SEM專業(yè)術(shù)語(yǔ)和常見縮寫全在這里

新手寶寶們的福利，為你們整理一些專用的術(shù)語(yǔ)。拿去不謝~

剛剛?cè)胄芯W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的小白們，聽前輩說(shuō)CPA、CPS、CPC、CPM，總是一臉懵B狀。今天栗子君來(lái)跟大家講講它們究竟是何意思。

CPA(按行為付費(fèi)-按注冊(cè)量)

CPA—英文全稱Cost PerAction。CPA是一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。國(guó)內(nèi)CPA廣告聯(lián)盟當(dāng)屬CHANet成果網(wǎng)。

CPS(按銷售付費(fèi)-按銷售分成)

CPS—英文全稱Cost Per Sales。CPS是一種以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，這種廣告更多的適合購(gòu)物類、導(dǎo)購(gòu)類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。卓越網(wǎng)站聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站聯(lián)盟當(dāng)屬這種廣告形式的典型代表。

CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi)-點(diǎn)擊廣告)

CPC—英文全稱Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式，百度競(jìng)價(jià)就屬于這種廣告模式。

CPM(按展示付費(fèi)-彈出窗口)

CPM—英文全稱Cost Per ThousandImpression。CPM是一種展示付費(fèi)廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網(wǎng)站、博客帶來(lái)穩(wěn)定的收入。只做CPM廣告的聯(lián)盟不是很多，像太極聯(lián)盟就有CPM廣告。(最為常見的彈窗)。

CPT(按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi))

CPT—英文全稱Cost Per Time。 CPT是一種以時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告，國(guó)內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來(lái)收費(fèi)的，這種廣告形式很粗糙，無(wú)法保障客戶的利益。但是 CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網(wǎng)站、博客帶來(lái)穩(wěn)定的收入。阿里媽媽的按周計(jì)費(fèi)廣告和門戶網(wǎng)站的包月廣告都屬于CPT廣告。

CPV(按展示信費(fèi)-展現(xiàn)廣告)

又稱富媒體廣告，按展示付費(fèi)，即按投放廣告網(wǎng)站的被展示次數(shù)計(jì)費(fèi)，網(wǎng)站被打開一次計(jì)一次費(fèi)，按千次IP計(jì)費(fèi)。

CPR(每回應(yīng)成本)

CPR-英文全稱Cost Per Response。CPR以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn)確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對(duì)于那些實(shí)際只要亮出名字就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會(huì)比CPC還要渺茫。收視點(diǎn)成本，即對(duì)不同節(jié)目，每購(gòu)買一個(gè)收視率(點(diǎn))所需花費(fèi)的金額。

是移動(dòng)廣告計(jì)費(fèi)的一種形式，主要為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有對(duì)選定的移動(dòng)用戶展示廣告達(dá)到3次以后，才按每三次為單位結(jié)算費(fèi)用。

與CPA&CPP廣告不同的是,CPA&CPP廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”,甚至進(jìn)一步形成購(gòu)買,才予付費(fèi):CPM廣告則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”，“印象”),就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。

出價(jià)：廣告主愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。出價(jià)包括推廣單元出價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)。

最低展現(xiàn)價(jià)格：為使該關(guān)鍵詞上線展現(xiàn)的最低出價(jià)。

最低展現(xiàn)價(jià)格≤點(diǎn)擊價(jià)格≤出價(jià)

最低展現(xiàn)價(jià)格會(huì)有浮動(dòng)(質(zhì)量度的變換或商業(yè)價(jià)值的變化)出價(jià)可以設(shè)定低于最低展現(xiàn)價(jià)格，但此情況下該詞無(wú)法展現(xiàn)點(diǎn)擊價(jià)格永遠(yuǎn)不可能高于出價(jià)。

Impressions(展現(xiàn)量)：被網(wǎng)民查看的次數(shù)。必須是翻看到這一頁(yè)了你的展現(xiàn)結(jié)果在這一頁(yè)或這一頁(yè)之前才計(jì)入展現(xiàn)結(jié)果。

展現(xiàn)量即推廣結(jié)果在一定時(shí)間、一定范圍內(nèi)獲得的展現(xiàn)次數(shù)客戶的覆蓋程度。

在網(wǎng)民搜索時(shí)，如果賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。展現(xiàn)量即您的推廣在一定時(shí)間、一定范圍內(nèi)獲得的展現(xiàn)次數(shù)，反映了您對(duì)潛在客戶的覆蓋程度。

Clicks(點(diǎn)擊量)：網(wǎng)民對(duì)他感興趣的搜索結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)擊

訪問(wèn)量：進(jìn)入我們的網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽

咨詢量：對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有非常強(qiáng)烈的購(gòu)買意向的時(shí)候，企業(yè)和網(wǎng)民產(chǎn)生這樣一個(gè)很好的互動(dòng)，日常性數(shù)據(jù)搜集

UV：一段時(shí)間之內(nèi)進(jìn)入網(wǎng)站的獨(dú)立訪客數(shù)

PV：用戶每次打開一個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面就被記錄1次，用戶多次打開同一頁(yè)面，瀏覽來(lái)那個(gè)值累計(jì)

平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)：訪客在一次訪問(wèn)中，平均打開網(wǎng)站的時(shí)長(zhǎng)。

跳出率：只瀏覽了一個(gè)頁(yè)面便離開了網(wǎng)站的訪問(wèn)次數(shù)占總的訪問(wèn)次數(shù)的百分比

轉(zhuǎn)化相關(guān)數(shù)據(jù)

轉(zhuǎn)化次數(shù)：獨(dú)立訪客完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)

轉(zhuǎn)化率：完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占總點(diǎn)擊次數(shù)的比率轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量

平均轉(zhuǎn)化成本=消費(fèi)/轉(zhuǎn)化次數(shù)

周月趨勢(shì)數(shù)據(jù)

訪問(wèn)深度比率=訪問(wèn)超過(guò)()頁(yè)的用戶/總的訪問(wèn)數(shù)訪問(wèn)時(shí)間()分鐘以上的用戶數(shù)/總的用戶數(shù)

ACP平均點(diǎn)擊價(jià)格=點(diǎn)擊總費(fèi)用/點(diǎn)擊次數(shù)

平均每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的消費(fèi)，即一定時(shí)間、一定范圍內(nèi)您為網(wǎng)民的每次點(diǎn)擊訪問(wèn)所支付的推廣費(fèi)用。

計(jì)算公式：平均點(diǎn)擊價(jià)格=消費(fèi)總額/點(diǎn)擊次數(shù)(四舍五入保留2位小數(shù))

投資回報(bào)率(ROI)=利潤(rùn)/消費(fèi)*100%

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)問(wèn)題百度統(tǒng)計(jì)解決

廣告網(wǎng)站吸引力不夠——抵達(dá)率

代碼部署存在問(wèn)題——智能跟蹤

訪客間斷性完成轉(zhuǎn)化——長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化

抵達(dá)率=訪問(wèn)次數(shù)/點(diǎn)擊量

抵達(dá)率低通常有三種原因：

創(chuàng)意與推廣頁(yè)面主題相關(guān)性不大?？赏ㄟ^(guò)修改相應(yīng)創(chuàng)意或跳轉(zhuǎn)鏈接URL，確保兩者一致。

推廣URL速度打開太慢。查看推廣URL速度報(bào)告、網(wǎng)站速度診斷、頁(yè)頭訪問(wèn)次數(shù)指標(biāo)數(shù)據(jù)、分項(xiàng)解決

推廣頁(yè)面用戶體驗(yàn)欠佳

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的重要因素。

轉(zhuǎn)化：即指潛在客戶完成一次您期望的行動(dòng)。若果您尚未開通轉(zhuǎn)化跟蹤工具，請(qǐng)到工具列表中開通轉(zhuǎn)化跟蹤工具。

循環(huán)報(bào)告：當(dāng)您所選的時(shí)間為“昨天”、“最近7天”等可以循環(huán)的時(shí)間范圍時(shí)，您可以選擇“循環(huán)報(bào)告”，將報(bào)告按照一定循環(huán)頻率循環(huán)生成。生成后，您可以在“我的報(bào)告”中查看您所生成的循環(huán)報(bào)告。

推廣地域：設(shè)置推廣地域后，只有當(dāng)該地域的網(wǎng)民搜索時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)推廣結(jié)果，幫助從地理位置角度精準(zhǔn)定位。

廣泛匹配：當(dāng)網(wǎng)民搜索詞是客戶提交關(guān)鍵詞的同義近義詞、相關(guān)詞、變形詞、核心詞時(shí)就會(huì)展現(xiàn)客戶的推廣結(jié)果。

短語(yǔ)匹配：當(dāng)網(wǎng)民搜索詞完全包含您的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞(包括關(guān)鍵詞的同義詞)的插入或顛倒形態(tài)時(shí)，系統(tǒng)有可能會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。專有名詞保護(hù)和相關(guān)度保護(hù)。

精確匹配：當(dāng)網(wǎng)民搜索詞與客戶所提交關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，客戶的推廣結(jié)果才有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

否定關(guān)鍵詞：如果您認(rèn)為使用某些搜索詞的網(wǎng)民不是您的潛在客戶，可以通過(guò)添加否定關(guān)鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果。

當(dāng)網(wǎng)民搜索詞完整包含客戶所提交的否定關(guān)鍵詞時(shí)，客戶的推廣結(jié)果不被觸發(fā)，無(wú)法展現(xiàn)。

精確否定關(guān)鍵詞：當(dāng)網(wǎng)民搜索詞與客戶所提交的否定關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，客戶的推廣結(jié)果不被觸發(fā)，無(wú)法展現(xiàn)。

黃金組合：廣泛or短語(yǔ)匹配+否定匹配+搜索詞報(bào)告

搜索詞報(bào)告

搜索詞報(bào)告是定制報(bào)告的一種類型，您可以查看網(wǎng)民通過(guò)哪些搜索詞訪問(wèn)了您的哪個(gè)推廣結(jié)果。

可以將轉(zhuǎn)化效果較好的搜索詞添加為關(guān)鍵詞，來(lái)為定位更多的潛在客戶。如發(fā)現(xiàn)某些搜索詞效果不佳且展現(xiàn)量較大，可以利用否定關(guān)鍵詞功能，來(lái)過(guò)濾這部分低價(jià)值的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，從而優(yōu)化推廣效果。

目前，搜索詞報(bào)告可為您提供最近30天的數(shù)據(jù)。搜索詞報(bào)告中不包含未能帶給您訪問(wèn)的搜索詞。