及制作創(chuàng)意就相對輕松了。

品牌實力：上市公司、15年歷史、50萬學(xué)員、BAT指定合作企業(yè)等

就業(yè)保障：高薪就業(yè)、總監(jiān)講師、項目實戰(zhàn)、TMOOC系統(tǒng)等

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)：XX{網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)},美國上市公司,高薪就業(yè)有保障!

網(wǎng)絡(luò)營銷：XX{網(wǎng)絡(luò)營銷}學(xué)院,美國上市公司,高薪就業(yè)有保障!

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)哪家好： {網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)哪家好}?XX教育,上市公司,高薪就業(yè)有保障!

確定了核心賣點，創(chuàng)意撰寫基本就是文字組合，針對不同的詞適當(dāng)調(diào)整下語句，風(fēng)格方面可以進行對比投放。

投放策略

主要就是如何投放競價，可以從預(yù)算分配、投放地域、時段、設(shè)備端、排名、匹配等考慮，基本就是各個層級的細節(jié)設(shè)置。

預(yù)算：品牌詞充分保障，產(chǎn)品詞預(yù)算最多，其次通用詞，競品詞預(yù)算最少；

地域：業(yè)務(wù)區(qū)域，如果預(yù)算有限，優(yōu)先重點區(qū)域試點；

時段：總體按淡旺季分配，品牌及競品全天候投放，產(chǎn)品及通用按客服排班時間投放；

設(shè)備：職業(yè)教育行業(yè)，雖然移動流量很多都已超過PC端，但PC端總體轉(zhuǎn)化更理想，所以優(yōu)先保障PC端，合理控制YD端預(yù)算，按效果再進行調(diào)整；

排名：品牌第1，產(chǎn)品前3，通用3名左右，競品展現(xiàn)即可，也可以不做；

匹配：總體都選精確或短語-精確，其他匹配越來越亂，一般不去太多考慮。

結(jié)構(gòu)設(shè)計、核心賣點、投放策略，三個方面如果都考慮清楚了，賬戶設(shè)計的問題就基本搞定，剩下就是具體賬戶搭建執(zhí)行（拓詞、分詞、導(dǎo)入客戶端、賬戶調(diào)整、普通創(chuàng)意、其他樣式、追蹤標(biāo)記、層級設(shè)置、檢查），下一篇文章我們再探討執(zhí)行這塊。