我們都知道，搜索引擎營銷遵循營銷漏斗模型的基本套路。在絕大多數(shù)semer所能控制范圍一般局限于展現(xiàn)和點擊。對于不同的賬戶，不同的操作技巧，展現(xiàn)和點擊，消費，轉化呈現(xiàn)的類型也是不同的。

1、高展現(xiàn)低點擊（點擊率低）

這種情況可以分為新建賬戶和穩(wěn)定賬戶。

新建賬戶

由于新建賬戶，本身還處于摸索階段，對關鍵詞相關數(shù)據(jù)不敏感，對行業(yè)流量質量沒有明確的把控力，所以造成高展現(xiàn)低點擊的因素可以說非常多，主要是以下三種。

第一是出價：如果出價較低，在首頁展現(xiàn)位置靠后，雖然得到了展現(xiàn)，但是被點擊的概率相對來說較小。

第二是創(chuàng)意：如果創(chuàng)意本身沒有圍繞單元關鍵詞搜索意圖去撰寫或者沒有恰當?shù)氖褂猛ㄅ浞斐蓜?chuàng)意沒有吸引力或者不同順，都可以造成高展現(xiàn)低點擊。第三是匹配：如果對全賬戶或者核心關鍵詞采用比較寬泛的匹配方式，不相關搜索詞觸發(fā)關鍵詞造成展現(xiàn)而不點擊，也會造成高展現(xiàn)低點擊。

根據(jù)影響因素的重要程度，因先優(yōu)化出價，在優(yōu)化創(chuàng)意，最后優(yōu)化匹配，原因在于，提高出價會提升排名，對流量數(shù)量無負面影響，優(yōu)化創(chuàng)意對流量質量無負面影響，優(yōu)化匹配，會造成展現(xiàn)下降，點擊率上升，量少而質高。

穩(wěn)定賬戶：

對于穩(wěn)定賬戶來說，造成高展現(xiàn)低點擊的因素一般是創(chuàng)意。可能有人會問，以前也是這樣的創(chuàng)意，為什么沒有出現(xiàn)高展現(xiàn)低點擊的情況。其實這個也沒有什么好爭論的，可以理解為看習慣了總得換個口味是不是。

2、高展現(xiàn)高點擊

高展現(xiàn)高點擊，可以說你的賬戶出價和創(chuàng)意部分優(yōu)化的比較好。排位穩(wěn)定造成高展現(xiàn)，創(chuàng)意相關具有吸引力造成高點擊。對于這樣的賬戶，需要在搜索詞報告中篩選否詞，提升流量質量。同時需要對百度統(tǒng)計中ip明細進行分析，查看是否惡意點擊（對訪客次數(shù)進行降序，查看每次訪問時間和間隔）

3、低展現(xiàn)高點擊（點擊率高）

點擊率高是好事，點擊率高可以提升關鍵詞的質量度，可以降低關鍵詞cpc。對于低展現(xiàn)高點擊賬戶，說明賬戶匹配方式比較合理，賬戶的出價和創(chuàng)意相對比較優(yōu)秀。對于這樣的賬戶，可以嘗試增加關鍵詞數(shù)量，提升展現(xiàn)增加點擊量。同時規(guī)避惡意點擊。當然，也可以保持目前的賬戶結構，如果效果還滿意的話。

4.高點擊低消費

如果你賬戶點擊量比較高，賬戶消耗反而比較小，說明你在賬戶關鍵詞出價優(yōu)化上比較到位，整體關鍵詞點擊價格cpc較小。這是賬戶數(shù)據(jù)較為理想的狀態(tài)，此時需要做的是跟蹤流量質量和賬戶的轉化效果，對網(wǎng)站頁面和客服進行相應的分析和優(yōu)化。

5.低點擊高消費

低點擊高消費，換句話說就是整體關鍵詞cpc比較高，核心影響因素是關鍵詞出價搶占排名造成的。這時候需要對主要消耗關鍵詞進行cpc、排名和轉化數(shù)據(jù)分析，對高cpc高排名低轉化關鍵詞進行排名控制，降低消耗。

6.高點擊高消耗

高點擊高消耗，此種情況需要根據(jù)具體情況分析。如果賬戶cpc和轉化數(shù)據(jù)在可接受范圍內且轉化較好，可以對網(wǎng)站頁面內容進行優(yōu)化，進一步提升轉化量。如果賬戶cpc超出正常范圍，需要如同5一樣，對關鍵詞消耗去向進行分析，進行相關優(yōu)化。如果轉化效果差，需要對網(wǎng)站頁面和網(wǎng)站用戶體驗以及客服人員進行相應的調整。

7.高轉化高消費

高轉化高消費，可以對賬戶轉化關鍵詞進行分析，對高消費關鍵詞進行同意拓詞，用相同含有不同表達形式的關鍵詞來拉低賬戶消耗水平。同時對賬戶中有消費無轉化關鍵詞進行篩選，暫?；蛘哧P閉。

8.高消耗低轉化

高消耗低轉化，賬戶中最為常見的現(xiàn)象，影響因素包括賬戶的關鍵詞出價，匹配，網(wǎng)站著陸頁的承載力，客服話術等。對于高消耗低轉化，首先去分析賬戶流量質量如何，先保證賬戶引導進入網(wǎng)站的流量質量都是潛在客戶，在去分析著陸頁對流量的承載力，從而去優(yōu)化網(wǎng)站的頁面與搜索詞的相關性和賣點輸出，最后去分析客服話術缺陷，增加轉化引導等。

9.高轉化低消費

此種情況應該說是semer的畢生所求，無可挑剔，完美??！