SEM專業(yè)術語和常見縮寫全在這里

新手寶寶們的福利，為你們整理一些專用的術語。拿去不謝~

剛剛入行網(wǎng)絡營銷的小白們，聽前輩說CPA、CPS、CPC、CPM，總是一臉懵B狀。今天栗子君來跟大家講講它們究竟是何意思。

CPA(按行為付費-按注冊量)

CPA—英文全稱Cost PerAction。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。國內(nèi)CPA廣告聯(lián)盟當屬CHANet成果網(wǎng)。

CPS(按銷售付費-按銷售分成)

CPS—英文全稱Cost Per Sales。CPS是一種以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、網(wǎng)址導航類的網(wǎng)站，需要精準的流量才能帶來轉化。卓越網(wǎng)站聯(lián)盟、當當網(wǎng)站聯(lián)盟當屬這種廣告形式的典型代表。

CPC(按點擊付費-點擊廣告)

CPC—英文全稱Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一種點擊付費廣告，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式，百度競價就屬于這種廣告模式。

CPM(按展示付費-彈出窗口)

CPM—英文全稱Cost Per ThousandImpression。CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的收入。只做CPM廣告的聯(lián)盟不是很多，像太極聯(lián)盟就有CPM廣告。(最為常見的彈窗)。

CPT(按時長付費)

CPT—英文全稱Cost Per Time。 CPT是一種以時間來計費的廣告，國內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這種廣告形式很粗糙，無法保障客戶的利益。但是 CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的收入。阿里媽媽的按周計費廣告和門戶網(wǎng)站的包月廣告都屬于CPT廣告。

CPV(按展示信費-展現(xiàn)廣告)

又稱富媒體廣告，按展示付費，即按投放廣告網(wǎng)站的被展示次數(shù)計費，網(wǎng)站被打開一次計一次費，按千次IP計費。

CPR(每回應成本)

CPR-英文全稱Cost Per Response。CPR以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡廣告“及時反應、直接互動、準確記錄”的特點，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實際只要亮出名字就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。收視點成本，即對不同節(jié)目，每購買一個收視率(點)所需花費的金額。

是移動廣告計費的一種形式，主要為規(guī)避廣告費用風險，只有對選定的移動用戶展示廣告達到3次以后，才按每三次為單位結算費用。

與CPA&CPP廣告不同的是,CPA&CPP廣告主都要求發(fā)生目標消費者的“點擊”,甚至進一步形成購買,才予付費:CPM廣告則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”，“印象”),就產(chǎn)生廣告付費。

出價：廣告主愿意為一次點擊所支付的最高費用。出價包括推廣單元出價和關鍵詞出價。

最低展現(xiàn)價格：為使該關鍵詞上線展現(xiàn)的最低出價。

最低展現(xiàn)價格≤點擊價格≤出價

最低展現(xiàn)價格會有浮動(質(zhì)量度的變換或商業(yè)價值的變化)出價可以設定低于最低展現(xiàn)價格，但此情況下該詞無法展現(xiàn)點擊價格永遠不可能高于出價。

Impressions(展現(xiàn)量)：被網(wǎng)民查看的次數(shù)。必須是翻看到這一頁了你的展現(xiàn)結果在這一頁或這一頁之前才計入展現(xiàn)結果。

展現(xiàn)量即推廣結果在一定時間、一定范圍內(nèi)獲得的展現(xiàn)次數(shù)客戶的覆蓋程度。

在網(wǎng)民搜索時，如果賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關鍵詞被觸發(fā)，該關鍵詞所對應的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結果頁，稱之為關鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。展現(xiàn)量即您的推廣在一定時間、一定范圍內(nèi)獲得的展現(xiàn)次數(shù)，反映了您對潛在客戶的覆蓋程度。

Clicks(點擊量)：網(wǎng)民對他感興趣的搜索結果進行點擊

訪問量：進入我們的網(wǎng)站進行瀏覽

咨詢量：對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有非常強烈的購買意向的時候，企業(yè)和網(wǎng)民產(chǎn)生這樣一個很好的互動，日常性數(shù)據(jù)搜集

UV：一段時間之內(nèi)進入網(wǎng)站的獨立訪客數(shù)

PV：用戶每次打開一個網(wǎng)站頁面就被記錄1次，用戶多次打開同一頁面，瀏覽來那個值累計

平均訪問時長：訪客在一次訪問中，平均打開網(wǎng)站的時長。

跳出率：只瀏覽了一個頁面便離開了網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總的訪問次數(shù)的百分比

轉化相關數(shù)據(jù)

轉化次數(shù)：獨立訪客完成轉化行為的次數(shù)

轉化率：完成轉化行為的次數(shù)占總點擊次數(shù)的比率轉化次數(shù)/點擊量

平均轉化成本=消費/轉化次數(shù)

周月趨勢數(shù)據(jù)

訪問深度比率=訪問超過()頁的用戶/總的訪問數(shù)訪問時間()分鐘以上的用戶數(shù)/總的用戶數(shù)

ACP平均點擊價格=點擊總費用/點擊次數(shù)

平均每次點擊產(chǎn)生的消費，即一定時間、一定范圍內(nèi)您為網(wǎng)民的每次點擊訪問所支付的推廣費用。

計算公式：平均點擊價格=消費總額/點擊次數(shù)(四舍五入保留2位小數(shù))

投資回報率(ROI)=利潤/消費*100%

轉化數(shù)據(jù)問題百度統(tǒng)計解決

廣告網(wǎng)站吸引力不夠——抵達率

代碼部署存在問題——智能跟蹤

訪客間斷性完成轉化——長效轉化

抵達率=訪問次數(shù)/點擊量

抵達率低通常有三種原因：

創(chuàng)意與推廣頁面主題相關性不大?？赏ㄟ^修改相應創(chuàng)意或跳轉鏈接URL，確保兩者一致。

推廣URL速度打開太慢。查看推廣URL速度報告、網(wǎng)站速度診斷、頁頭訪問次數(shù)指標數(shù)據(jù)、分項解決

推廣頁面用戶體驗欠佳

點擊率：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，點擊率是影響關鍵詞質(zhì)量度的重要因素。

轉化：即指潛在客戶完成一次您期望的行動。若果您尚未開通轉化跟蹤工具，請到工具列表中開通轉化跟蹤工具。

循環(huán)報告：當您所選的時間為“昨天”、“最近7天”等可以循環(huán)的時間范圍時，您可以選擇“循環(huán)報告”，將報告按照一定循環(huán)頻率循環(huán)生成。生成后，您可以在“我的報告”中查看您所生成的循環(huán)報告。

推廣地域：設置推廣地域后，只有當該地域的網(wǎng)民搜索時，才會出現(xiàn)推廣結果，幫助從地理位置角度精準定位。

廣泛匹配：當網(wǎng)民搜索詞是客戶提交關鍵詞的同義近義詞、相關詞、變形詞、核心詞時就會展現(xiàn)客戶的推廣結果。

短語匹配：當網(wǎng)民搜索詞完全包含您的關鍵詞及關鍵詞(包括關鍵詞的同義詞)的插入或顛倒形態(tài)時，系統(tǒng)有可能會自動展現(xiàn)您的推廣結果。專有名詞保護和相關度保護。

精確匹配：當網(wǎng)民搜索詞與客戶所提交關鍵詞完全一致時，客戶的推廣結果才有展現(xiàn)機會。

否定關鍵詞：如果您認為使用某些搜索詞的網(wǎng)民不是您的潛在客戶，可以通過添加否定關鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結果。

當網(wǎng)民搜索詞完整包含客戶所提交的否定關鍵詞時，客戶的推廣結果不被觸發(fā)，無法展現(xiàn)。

精確否定關鍵詞：當網(wǎng)民搜索詞與客戶所提交的否定關鍵詞完全一致時，客戶的推廣結果不被觸發(fā)，無法展現(xiàn)。

黃金組合：廣泛or短語匹配+否定匹配+搜索詞報告

搜索詞報告

搜索詞報告是定制報告的一種類型，您可以查看網(wǎng)民通過哪些搜索詞訪問了您的哪個推廣結果。

可以將轉化效果較好的搜索詞添加為關鍵詞，來為定位更多的潛在客戶。如發(fā)現(xiàn)某些搜索詞效果不佳且展現(xiàn)量較大，可以利用否定關鍵詞功能，來過濾這部分低價值的展現(xiàn)和點擊，從而優(yōu)化推廣效果。

目前，搜索詞報告可為您提供最近30天的數(shù)據(jù)。搜索詞報告中不包含未能帶給您訪問的搜索詞。