這個(gè)問題落到案例中，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶S，我們和客戶共同走過了線上品牌建設(shè)的心路歷程：曝光—提效—深耕—挖掘—創(chuàng)新。

初期，客戶在搜索引擎強(qiáng)調(diào)市占率，擴(kuò)大聲量。根據(jù)客戶目標(biāo)，初期策略為“強(qiáng)勢曝光，重點(diǎn)排名”。物料按照客戶網(wǎng)站的產(chǎn)品線分類，拓寬關(guān)鍵詞覆蓋度，上線后保證重點(diǎn)品類高流量關(guān)鍵詞的排名，目的是獲取流量，強(qiáng)勢打造用戶在該品類對該品牌的認(rèn)知度。

伴隨市占率的穩(wěn)定，客戶對效果有了更高要求。該階段策略變更為“優(yōu)選關(guān)鍵詞強(qiáng)勢曝光，曝光&效果合二為一”。優(yōu)選轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞，首先保證拓詞完整，覆蓋度廣，其次保證排名，在1-4位間測試，尋求效果最優(yōu)位置。針對高排名高成本低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，調(diào)整價(jià)格或匹配模式，降低排名和流量，在流量和后端效果間尋求平衡。

伴隨曝光和效果的穩(wěn)定，該階段策略變更為“拓展新流量，引入新效果”。不斷拓展新詞，引入新流量；依據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對新進(jìn)流量采取不同優(yōu)化策略。有流量高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞強(qiáng)勢排位，保證露出；有流量無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞啟動(dòng)休眠模式，活動(dòng)期重新開啟；有流量低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞測試位置、成本及轉(zhuǎn)化的關(guān)系，尋求三者合理統(tǒng)一。

實(shí)際操作中，不同目標(biāo)，不同環(huán)境，不同效果，衍生出更多優(yōu)化策略，目的只有一個(gè)：轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化?。?！