在很多甚少接觸大賬戶(hù)的人眼里，大賬戶(hù)預(yù)算充足，發(fā)揮空間大，而且通常大賬戶(hù)有很大的曝光需求，對(duì)于轉(zhuǎn)化結(jié)果要求不會(huì)那么高，所以?xún)?yōu)化起來(lái)會(huì)更輕松順暢，這種看法和事實(shí)是相符合的嗎？

先和大家分享兩個(gè)案例，從案例中大家就能找到問(wèn)題的答案。

案例一：蘇寧易購(gòu)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

眾所周知，蘇寧起源于南京，如今已席卷全國(guó)鋪開(kāi)店面，蘇寧云店也開(kāi)啟了線下門(mén)店的新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，完全打通了線上線下。線上的蘇寧易購(gòu)在15年的時(shí)候就已躍進(jìn)電商行業(yè)top3的水準(zhǔn)，和阿里/京東形成三足鼎立之勢(shì)。因此，蘇寧易購(gòu)在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也占據(jù)了大流量入口，需要海量的曝光和良好的后端轉(zhuǎn)化維系其日常在搜索引擎的廣告投放需求。其在搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)策略為海量曝光是基礎(chǔ)性需求，在此基礎(chǔ)上尋求更優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，兩者相輔相成，缺一不可。

案例二：阿里系搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

阿里系的電商平臺(tái)淘寶&天貓，最初依靠其自身強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，14年以前在搜索引擎媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣少之又少，隨著整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，其在搜索引擎媒體也開(kāi)啟了營(yíng)銷(xiāo)的新篇章，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)推廣再生產(chǎn)能力，不斷在搜索引擎媒體提升自身的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占比，其在搜索引擎媒體的進(jìn)擊也經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一階段是海量曝光海量流量，第二階段是維系海量曝光基礎(chǔ)上，后端轉(zhuǎn)化成為更重要的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

從上面兩個(gè)事例可以看到，大賬戶(hù)預(yù)算充足，發(fā)揮空間確實(shí)很大，但其在曝光需求和轉(zhuǎn)化結(jié)果都有著高要求，并不像咱們想象那般對(duì)轉(zhuǎn)化要求較低，大賬戶(hù)的調(diào)整優(yōu)化甚至更重，需要考慮多指標(biāo)復(fù)合型需求，實(shí)現(xiàn)多維度指標(biāo)的復(fù)合統(tǒng)一。