這個問題落到案例中，曾經服務過的客戶S，我們和客戶共同走過了線上品牌建設的心路歷程：曝光—提效—深耕—挖掘—創(chuàng)新。

初期，客戶在搜索引擎強調市占率，擴大聲量。根據(jù)客戶目標，初期策略為“強勢曝光，重點排名”。物料按照客戶網(wǎng)站的產品線分類，拓寬關鍵詞覆蓋度，上線后保證重點品類高流量關鍵詞的排名，目的是獲取流量，強勢打造用戶在該品類對該品牌的認知度。

伴隨市占率的穩(wěn)定，客戶對效果有了更高要求。該階段策略變更為“優(yōu)選關鍵詞強勢曝光，曝光&效果合二為一”。優(yōu)選轉化效果好的關鍵詞，首先保證拓詞完整，覆蓋度廣，其次保證排名，在1-4位間測試，尋求效果最優(yōu)位置。針對高排名高成本低轉化關鍵詞，調整價格或匹配模式，降低排名和流量，在流量和后端效果間尋求平衡。

伴隨曝光和效果的穩(wěn)定，該階段策略變更為“拓展新流量，引入新效果”。不斷拓展新詞，引入新流量；依據(jù)轉化數(shù)據(jù)，對新進流量采取不同優(yōu)化策略。有流量高轉化關鍵詞強勢排位，保證露出；有流量無轉化關鍵詞啟動休眠模式，活動期重新開啟；有流量低轉化關鍵詞測試位置、成本及轉化的關系，尋求三者合理統(tǒng)一。

實際操作中，不同目標，不同環(huán)境，不同效果，衍生出更多優(yōu)化策略，目的只有一個：轉化，轉化，轉化！?。?/p>