我們都知道，信息流廣告能推廣多少人取決于廣告主能花多少錢。業(yè)界一度有傳，如果推廣費有限就不要玩信息流，因為“投放難度大，很可能還沒學(xué)會怎么投，錢就燒完了”。

預(yù)算再少，推廣還是必須要做的。今天我們就來分享一下，如何不花一分錢就把隱藏著廣告目的的內(nèi)容分發(fā)出去，實現(xiàn)和信息流廣告一樣、甚至更好的推廣效果。

推廣初期預(yù)算很少，怎樣做推廣？

財力不夠，智力來補。

在這個手機低頭黨橫行，移動互聯(lián)網(wǎng)普及的時代，自媒體就是個不錯的選擇。比如你現(xiàn)在在看的我的文章，本質(zhì)就是一個推廣營銷服務(wù)的廣告：

我通過寫文章輸出如何做市場推廣、信息流廣告等經(jīng)驗，發(fā)布在頭條上，利用頭條的大數(shù)據(jù)算法，找到可能對市場推廣、信息流廣告等感興趣的用戶，吸引他們關(guān)注我的頭條號，加我的微信，如果談得來還能談合作。整個過程，我沒有花錢就做到了宣傳、引流、甚至是銷售。

自媒體平臺很多，為什么優(yōu)選頭條號？

一起來看個例子：

這是“信息流廣告精準(zhǔn)投放”新開賬號后，同時在頭條號和公眾號發(fā)布的第一篇文章：

下圖是頭條號：

下圖是公眾號：

同樣是0粉絲基礎(chǔ)，在頭條號發(fā)布的文章不管是閱讀量、評論數(shù)、漲份量、轉(zhuǎn)發(fā)量、收藏量遠超公眾號。

也就是說，傳播力更強是頭條號與公眾號和其他自媒體平臺不同，只要頭條機器人判定文章內(nèi)容對用戶有用，即便是0預(yù)算，0粉絲基礎(chǔ)，也能讓內(nèi)容觸達目標(biāo)用戶，實現(xiàn)有效的傳播。

正因為此，頭條號特別適合初創(chuàng)階段缺資金缺預(yù)算的項目做推廣。

如果要用頭條號做推廣，有哪些問題需要注意呢？在與咨詢者的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)有3個問題的關(guān)注度比較高：

1、我這樣的行業(yè)（產(chǎn)品）適合用頭條號做宣傳嗎？

2、用戶會在哪里看到我的內(nèi)容？

3、怎樣發(fā)文效果更好？

這3個問題都涉及到了頭條號的產(chǎn)品邏輯和文章發(fā)布策略。下面我們就針對這3個問題展開講一下：一線實操過程中如何做才能利用頭條號達到免費推廣效果。

1、誰更適合通過頭條號來推廣？

適合與否與行業(yè)、產(chǎn)品無關(guān)。

評價合適與否的標(biāo)準(zhǔn)是看你的內(nèi)容是否是頭條用戶需要的。只要你的內(nèi)容是被用戶需要的，你就是有價值的。

舉個小眾行業(yè)的頭條號的例子：豬倌巴巴。

這是一個三農(nóng)問答專家，從過往發(fā)布的內(nèi)容看，主要講關(guān)于豬的各種問題。

如果這種行業(yè)針對性很強的文章發(fā)布在傳統(tǒng)的大眾媒體（注意，是大眾，不是專門分類的媒體），如都市報、廣播、電視等，估計很多人看到都直接跳開了吧？如果想給目標(biāo)人群看到，那得花多少成本？真的無法預(yù)估。

但如果發(fā)布在有著7億用戶的頭條上呢？

你不需要費盡心思想有要買豬肉的、想了解豬肉的、想投資養(yǎng)豬的、想融資的、想學(xué)技術(shù)的等等需求的目標(biāo)用戶在哪里，推薦算法的機器人會自動幫你去匹配，標(biāo)題、文章內(nèi)容越清晰越便于機器人幫你找用戶，內(nèi)容越讓用戶覺得有興趣就會找到越多感興趣的用戶。

用這么一個小眾的行業(yè)舉例是要告訴你，不要考慮自己處在什么行業(yè)，做什么產(chǎn)品，只要你給出有質(zhì)量的內(nèi)容，用戶就會對你有反饋，有反饋就會有商業(yè)價值，至于有多大的價值反饋，就要看內(nèi)容生產(chǎn)者（即頭條號作者）的誠意了。

2、用戶會在哪里看到我的內(nèi)容？

當(dāng)頭條號作者誠意滿滿的寫好了文章，他關(guān)心的問題就來了：用戶在哪里可以看到？哪些用戶會看到？能讓多少人看到？

我們首先得區(qū)分，文章是否被頭條機器人打上“已推薦”（沒有被打上“已推薦”標(biāo)簽的文章，頭條的推薦算法并未介入內(nèi)容分發(fā)）。

一旦打上“已推薦”標(biāo)簽意味著頭條推薦算法機器人會做下面的兩個動作：

優(yōu)先展示給關(guān)注過該頭條號的用戶

這個動作要和微信公眾號的關(guān)注區(qū)分開：

微信公眾號內(nèi)有更新后，用戶在已關(guān)注該公眾號的前提下，只有這幾種情況才可能看到更文：

1、進入到該賬號主頁查看最新更文；

2、或者，湊巧朋友圈有人和你關(guān)注了同一個公眾號、發(fā)現(xiàn)更新比你早、看的比你早、那么巧又覺得有價值分享到朋友圈狀態(tài)、并那么巧被你刷到，你才會知道這篇文章的存在。

但在頭條，只要你關(guān)注過某個頭條號賬號，該賬號狀態(tài)更新后，會自動推送給關(guān)注用戶，以更明顯、直接的方式引起用戶的注意。

如果用戶沒有關(guān)注公眾號，除非他通過朋友圈內(nèi)朋友的轉(zhuǎn)帖點擊進入了解，否則不可能有其他渠道可以看到，傳播力將受到較大限制。

但在頭條，即使你并沒有關(guān)注某頭條號賬號，只是曾經(jīng)被推送到并點進去看過，那么下一次該賬號再發(fā)同類文章的時候，頭條系統(tǒng)會再試探一次你的興趣，將你列為更為精準(zhǔn)的人群，盡快推送給你閱讀，這也等于多給了該頭條號一次機會，看看能否在這一次的文章中將你拿下。 

 隨機抓取一波有相關(guān)興趣標(biāo)簽的用戶測試分發(fā)效果并決定是否擴散出去

頭條機器人會根據(jù)文章內(nèi)容列出一些關(guān)鍵詞標(biāo)簽，再根據(jù)這些標(biāo)簽做出第一波的定向分發(fā)，并依據(jù)第一波樣本用戶的打開率、跳出率、閱讀完成率，對該文的熱度做出預(yù)判，以確定下一步到底是按樣本數(shù)的10倍、20倍、還是50倍的量級迅速推薦給目標(biāo)用戶，還是停止推薦。

以“信息流廣告精準(zhǔn)投放”的第一篇發(fā)文為例，機器判定的關(guān)鍵詞標(biāo)簽為：市場營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)、廣告設(shè)計等，那該文的第一波樣本用戶也將從平時關(guān)注市場營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)、廣告設(shè)計等內(nèi)容的用戶中隨機產(chǎn)生，且這波樣板用戶對文章的反應(yīng)也決定了我們辛苦寫出的文章是否有被更大范圍內(nèi)免費推廣的可能。

此外，不管文章是否被打上已推薦都可以這樣看：

（1）在該頭條賬號內(nèi)查看所有發(fā)文。這和公眾號的展示邏輯一樣，不加贅述。

（2）也可以二次轉(zhuǎn)發(fā)到系統(tǒng)支持的平臺里，進行站外閱讀，如下圖所示，可以在朋友圈、微信好友等多個平臺進行轉(zhuǎn)發(fā)。

講完了頭條號的行業(yè)、產(chǎn)品適用性和內(nèi)容分發(fā)方式之后。相信大家已經(jīng)對頭條號的推廣有了基礎(chǔ)的認識，接下來就是非常重要的一步，也是大家最關(guān)心的第3個問題——如何利用平臺的特性，不花一分錢就把我們自己推廣出去。